50 оттенков партнёрских сетей

Сразу стоит оговориться, что единого мнения относительно легальности работы некоторых партнёрских сетей нет. Кто-то делит их строго на светлую и тёмную сторону, кто-то говорит, что всё, что не запрещено, разрешено, для кого-то деньги не пахнут. Что же делать? Прислушаться к совести и быть готовым к последствиям, ведь Karma Is a Bitch (c)

Другие материалы по теме можно найти в блоге Академии.

E-commerce

Этот сегмент партнёрских программ ещё называют агрегаторами или классическим CPA (хотя на деле это и CPL, и CPI, и CPM). Они работают исключительно с средними и крупными интернет-магазинами и известными брендами. Здесь можно встретить такие вертикали как товары, услуги, онлайн-контент (игры, музыка, кино, книги), тревел (авиабилеты, билеты на поезда и автобусы, туры, бронирование отелей и апартаментов, аренда авто), финансовые офферы (кредитные карты, микрокредиты, страхование), мобильные приложения. Те готовы платить за конкретные действия: оплата заказа, привлечение активного пользователя, выдача кредита, установку приложения. О том, как работать на "светлой" стороне партнёрских сетей, читайте в блоге https://admitad.academy.

Плюсы

• Вы будете уверены в качестве продукта или услуги, которые вы рекламируете.
• Вы можете не бояться того, что в какой-то момент офферы, на которые вы льёте трафик, будут запрещены законом — CPA-сети принимают в программу только сертифицированные товары или те, что сертификации не требуют, а также соответствуют нормам законодательства.
• В таких партнёрских сетях обычно размещаются офферы от сотен интернет-магазинов, и у веб-мастера есть возможность выбрать программу по душе или работать сразу с несколькими офферами.
• Если какой-то из рекламодателей по каким-то причинам отключает оффер, веб-мастеру будет несложно найти другой оффер из той же категории.

Минусы

• Ставки ниже, чем в других партнёрских сетях или на другие товары/услуги.
• Все вопросы решаются через посредника, то есть представителя партнёрской сети, что занимает время.
• Тщательно фильтруют трафик , при этом могут отключать качественные площадки из-за предубеждений рекламодателей.

Собственные партнёрки интернет-магазинов

Их ещё называют реферальными программами. Иногда интернет-магазины решаются искать партнёров напрямую (без посредников) и продвигаться через них самостоятельно. Такое могут позволить себе магазины, которые доросли до определенного уровня, так как для запуска собственной партнёрской программы нужны значительные финансовые вложения (как минимум для технической интеграции, разработки необходимых инструментов и полноценного ведения профессиональными менеджерами).

Плюсы

• Вы можете получить наиболее полную информацию о целевой аудитории из первых рук, то есть непосредственно от рекламодателя.
• Все вопросы решаются напрямую с рекламодателем, что способствует их оперативному разрешению.
• Ставка за действие может быть выше за счёт отсутствия комиссии посредника.
• Инструменты, предоставляемые рекламодателем, максимально подходят под продукты рекламодателя.

Минусы

• Вы ограничиваетесь ассортиментом одного интернет-магазина или онлайн-сервиса.
• Если вы крупный веб-мастер, вас поглотит рутина подключения: работая с e-commerce агрегаторами, вам достаточно заключить одно соглашение с партнёрской сетью, тогда как с каждой собственной партнёрской сетью интернет-магазинов вам придется заключать договор отдельно.
• У вас не будет третейского судьи — третьей стороны, посредника, который будет решать возникающие спорные вопросы.
• В случае, если с магазином что-то случится (уход с рынка, банкротство), вам придётся искать новый интернет-магазин со собственной партнёркой под свой трафик, а это новая интеграция, новые документы, новые условия.
• Для рекламодателей это дополнительные издержки: разработка, новые сотрудники под проект, продвижение программы.
• Те инструменты, которые обкатываются в e-commerce сетях на сотнях офферов тысячами веб-мастеров, запускаются в рамках конкретного магазина — и как результат возможно их более долгое тестирование, большее багов и непредвиденных ситуаций.
• Команда, работающая над партнёрской программой, в разы меньше, чем в отдельных партнёрских сетях, и не всегда обладает экспертизой в сфере affiliate, что также может замедлить решение текущих задач и возможных проблем.

Товарные партнёрские сети (товарки)

В основном специализируются на конкретных товарах: БАДах, средствах для похудения или омоложения, стимуляторах роста волос, груди и других органов. Этот сегмент характеризуется тем, что веб-мастеру предлагается лить трафик на конкретный товар, а не на целую линейку или ассортимент. Такие сети могут как самостоятельно разрабатывать товары, так и брать уже готовые, которые зашли на зарубежных рынках.

Плюсы

• Высокие ставки за счёт очень высокой маржи, которая достигается низкой себестоимостью продукта и высокими ценами.
• Бренды не борются за свою защиту и лояльность, поэтому у веб-мастера достаточно широкий ассортимент инструментов для продвижения (в том числе те, что на грани фола и часто запрещаются в других партнёрских сетях — спам, тизеры, эдалт-трафик).

