Главное Свежее Вакансии Образование
174 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Как блогерам удается завоевать внимание аудитории: путь от микроинфлюенсера до продажника

Платформа по работе с блогерами Perfluence совместно с исследовательским агентством ResearchMe провели опрос с целью определения степени влияния блогеров на современных россиян

По данным опросам, 83% респондентов доверяют блогерам. Вместе с тем, более трети россиян хотя бы раз в жизни покупали что-то по совету инфлюенсера.

Как инфлюенсеры завоевывали доверие аудитории


Уже на рубеже 80-90ых годов инфлюенс-маркетинг стал распространяться по всему миру. Популярные спортсмены и актеры стали проводить коллаборации с мировыми брендами. Майкл Джордан стал не только игроком в баскетбол, но и амбассадором фирмы Nike. А с именем Арнольда Шварценеггера стал ассоциироваться Hummer. Величайший певец Майкл Джексон провел интеграцию с компанией Pepsi и спел песню. Именно тогда мировые бренды и медийные личности стали понимать, насколько это эффективный и действенный способ повлиять на людей.

По мнению газетного издания The New York Times, присутствие публичной личности в маркетинговых рекламах заставляет аудиторию прильнуть к экранам, билбордам и журналам. В противном случае, эту статью, рекламный ролик или изображение пропустили бы.

Тот продукт, который рекламирует блогер или другой известный инфлюенсер, так или иначе отождествляется с его личностью. Подписчики больше доверяют и испытывают симпатию к медийной личности. Например, после решения Николь Кидман стать амбассадором Chanel продажи товаров компании выросли на треть.

Николь Кидман в рекламе Chanel

Переход медиапространства в цифровую плоскость навсегда изменил принцип взаимодействия между инфлюенсерами, мировыми брендами и аудиторией. У подписчиков появилась возможность общаться с блогерами напрямую. Современная молодежь регулярно обновляет ленты социальных сетей в надежде увидеть новый пост своего кумира.

Вместе с тем, наметился рост подписчиков не только у мировых звезд, но и у простых обывателей, ведущих личный блог и освещающих свою жизнь. В современном мире совсем необязательно хорошо петь, сниматься в кино, становится прославленными спортсменом. Достаточно вести позитивный блог, который будет иметь полезный контент, цеплять и завораживать целевую аудиторию.

Отметим, что уровень общения блогеров, ведущих небольшие блоги или каналы гораздо выше, чем уже у состоявшихся публичных личностей с большой фанатской базой. Кроме того, бренды все чаще соглашаются сотрудничать с микроинфлюенсерами, так как им можно платить меньше, чем звездам с большой аудиторией.

Реклама претерпела существенные изменения за последние несколько десятков лет. Сильно изменилась и целевая аудитория. Например, еще буквально 10-15 лет назад аудитория с интересом наблюдала за интернет-баннерами. Это было что-то новое и свежее. Сейчас же — люди легко могут распознать скрытую рекламу. Сотрудничество с блогерами — один из нескольких способов нативного маркетинга. При помощи такой коллаборации можно проникнуть в реальную жизнь потенциального покупателя.

Люди перестали верить в рекламу, в которой актриса с голливудской улыбкой моет посуду, используя средство Fairy. А вот стоит вместо актрисы поставить обычного человека, эффект от рекламы будет совсем другой: продажи средства для мытья посуды гарантированно увеличатся.

Причины, по которым инфлюенсеры пользуются доверием


Для многих подписчиков та жизнь, которой живут многие инфлюенсеры, является сказкой и мечтой. Людям интересно наблюдать за жизнью Ольги Бузовой. Они пытаются приблизить свою жизнь к той, что показывает популярная дива. Подписчики Ольги хотят приобрести себе платье как у нее, поужинать в таком же ресторане или побывать в салоне красоты, где когда-то была телеведущая.

Фанбаза Ольги Бузовой не только старается подражать своему кумиру. Они с удовольствием покупают тот товар, который она рекламирует. Таким образом они стараются стать немного ближе к селебрити.

Ольга Бузова в рекламе Lay’s

Между прочим, для получения более высокого уровня конверсии от маркетинговой кампании, необязательно прибегать к помощи медийной личности. Наоборот, сейчас достаточно сложно создать нативную рекламу и убедить зрителя в том, что блогеры действительно пользуются продуктом, который рекламируют. Целевая аудитория научилась распознавать ложь. Многие люди допускают мысль о том, что блогеры могут намеренно приукрасить информацию с целью увеличения продаж. Именно по этой причине подписчики стали терять доверие к инфлюенсерам.

