Как увеличить доход паблишера на 15% и больше с programmatic-рекламой – кейс Advertronic

Что принесет больший доход: один крупный формат или несколько меньших в одном рекламном месте?

Advertronic, сервис по монетизации сайтов, сравнил две стратегии раскладки. Проверяли привычные плейсменты: сайдбар, блоки в контенте и хедер, как на desktop, так и на mobile, в вертикальных и горизонтальных форматах.

Краткий вывод: конфигурация с несколькими небольшими блоками в среднем обеспечивает больший доход. Но не все так просто: ниже детали эксперимента и то, как их можно использовать на своем сайте.

Материал построен так, чтобы ответить на два вопроса:

1. Можно ли «по умолчанию» перейти на несколько меньших блоков?
2. Где это точно сработает, а где лучше оставить один крупный формат — и почему?

Оглавление:

1. Какие форматы тестировали;
2. Вводные и что измеряли;
3. Тестирование и результат;
4. Нюанс;
5. Как увеличить RPM на 64%;
6. Вывод;
7. Практические рекомендации для паблишеров.

Какие форматы тестировали

Цель: определить, какой вариант размещения приносит больше денег при одинаковой площади и схожем пользовательском опыте:

1. Один большой блок (например, 300×600);
2. Несколько меньших блоков одновременно (например, 2×300×250).

Advertronic не менял источники трафика или контент. Эксперимент строился по принципу «оставил и забыл». Сравнивали три пары форматов:

Вводные и что измеряли

Компания использовала взвешенные оценки (по объёму запросов), чтобы исключить смещение средних.

1. Для каждого рекламного блока и каждого варианта: запросы и доход;
2. Считал RPM = доход / запросы × 1000 — по каждому блоку;
3. Всего запросов в тесте: 489 млн;
4. Период теста: май—сентябрь;
5. Сайтов: 17, тематические и информационные;
6. Рекламных мест: 57.

Метрика успеха — RPM (доход на 1000 запросов). Она нормализует разный трафик и учитывает ключевые драйверы монетизации:

1. Цену (CPM);
2. Заполнение;
3. Число показов на запрос;
4. Видимость.

Таким образом, RPM отражает реальную выручку и делает возможным корректное сравнение между разными форматами и устройствами.

Тестирование и результат

Тест длился с мая по сентябрь 2025 года. На каждом сайте Advertronic делил трафик поровну: половина шла на вариант с одним большим блоком, другая — на вариант с несколькими небольшими. В среднем доход по схеме с несколькими блоками оказался на 15% выше.

1. Крупные по трафику плейсменты показали более умеренный рост.
2. Формат с несколькими блоками чаще «вытягивал»; низкоэффективные позиции и давал им значительный прирост по RPM.

Загвоздка

На некоторых плейсментах динамика сильно колебалась. В среднем прирост по месяцам составлял +24%, а просадки — около −42%. Проще говоря, в один месяц результат положительный, в другой отрицительный. Это из-за динамики рынка, на которую нужно сразу реагировать и корректировать стратегию. Но в этом эксперименте специально ничего не корректировали, смотрели, а что получится, если поставить и забыть.

Однако потенциал схемы с несколькими блоками выше средних +15%, но для этого нужно постоянное A/B-тестирование и перераспределение трафика в пользу лидирующего варианта.

Если просто разместить и не возвращаться к настройкам, рост составит около 15%, но с заметными колебаниями по месяцам. Если же заниматься этим ежедневно, то рост дохода достигает до 64% без выраженных спадов.

Как увеличить доход до 60%

В период теста удалось увеличить доход до 64%. Чтобы добиться такого эффекта, рекомендуется:

1. Настроить регулярный сбор данных по доходности (RPM) для каждого рекламного места;
2. Внедрить автоматическое переключение между вариантами A/B с динамическим перераспределением трафика;
3. Сфокусироваться на адаптивной стратегии: когда выигравший вариант получает большую долю трафика в реальном времени

Вывод

1. Схема с несколькими небольшими блоками может применяться как базовая: она стабильно повышает RPM и итоговую выручку;
2. Чтобы результат сохранялся, необходимо регулярно анализировать данные и автоматизировать процесс распределения трафика

Практические рекомендации от Advertronic

1. Mobile: контролируйте плотность рекламы (ad density). Второй блок стоит загружать отложенно, когда пользователь достигает нужной точки прокрутки. Если видимость второго блока падает — оставляйте один основной;
2. Крупные плейсменты: оценивайте прирост относительно стоимости внимания. Если эффект умеренный, улучшите качество одного большого блока вместо добавления нескольких мелких;
3. Низкоэффективные зоны: именно они чаще всего дают максимальный прирост при переходе на схему с несколькими блоками — начните оптимизацию с них;
4. Прямые продажи: при изменении формата учитывайте водопадную цепочку спроса. Часть прямых показов может не попасть в аукцион;
5. Техническая нагрузка: больше креативов —> выше нагрузка на сайт и сеть, поэтому применяйте lazy-load и оптимизацию запросов.

Пунктов много и для этого нужна команда. Поэтому предлагаем сотрудничество с Advertronic — давно и успешно монетизируем сайты. Если готовы увеличивать доход, пишите!