Подготовка бизнеса к продаже: чеклист, который добавляет 20–40% к цене

Большинство собственников решают продавать — и сразу ищут покупателя. Это ошибка. Бизнес, выставленный «как есть», продаётся дольше, дешевле, либо не продаётся вовсе.

Пример из практики: прибыль 200 тыс./мес. Без подготовки — мультипликатор 1,5х, цена 3,6 млн. После подготовки — 2,5х, цена 6 млн. Разница 2,4 млн за 3–6 месяцев работы.

Что делать: 15 шагов

Финансы: P&L за 2–3 года, сверка с выписками, погашение долгов, очистка от личных расходов, расчёт реальной EBITDA.

Юридика: проверка по судебным базам, справка из ФНС, договор аренды с правом пролонгации, права на бренд и ПО.

Операционка: регламенты, делегирование функций, фиксация команды, CRM с клиентской базой. Главное — бизнес должен работать без собственника.

Упаковка: инвестиционный тизер, полная презентация, пакет документов для due diligence, правильная рыночная цена.

Когда начинать

Идеальный горизонт — 6–12 месяцев. Минимум — 1–3 месяца. Снизить зависимость от собственника за месяц нельзя, но документы и финансы — можно.

Полный чеклист: a-invest.pro