Как оценивается бизнес при продаже: три метода и реальные цифры
В A-Invest мы оцениваем бизнесы перед каждой сделкой. За 40+ закрытых сделок выработали подход, который даёт реалистичную цену — ту, за которую бизнес реально покупают.
Три метода оценки
Доходный метод (основной). Годовая прибыль × мультипликатор (1,5—3х для малого бизнеса). Дарк-китчен в Петербурге с выручкой 600 тыс./мес — оценён в 1,3 млн. Окупаемость до 1 года.
Сравнительный метод. Проверка по рыночным аналогам. Шоурум VIAN в Москве — 4 млн, что соответствовало рынку для розницы с активами.
Затратный метод. Сколько стоит воссоздать бизнес с нуля. Онлайн-магазин ежедневников за 6 млн — строить аналог стоило бы 8–10 млн и 18+ месяцев.
Что определяет мультипликатор
Два бизнеса с одинаковой прибылью 200 тыс./мес могут стоить 3,6 млн и 7,2 млн. Разница — в рисках:
- Зависимость от собственника — дисконт 30–50%
- Нет оцифровки и регламентов — покупатель не верит в устойчивость
- Неподтверждённые цифры — дисконт 30–50% к заявленным показателям
Правильная оценка с первого раза — это стратегия, а не уступка. Бизнес по справедливой цене продаётся в 3–4 раза быстрее.
Подробный разбор: a-invest.pro