Главное Свежее Вакансии   Проекты
468 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Как продавать в Instagram: 10 техник, которые реально работают

Сегодня Instagram насчитывает более одного миллиарда пользователей. Люди приходят сюда для того чтобы самовыразиться на языке изображений или, наоборот, найти свое вдохновение. Именно поэтому Инстаграм - отличное место для того чтобы ярко и эффективно заявить о своем бренде.

Вместе с этим, даже самая качественная продукция может остаться без внимания, когда ваш профиль в Instagram не заточен под продажи. Если эта история про вас, попробуйте применить следующие рекомендации:

  • Создайте бизнес-аккаунт. Первый и самый важный шаг, ведь профиль в Инстаграм расскажет о вашем продукте не хуже любого сайта. Сегодня люди все чаще ищут знакомство с брендом именно с помощью этой социальной сети, а значит ваш бизнес-аккаунт должен быть максимально информативным и привлекательным. Так, страница в Инстаграм должна содержать:

  • Фотографию профиля. Лучше всего ставить брендовые изображения, вроде логотипа — это позволит клиентам быстрее вас отыскать.
  • Привлекательное описание. Кратко и доступно опишите свой продукт, а также расскажите посетителям какую ценность он для них представляет.
  • Ссылку. Для Инстаграм-аккаунт можно создать лишь одну кликабельную ссылку — в описании профиля. Это очень хороший инструмент, который в итоге позволит вам отслеживать число переходом на страницу.

Бизнес-аккаунт — это основной способ произвести положительное первое впечатление. Придерживайтесь последовательного и интересного рассказа о своем бренде и сможете намного быстрее покорить сердца будущих покупателей.

  • Привлекайте больше фолловеров. После создания бизнес-профиля, следующим делом нужно привести на него подписчиков, ведь без фолловеров ваш продукт никто не увидит и, соответственно, не купит. Даже если вы совсем недавно в нише, не расстраивайтесь из-за нулей — на ваш товар уже есть покупатели, просто они пока о вас не знают. Для увеличения количества подписчиков можно попробовать следующие методы:

  1. Прорекламируйте себя через email и расскажите будущим фолловерам о том, какие их ждут уникальные скидки и розыгрыши у вас на странице.
  2. Если у вашего бизнеса есть собственный сайт, разместите на нем кликабельную иконку Instagram, если свой портал отсутствует — прорекламируйте аккаунт на сторонних площадках.
  3. Подписывайтесь на странички своей ЦА, а затем привлеките их внимание — ставьте лайки и пишите комментарии.

  • Публикуйте контент регулярно. Если писать посты раз в месяц, то подписная база аккаунта будет расти в таком же темпе. Будьте у своих пользователей на виду, но при этом докучать им тоже не стоит — самый оптимальный вариант 1-2 поста в день. Если ваш бизнес подразумевает множество контента, лучше всего публиковать его в Stories.

Публикации рекомендуется размещать в рабочее время — статистика показывает, что большинство людей посещают социальные сети как раз в рабочее время.

  • Не нужно постоянно продавать. Особенно, если ваши посты выходят более одного раза в день. Так вы очень быстро наскучите фолловерам. Смешите их, выкладывайте познавательный контент или опросы. Знакомьте читателей со своими сотрудниками и производственными процессами. Главное делайте все это придерживаясь единого образа бренда.

Вместе с этим, не злоупотребляйте сотнями эмодзи, восклицательными знаками и заглавными буквами. Это сильно раздражает и отвлекает от основной идеи. Говорите коротко и по сути.

  • Вещайте в прямом эфире. Instagram позволяет вести трансляции в live-режиме, который сегодня считается одним из самых востребованных форматов контента в сети. Благодаря live-видео вы можете связаться со своими подписчиками в реальном времени.

Они же могут поделиться своими впечатлениями через комментарии — отвечайте на них почаще и вовлеченность в ваш канал будет значительно выше. Кроме того, подключив к Teletype каналы Instagram Direct и Instagram Comments, вы сможете это делать прямо из панели сервиса

  1. Пользуйтесь хэштегами. Описания также важны, как и графический контент. А хэштеги в описаниях вашего продукта — основной инструмент для его бесплатного продвижения. В основном хештеги используют следующим образом:

  1. Начинающие бизнес-профили чаще всего применяют существующие хэштеги — так люди быстрее их находят.
  2. Instagram-аккаунты, которые уже давно зарекомендовали себя на рынке, могут позволить себе создать собственные фирменные хэштеги.

  • Подключайте пользовательский контент. Просите своих подписчиков выкладывать посты, посвященные вашему бренду и отмеченные фирменным хештегом. Этот прием не только существенно расширяет охват компании и но повышает к ней доверие — и все благодаря рекомендациям ваших фолловеров. Замотивировать на это шаг можно разными способами:

  1. организовать конкурс;
  2. пообещать упомянуть о подписчике на своем канале;
  3. предложить выгодную скидку и т.д.

  • Применяйте таргетинг. Учитывая нещадный рост конкуренции в Instagram, его рекламные инструменты тоже стали быстро развиваться, что в итоге сделало их неотъемлемой частью малого и среднего бизнеса. Владельцы бизнес-аккаунтов сами выбирают сколько они готовы вложить в рекламу, где она будет показана и как долго будет длиться компания.

Работать с таргетинговой рекламой в Инстаграм очень просто. Самый легкий способ — продвигать посты собственного профиля. Для этого нужно выбрать нужную публикацию и нажать на кнопку «Продвигать». Instagram самостоятельно выберет подходящую ЦА или позволит сделать это вам, отсортировав ее по по интересам, возрасту или полу.

  1. Анализируйте конкурентов. Отыщите 10-15 Instagram-аккаунтов в своей нише и проанализируйте их содержимое:

  1. Какой контент выкладывается в постах.
  2. Как проводится взаимодействие с подписчиками.
  3. Какие проводятся акции, предоставляются скидки и т.д.

Интересные идеи можно будет немного переделать под себя и благополучно воплотить на своем аккаунте. А откровенно неудачные примеры — просто запомнить и никогда не повторять.

  • Сотрудничайте с блогерами. Лидеры мнений и знаменитости в Инстаграм имеют очень большое влияние на только на подписчиков этой социальной сети, но и на пользователей интернета в целом. Поэтому купив у них рекламу, вы существенно поднимите заинтересованность в вашем товаре.

Кроме того, с блогерами можно работать на условиях бартера — вы дарите им свой товар (например, чехлы для телефонов), а взамен получаете положительную рецензию на их канале.

Таким образом, продажи в Instagram — не такой сложный процесс, если понимаешь все его тонкости и хитрости. А если использовать эту социальную сеть вместе с другими мессенджерами — результат может превысить все ожидания. Главное вовремя обрабатывать лиды и не путаться в площадках, с чем успешно поможет справиться сервис Teletype.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем