Слили бюджет на рекламу и не понимаете, что сработало? Разбираем все каналы продвижения по полочкам

Главная ошибка: вы смешиваете тёплый и холодный трафик

Представьте два сценария:

Сценарий 1: Человек сидит на диване, листает ленту ВКонтакте, смотрит смешные видео. Внезапно ему показывается реклама пластиковых окон. Он что, сейчас побежит заказывать? Конечно нет.

Сценарий 2: Человек открывает Яндекс и вбивает «купить пластиковые окна в Москве». Он уже решил, что ему нужны окна, уже готов покупать. Осталось выбрать компанию.

Чувствуете разницу? В первом случае — холодный трафик (человек не ищет продукт), во втором — горячий трафик (человек активно ищет решение).

И самая большая проблема бизнеса — пытаться продавать холодному трафику так же, как горячему. Или наоборот — не использовать возможности работы с холодной аудиторией.

Яндекс Директ: когда люди готовы покупать прямо сейчас

Что это: Контекстная реклама в поиске Яндекса и на партнёрских сайтах.

Кому подходит: Бизнесу с товарами и услугами, которые люди активно ищут. Ремонт, юристы, доставка еды, такси, стоматология, продажа техники.

Как работает: Человек вводит запрос → видит вашу рекламу → переходит на сайт → оставляет заявку или покупает.

Реальные цифры:

1. Стоимость клика: от 20 до 500 рублей (зависит от конкуренции в нише)
2. Конверсия в заявку: 2-7%
3. Конверсия заявки в продажу: 20-40%
4. Стоимость клиента: от 2 000 до 25 000 рублей

Плюсы:

— Быстрый результат — запустили сегодня, заявки пошли сегодня

— Горячий трафик — люди уже хотят купить, осталось их убедить выбрать вас

— Легко считать эффективность — видно, сколько потратили и сколько заработали

Минусы:

— Дорого — в конкурентных нишах клик может стоить 200-500 рублей

— Остановили рекламу = остановились продажи — как только перестаёте платить, трафик исчезает

— Постоянная борьба с конкурентами — они поднимают ставки, вы вынуждены поднимать тоже

Когда НЕ работает:

1. Если ваш продукт не ищут (инновационные товары, о которых никто не знает)
2. Если у вас долгий цикл сделки (b2b-продажи, где решение принимается месяцами)
3. Если ваш сайт плохо конвертирует (менее 2% посетителей оставляют заявку)

Пример: Компания по установке кондиционеров запустила Директ летом с запросами «установить кондиционер срочно». Стоимость клика — 180 рублей, конверсия — 5%, каждый второй клиент покупал. Стоимость клиента — 7 200 рублей при среднем чеке 45 000 рублей. Рентабельно.

Таргетированная реклама: когда нужно создать потребность

Что это: Реклама в соцсетях (ВКонтакте, Одноклассники, Telegram) по интересам, демографии, поведению.

Кому подходит: Товарам импульсивного спроса, визуальным продуктам, услугам, где нужно показать «до/после».

Как работает: Вы показываете рекламу людям, которые МОГУТ быть заинтересованы. Они не ищут ваш продукт прямо сейчас, но могут захотеть его купить.

Реальные цифры:

1. Стоимость клика: от 5 до 80 рублей
2. Конверсия в заявку: 0,5-3%
3. Конверсия заявки в продажу: 5-20%
4. Стоимость клиента: от 2 000 до 50 000 рублей

Плюсы:

— Дешёвый клик — в 3-10 раз дешевле контекстной рекламы

— Широкий охват — можете показать рекламу миллионам людей

— Точные настройки — можете выбрать аудиторию по сотням параметров

Минусы:

— Холодный трафик — люди не готовы покупать прямо сейчас

— Низкая конверсия — из 1000 кликов может быть 5-10 заявок

— Нужен прогрев — недостаточно показать рекламу один раз, нужна система касаний

Когда работает лучше всего:

1. Ведёте трафик не на продажу, а на подписку (в группу, на email-рассылку)
2. Продаёте визуальные продукты (одежда, украшения, интерьеры, еда)
3. Работаете с импульсивными покупками (косметика, аксессуары, развлечения)
4. Используете ретаргетинг (показываете рекламу тем, кто уже был на сайте)

Пример: Магазин дизайнерских украшений запустил таргет на женщин 25-45 лет, которые интересуются модой. Показывали красивые фото украшений с ценами до 5 000 рублей. Стоимость клика — 15 рублей, конверсия — 2%, каждый третий покупал. Стоимость клиента — 2250 рублей при среднем чеке 3500 рублей. Сработало.

