12 лид-магнитов, которые увеличат доход интернет-магазина

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это уникальное бесплатное предложение: скидки, доступ к контенту или услуге, которые получит потенциальный клиент, если поделится своими контактными данными.

С помощью лид-магнитов можно создать и расширить вашу базу клиентов. А дальше, используя CRM-маркетинг, вы уже сможете развивать отношения с клиентами и повышать их лояльность.

Что может дать хороший лид-магнит бизнесу?

Работающий лид-магнит помогает увеличить базу подписчиков. Но чтобы привлечь их внимание, ценность вашего предложения должна быть им очевидна. Такое предложение либо сразу удовлетворяет потребности клиента, либо показывает возможное решение проблемы, с которой он к вам пришел.

12 идей для лид-магнитов, которые точно привлекут новых клиентов

1. Предложите купон

Купоны — отличный способ лидогенерации, ведь у него есть ощутимая денежная ценность./ ведь он дает ощутимую денежную выгоду.

Вот как интернет-магазин одежды Lucky Brand привлекает подписчиков с помощью купона на скидку:

Что можно взять на заметку:

1. Выделите скидку крупным, жирным текстом — так посетители её не пропустят.
2. Делайте вопросы в форме простыми, чтобы конверсия была выше.
3. Установите флажок для согласия на обработку персональных данных.

А вот один из наших популярных шаблонов для купона:

Скачать.

2. Подарите бесплатную доставку

Непредвиденные расходы на доставку — одна из первых причин, почему клиенты бросают свои корзины. Не говоря уже о том, что 82% покупателей предпочитают брать товары с бесплатной доставкой.

Такой лид-магнит поможет одновременно увеличить продажи и среднюю стоимость заказа. Бесплатная доставка мотивирует покупателей потратить больше, чем они планировали, а вам помогает увеличить доход.

3. Создайте свайп-файлы

Свайп-файл — это сборник лучших идей, проверенных методов работы и удачных примеров реализации чего-либо. У нас свайп-файлы не так распространены, как за границей, и этим можно воспользоваться. Или создать что-то похожее, например чек-лист или гайд.

В этом свайп-файле DigitalMarketer.com делятся 72 идеями заголовков для сообщений в социальных сетях:

Один такой лид-магнит помог собрать 2689 потенциальных клиентов всего за 14 дней.

Как создавать такие удачные свайп-файлы? Сосредоточьтесь на проблеме, с которой часто сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и предложите простые решения.

Допустим, вы продаете роскошные молескиновые записные книжки. Одна из идей — помочь писателям преодолеть писательский блок. Предложите им свайп-файл «n способов начать художественное произведение».

4. Сделайте гайды по покупкам

Большой выбор товаров вводит в ступор и требует слишком много времени для принятия решения. Выбрать из двух свитеров проще, чем из 125.

Сделайте поиск товаров простым и легким с помощью руководства по покупкам для каждой категории.

Посмотрите, как Sephora использует этот тип лид-магнита. У них на сайте есть раздел «Помогите мне выбрать» со множеством полезных советов, тестов и гайдов, которые помогут покупателям найти именно то, что им нужно.

Как воспроизвести их стратегию:

1. Создайте тесты, которые помогут подобрать клиенту идеальный продукт.
2. Сделайте гайды и подробные описания преимуществ всех ваших товаров.

5. Создайте электронную книгу

Не зря многие компании предпочитают электронные книги, когда дело касается лидогенерации.

1. Они глубоко погружаются в проблему клиента.
2. Они помогают показать ваш авторитет и укрепить доверие у потенциальных клиентов.
3. Они удерживают ваш бренд в центре внимания.

Какая электронная книга лучше всего подойдет вашей аудитории?

1. Просмотрите аналитику, чтобы найти наиболее популярные темы в блоге.
2. Проведите опрос, чтобы узнать, о чем хотят читать ваши клиенты.
3. Исследуйте с помощью Google Trends и аналогичных инструментов, какие темы вызывают сейчас интерес у людей.

Воспользуйтесь нашим шаблоном всплывающего окна для продвижения электронной книги:

Скачать.

