Продажа готового бизнеса: что на самом деле покупает инвестор

Покупатель готового бизнеса — это инвестор. Он покупает не оборудование и юрлицо, а систему, которая генерирует денежный поток. Если система работает без собственника — это один актив. Если всё держится на одном человеке — совсем другой. И цена отличается в разы.

Что входит в сделку

Материальные активы: оборудование, товарный остаток. Шоурум VIAN (Москва, 4 млн) — товар на 1,3 млн по себестоимости покрывал значительную часть вложений.

Нематериальные: бренд, CRM, соцсети, скрипты продаж. Онлайн-магазин ежедневников (6 млн) — Instagram 33k, воронка в CRM, удалённый отдел продаж.

Договорная база и команда: контракты с поставщиками, сотрудники, которые остаются в бизнесе.

Как оценивается

Доходный метод: EBITDA × мультипликатор (1,5—3х). Дарк-китчен СПб — 1,3 млн, мультипликатор 2—2,5х. Онлайн-магазин — 6 млн, окупаемость 10 мес. Строить аналог — 8–10 млн и 18+ месяцев.

Этапы сделки

Тизер → NDA → встреча → ПДКП → due diligence → основной договор → передача (2–4 недели) → сопровождение (1–2 месяца). Средний срок с брокером — 2–4 месяца.

Полный разбор: a-invest.pro