SEO-продвижение: когда нужен стабильный поток без рекламы

Что это: Продвижение сайта в органической (бесплатной) выдаче Яндекса и Google.

Кому подходит: Любому бизнесу, где люди ищут информацию или услуги через поиск.

Как работает: Вы оптимизируете сайт под поисковые запросы, пишете статьи, собираете ссылки. Через время сайт попадает в топ выдачи и начинает получать бесплатные переходы.

Реальные цифры:

1. Стоимость «клика»: 5-10 рублей (ваши вложения в SEO / количество переходов)
2. Конверсия в заявку: 3-8%
3. Конверсия заявки в продажу: 25-40%
4. Стоимость клиента: от 250 рублей

Плюсы:

— Дешёвый трафик — в 5-20 раз дешевле контекстной рекламы

— Стабильный поток — попали в топ и получаете клиентов месяцами без доплат- Качественный трафик — люди сами ищут ваш продукт

— Долгосрочный эффект — вложения окупаются годами

— Доверие — если вы в топе, значит вы эксперт

Минусы:

— Результат придёт не сразу — первые лиды через 2-3 месяца, максимальный эффект через 6-12 месяцев

Когда работает идеально:

1. Высокая конкуренция в контекстной рекламе (дорогие клики)
2. Много поисковых запросов в вашей нише (минимум 5 000 в месяц)
3. Долгосрочная стратегия (планируете работать 3-5+ лет)
4. Хотите снизить зависимость от рекламы

Пример: Компания по аренде спецтехники платила в Директе по 250 рублей за клик. Заявка стоила 12 500 рублей. Запустили SEO, через 6 месяцев вышли в топ-3 по 200 запросам. Получают 2000 переходов в месяц. Стоимость клика упала до 40 рублей, заявка стоит 2 000 рублей. Экономия — 10 500 рублей на каждой заявке.

Email-рассылки: когда клиент не готов купить прямо сейчас

Что это: Отправка писем подписчикам вашей базы.

Кому подходит: Всем, кто работает с долгим циклом сделки или повторными продажами.

Как работает: Собираете email через лид-магниты, формы на сайте. Отправляете письма с полезным контентом, новостями, акциями. Прогреваете аудиторию до покупки.

Реальные цифры:

1. Стоимость письма: 0,5-3 рубля за адресата
2. Open rate (открываемость): 20-40%
3. Конверсия в продажу: 1-5%
4. Стоимость клиента: от 500 до 10 000 рублей

Плюсы:

— Дёшево — одно из самых недорогих решений

— Прямой контакт — письмо приходит человеку, не нужно конкурировать за внимание

— Прогрев — можете постепенно подводить к покупке

— Повторные продажи — напоминаете о себе существующим клиентам

Минусы:

— Нужна база — сначала нужно собрать тысячи контактов

— Низкий отклик — большинство не открывает письма

— Риск попасть в спам — если переборщите с продажами

Когда работает:

1. Высокая стоимость услуги (недвижимость, обучение, консалтинг)
2. Долгий цикл принятия решения (b2b-продажи)
3. Повторные покупки (интернет-магазины, услуги по подписке)

Как выбрать свой канал: простая логика

Если вам нужны продажи сегодня → Яндекс Директ (горячие запросы)

Если у вас ограниченный бюджет → Таргет + лид-магниты + прогрев

Если хотите стабильность и низкую цену заявки → SEO-продвижение

Секрет: лучше всего работает комбинация каналов

Что делать прямо сейчас

Шаг 1: Честно ответьте на вопрос: сколько вы готовы ждать результата? Если нужны продажи в течение недели — идите в Директ. Если можете подождать полгода ради долгосрочной выгоды — SEO.

Шаг 2: Посчитайте, сколько стоит клиент в каждом канале. Может оказаться, что вы льёте бюджет в убыточный канал.

Шаг 3: Проверьте, ищут ли ваш продукт в поиске. Откройте Яндекс Wordstat, вбейте запросы по вашей нише. Если больше 5 000 запросов в месяц — SEO сработает отлично.

Шаг 4: Не ставьте на один канал. Комбинируйте: Директ даёт быстрые продажи, SEO строит фундамент на годы, таргет расширяет охват.

Хотите повысить продажи вашего сайта?

Получите бесплатную консультацию, на которой мы расскажем как вывести ваш сайт в ТОП Яндекса и Google, и начать получать дешёвых клиентов из SEO.

Подписывайтесь на мой ТГ-канал «Нескучный бизнес и маркетинг» и получайте анонсы новых статей, а также ценные советы по эффективному продвижению бизнеса.