Как продать бизнес за недели, а не месяцы: метрики и метод B2B-аутрича

Средний бизнес в России продаётся 6–18 месяцев. Через B2B-аутрич — 1–4 месяца. Разница не в качестве актива, а в методе поиска покупателя. За 40+ сделок общим объёмом 850 млн рублей мы в A-Invest отработали подход, который кратно сокращает сроки.

Почему традиционные методы не работают для сделок от 10 млн

Стратегические покупатели — компании, которым актив нужен для расширения, синергии или выхода на новый рынок — не сидят на Авито и Beboss. Они покупают через прямые контакты и M&A-процессы. Классический брокер размещает объект в базе и ждёт входящие. Комиссия 5–15%, срок 6–24 месяца. Для активов от 10 млн рублей этот пассивный подход неэффективен.

B2B-аутрич: метод активного поиска покупателя

Суть метода: определяем компании, для которых актив имеет стратегическую ценность, находим ЛПР и выходим напрямую с персональным инвестиционным предложением.

— Составляем список из 50–200 целевых компаний

— Упаковываем актив как инвестпредложение: что покупает, прибыль, риски, синергия

— Находим ЛПР и выходим точечно — не массовая рассылка

— Ведём параллельные переговоры с несколькими покупателями

Метрики: реальные сделки

Скорость закрытия: фотостудия — 3 дня (1,3 млн), турагентство — 6 дней (3,5 млн), ресторан в СПб — 7 дней (6 млн), дизайнерская студия — 9 дней (5,9 млн).

Общая статистика A-Invest: 40+ закрытых сделок, 850 млн рублей совокупный объём, средний срок через B2B-аутрич — 1–4 месяца.

6 шагов быстрой продажи бизнеса

1. Реалистичная оценка: EBITDA × 3–8 для операционного бизнеса

2. Упаковка актива как инвестпредложения

3. Определение 50–200 целевых компаний-покупателей

4. Прямой выход на ЛПР с персональным предложением

5. Параллельные переговоры для создания конкуренции

6. Подготовка к due diligence заранее

Полная версия: a-invest.pro/blog/kak-prodat-biznes-bystro.html

Бесплатный калькулятор стоимости бизнеса: Оценить стоимость бизнеса.