Почему видео на сайте уменьшает конверсию?
Меня часто спрашивают о видео владельцы интернет магазинов.Вопрос примерно такой? Я знаю, что мне на сайт нужен видеоролик.... ну и далее истории разные)Почему нужен?Знаете, это как с часами, которые должны стоить, как Ваша зарплата. (Это придумали производители часов) Так вот, то, что видеоролик на Вашем сайте поднимет конверсию в 1,5-2 раза придумали производители видео.
Почему снижается конверсия?
1. Загрузка видео. Не все могут себе позволить ждать или смотреть видео из за расходов на мобильную связ, например.2. Звук (если человек смотрит в офисе, и начинается крик "купите наш товар!!!")3. Лень смотреть. Основной фактор. Просто крутануть по картинкам и заголовкам быстрее. Смотреть - тратить время. (я пишу об интернет магазинах, где покупки делаются быстро)
Вместе с недостатками есть и преимущества. Взять тот же интернет-магазин. Если ролик продающий, а это 100% такой, но не факт) (Как любит говорить мой друг Марсель)то несмотря на уменьшение конверсии, количество продаж возрастет. Т.к. среди просмотревших видеоролик будет большее количество покупателей. И это тоже не факт. Тут только тест поможет.
Так какое видео нужно интернет-магазину?
1. Видеоотзывы. Недорого (5 тыс руб), иногда можно и бесплатно. При правильном размещении на Ютуб и на сайте, будет поднимать сайт в поиске. (нужно большое количество) Повышает конверсию уже только тем, что они есть. А если правильно записать, то очень сильно повысит. Об этом в следующей статье.
2. Товарное видео. Маленький обзорный видеоролик о каждом товаре. Стоит такой от 2 до 15 тысяч (смотря сколько товаров, их могут быть и сотни) Также, очень сильно продвигает по сео, повышает конверсию. Генерирует внешний траффик из Ютуб и Гугл поиска. (если все правильно делать)
3. Продающее видео. Сделанное по все правилом, короткое, с призывом к действию и тд. Располагаясь на первой странице скорее всего уменьшит конверсию, но повысит продажи. Вам шашечки или ехать? Тут еще важный момент. Важно "уговорить" посетителя посмотреть видео. Рассказать, зачем ему это нужно.
Понятно, что для дорогих товаров, услуг (особенно сложных услуг) видео скорее всего нужно. Упаковать свою компанию в видео - скажем так, для многих это решающий шаг, который выведет на новый уровень клиентов.
Например такая ниша -сервис Ленд Ровер
Такое видео было раньше
Такое стало
Евгений Пешков, руководитель Боссфильм.
Кстати. На моей личной странице VK и FB
https://www.facebook.com/peshkovjohn
опубликовано предложение для стартапов.
Продающая инфографика за 35000 руб.
Предложение действует до вторника.
Спасибо.