Минусы

• Страдает собственный бренд веб-мастера.
• Вы не знаете наверняка, товар какого качества вы предлагаете пользователям, где и кем он был сертифицирован (и был ли), и как результат — последствия от его применения.
• У товаров нет более-менее известного бренда: это практически NO NAME сегмент, и если пользователи захотят копнуть поглубже и найти дополнительную информацию, у них вряд ли это получится.
• О подобных товарах в сети много отзывов с пометкой лохотрон, развод — будьте готовы к шквалу негатива со стороны покупателей.
• Зачастую такие офферы работают не долго, и хорошо зарабатывать на них получается у тех, кто первый выводит их на рынок.
• Если вы работаете через витрины, вам придётся создавать лэндинг под каждый продукт отдельно. То же касается креативов — каждый отдельный товар требует своих идей, оформления, подачи.

Онлайн-казино, беттинг, гэмблинг

Онлайн-казино, беттинг (ставки на спорт), гэмблинг (азартные игры на деньги) — сервисы, которые зарабатывают на азартных игроках. На сегодняшний день беттинг входит в список разрешённых активностей, но строго контролируется законом. Что касается гэмблинга, то здесь не всё так просто: онлайн-казино запрещены на территории России (п. 3 ст. 5 Федерального закона О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации, ст. 171.2 УК РФ Незаконные организация и проведение азартных игр), но всё равно этот сегмент рынка активно развивается, выбирая свои пути обхода (например, через зеркала). Более того, существует множество зарубежных сервисов из этого сегмента, доступ к которым ещё не ограничен. Соответственно, многие его представители готовы платить веб-мастерам за привлечение новых игроков.

Плюсы

• Могут работать по RevShare + Lifetime (% от дохода компании с клиента в течение всего срока его активности). Чем активнее приведённые игроки, тем больше зарабатывает веб-мастер.
• Простые модели заработка, понятные механизмы и игровая модель привлекают пользователей.

Минусы

• Большинство официально незаконны на территории Российской Федерации, либо имеют ряд ограничений.
• Так как сайты подобной тематики часто переезжают, пытаясь избежать блокировку, могут возникнуть проблемы с трекингом действий по партнёрским ссылкам.
• В случае возникновения спорных ситуаций (например, шейва) идти жаловаться в высшие инстанции нет смысла — веб-мастер становится соучастником нелегальной деятельности как лицо, размещающее рекламу (ч. 2 статьи 27 Федерального закона О рекламе).

Форекс, брокеры, бинарные опционы

Эти сервисы в основном зарабатывают на обменах валюты и платят веб-мастерам за тех клиентов, которые готовы играть на валютной бирже. Данный вид деятельности также разрешён на территории РФ только при наличии лицензии, однако не все сервисы готовы её получать (ст. 4.1 Федерального закона О рынке ценных бумаг от 22.04.1996 N 39-ФЗ).

Плюсы

• Как и гэмблинг, могут работать по схеме RevShare + Lifetime, так трафик веб-мастера ещё долго может доливать доход в его карман.
• Позиционируются и выглядит серьёзнее, чем онлайн-казино, при этом сохраняя тот же принцип заработка (расчёт + удача).

Минусы

• Высокая конкуренция в данном сегменте (как и во всех, связанных с финансами).
• Также всё ещё открыт вопрос легальности со всеми вытекающими из него последствиями — начиная от ответственности за рекламу и заканчивая решением спорных ситуаций.
• Непрозрачная отчётность и возможные проблемы с выводом.

Adult, live web cam, 18+

Как уже понятно из названия, сервисы заточены на контент для взрослых (видео, фото, знакомства, веб-камеры, интим-товары). Законодательство строго ограничивает доступ к данному контенту лицам, не достигшим 18 лет. Тем не менее, данные ресурсы вполне открыты для посетителей, и большинство из них не требует регистрации. Партнёры могут получать вознаграждение как за регистрацию пользователя, так и % с его расходов на сайте.

Плюсы

• Не зависит от сезонности, стабильно высокий трафик и активные пользователи.
• Хорошо работает на офферах того же сегмента, но может срабатывать и для офферов альтернативного досуга (например, онлайн игры).
• Достаточно высокие вознаграждения, эта дойная корова может работать очень долго.
• С магазинами взрослой тематики не брезгуют работать и e-commerce сетки, так что подобные офферы можно искать не только в Adult-партнёрках.

Минусы

• Мало белых рекламодателей, которые согласны размещаться на сайтах тематики 18+ из-за рисков для бренда.
• Если веб-мастер будет заподозрен в пропаганде порнографии среди несовершеннолетних или распространении детской порнографии, последствия будут очень серьёзными (п. 2 ст. 242 УК РФ Незаконные изготовление и оборот порнографических материалов или предметов).

Системы Активной Рекламы, буксы

Наверное, самые низкомаржинальные и простые системы заработка в сети. Занимаются мотивированным трафиком. На сайте размещается простое задание (например, кликнуть по баннеру, перейти на сайт, установить приложение), за это исполнитель получает вознаграждение (несколько копеек или центов). Часто бывает, что задания выставляют веб-мастера, работающие в CPA-сетях, с целью накрутить трафик, а вознаграждение от рекламодателя делят с исполнителем. Таких веб-мастеров отлавливают и отключают от белых партнёрских сетей, так как трафик не конвертируется в реальные продажи, а лишь создаёт видимость активности.

Плюсы

• Не занимаются нелегальной деятельностью.
• Подходит для тех, кто ищет возможность зарабатывать, абсолютно не включая мозг.

Минусы

• Качество трафика, который прокручивается через такие площадки, считается одним из самых низких. То же относится к доходам исполнителей, которые выполняют рутинную монотонную работу.

Мы ни в коем случае не собираемся говорить вам, с какой партнёрской сетью работать: для этого у вас есть свои ум, совесть и сознательность. Выбор за вами, наше дело — просветить:)