6. Устройте розыгрыш

Если вы торгуете товарами, то на этот эффективный лид-магнит стоит обратить внимание. В качестве приза предложите ваши самые популярные товары. Раздача призов несомненно зарядит покупателей адреналином и вызовет повышенный интерес к вам.

Это самый виральный лид-магнит из возможных. Ведь розыгрыши подарков — это всегда весело, и ими можно поделиться со всеми. Вот удачный пример лид-магнита Guiltysoles:

1. Эффектное изображение сразу захватывает внимание.
2. Простой текст с понятным посылом направляет посетителя к желаемому результату — ввести свои данные.
3. Четкий призыв к действию обозначен на кнопке.

7. Проведите конкурс

Для участия в конкурсе клиентам нужно сделать больше, чем просто подписаться на рассылку. И конкурсные призы, как правило, имеют гораздо более высокую ценность, чем призы из розыгрыша. Например, это может быть дорогой ноутбук, телевизор или денежный приз.

Придумать конкурс для вашего сайта несложно:

1. Выберите наиболее востребованные товары в вашем ассортименте.
2. Поработайте над рекламным продвижением: объявления и сообщения в соцсетях, кампании по электронной почте, видео-реклама.
3. Используйте пользовательский контент, чтобы заинтересовать большее число людей. Фотоконкурсы в Instagram — отличный способ привлечь внимание к предстоящему розыгрышу призов.

8. Раздайте подарки

Еще один эффективный лид-магнит — это подарок. Одно слово «бесплатно» в тексте лид-магнита может значительно повысить его коэффициент конверсии.

Автор книги «Предсказуемая иррациональность» Дэн Ариэли провел такое исследование. Amazon предложил своим клиентам подарочную карту Amazon на 10 долларов бесплатно и подарочную карту Amazon на 20 долларов за 7 долларов. Все участники выбрали бесплатную подарочную карту на 10 долларов, хотя предложение на 20 долларов более выгодное.

Вот так Grab Green Home предлагает бесплатный набор средств для уборки дома:

Попробуйте создать похожий сами с нашим бесплатным шаблоном поп-ап окна:

Скачать.

9. Запишите обучающие видеоролики

Образовательные тренинги, тьюториалы и обучающее видео — отличный выбор, если вы продаете товары, которые нужно показать.

85% людей хотели бы видеть больше видеоконтента от брендов в ближайшие годы. Снимайте видео — это повысит вашу ценность в глазах потенциальных покупателей.

Например, если вы продаете аксессуары для велосипедов, в видеоролике вы можете показать, как заменить велосипедную покрышку.

10. Проведите вебинар

Вебинары похожи на обучающие видео, но они проходят только в определенное время. Это добавляет им элемент срочности.

Вятт Йозвовски, соучредитель Demio, платформы для вебинаров, выделяет такие преимущества:

«Вебинары не похожи ни на что другое. Если все сделать правильно, можно удерживать аудиторию в течение нескольких часов, что в случае обычного видео сделать нереально. Это шанс изучить вашу аудиторию, получить обратную связь, ответить на вопросы и развеять сомнения ваших клиентов».

Подумайте, какая тема вебинара могла бы понравится вашим клиентам?

11. Предложите пробники

Ещё один заманчивый лид-магнит — это сэмплы или пробники. Они всегда вызывают ажиотаж у покупателей. Бесплатные образцы товара можно подарить в обмен на подписку. Еще они хорошо стимулируют покупателей завершать заказы или потратить больше какой-то суммы.

Используйте сэмплы, чтобы вдохновить нерешительных покупателей попробовать вашу продукцию. Они могут вернуться, чтобы купить уже полноразмерный формат товара.

Берите пример с всплывающего окна у Tile Mountain:

12. Предлагайте бесплатные консультации

Возможно, в вашей компании есть специалисты, которые могут дать профессиональный совет посетителям? Предложите бесплатно поделиться своей экспертизой, как это сделал PayPlan:

​​

Итак, за дело! Пора придумать и сделать лид-магнит для вашего бизнеса, который будет приводить новых клиентов или удерживать текущих.

Перевод статьи: optimonk.com