А вот блогеры с небольшой базой подписчиков работают гораздо эффективнее. Маркетинговые кампании с участие микроинфлюенсеров проходя успешнее. Дело в том, что подписчики видят в таких блогерах себя и чувствуют, что они мыслят и живут «на одной волне». Таким образом, современная практика показывает, что у селебрити есть только фанаты, а вот микроблогеры обладают конкретной аудиторией, которой нравится наблюдать за деятельностью блогера и его жизнью.

Подписчики больше доверяют автослесарю, который снимает видео в своем гараже или соседке из соседнего дома, которая делится своими знаниями об огородничестве. Аудитория на подсознательном уровне больше доверяет таким инфлюенсерам, так как идентифицируют себя с ними. По этой причине маркетинговые кампании воспринимаются аудиторией не как реклама, а как лайфхак или дружеский совет.

Как сотрудничать с инфлюенсерами: действия бренда и первые шаги нового игрока маркетингового рынка


Практика показывает, что представители блогосферы эффективны на всех этапах воронки продаж. Они могут как сформировать спрос на никому неизвестный продукт, там и продать аудитории тот продукт, который обрел некую популярность. Происходит это потому, что на блогеров подписываются совершенно разные люди, несмотря на тематику блога. Например, если фитнес-блогер выкладывает видеозаписи своих тренировок, то среди его подписчиков могут быть люди, которые:

  • интересуются спортивной тематикой и пребывают в хорошей физической форме;

  • хотят похудеть или нарастить мышечную массу;

  • задумываются перестроить свое мышление и образ жизни на здоровый лад;

  • знакомые, друзья и близкие блогера;

  • имеют подобные блоги или блоги со смежной тематикой;

  • оценили физическую форму блогера или он им нравится внешне.


За фитнес-блогером могут следить совершенно разные категории пользователей

Таким образом, аудитория блогера покинула тот круг тематики, в рамках которого он ведет свою страницу. Зачастую бывает так, что среди подписчиков инфлюенсера есть много людей, которые не знакомы с продуктом, который тот рекламирует. В таком случае, блогер выполняет роль наставника, цель которого сформировать у аудитории определенные знания о продукте, убедить в том, что этот конкретный продукт им нужен, так как он полезен. Этим и пользуются многие бренды, которые только вышли на рынок товаров и услуг или еще не успели привлечь постоянных клиентов.

Как и в случае с известным продуктом, на последней фазе воронки блогер может стать последним триггером для целевого действия: покупка, заказ, повторное обращение. Общественность видит, насколько последовательно они используют продукт, и может сделать вывод, что продукт действительно высокого качества.

Что влияет на эффективность нативной рекламы?


В основе качественных и успешных коллабораций с инфлюенсерами лежит долгосрочное и регулярное сотрудничества. Одноразовое взаимодействие или интеграция раз в сезон не дадут конкретного эффекта. Немаловажное значение имеет и тот факт, насколько часто блогер общается со своими подписчиками. Это является связующий звеном между маркетинговой кампаний и аудиторией инфлюенсера.

Спрос на продукцию, интерес и потребность в ней будут только расти. Кроме того, можно расширить сферу влияния и пригласить микроблогеров к сотрудничеству. Если человек услышит от нескольких блогеров о пользе того или иного продукта, то вероятность того, что он его купит увеличивается.

Бренды-партнеры платформы Perfluence сотрудничают с совершенно разными блогерами, из разных тематик и социальных сетей. Платформа предлагает блогерам офферы, после чего отслеживает эффективность и конверсию их публикаций и ищет инфлюенсеров с аналогичной аудиторий, дабы расширить сферу влияния бренда.

Различные розыгрыши, использование промокодов и коллаборации позволяют оценить отдачу от проведенной интеграции. Это способствует более точному подсчету целевой аудитории, подсчеты количества продаж. Станет возможным планирование и оптимизация бюджета.

Читайте также: Как монетизировать трафик сайта с помощью нативной рекламы

Стать блогером = уметь хорошо продавать?


Среди медийных личностей, способных влиять на аудиторию, действительно есть хорошие и гениальные продажники. Они смогут продать буквально каждый продукт. Однако цифровое пространство привносит некоторые коррективы. В ходе ведения блога инфлюенсер трансформируется как личность. Он непременно читает все комментарии, в том числе, и от хейтеров.

Блогеры осознают, что аудитория видит их насквозь, поэтому ложь всегда вскроется. Блогеры всегда под прицелами камера, а это так или иначе отражается на качестве выпускаемого материала. Достаточно сравнить любого блогера в начале его пути и через некоторое время — метаморфозы окажутся ярко выраженными. С течением времени изменения личности блогера коснутся интеграций с брендами. Самое главное для любого блогера — быть честным. Если аудитория не верит ему, то продажи резко упадут, а лояльные подписчики просто отпишутся.

Таким образом, мировые бренды уже на протяжении долгого времени пользуются услугами инфлюенс-маркетинга. Он прочно вошел в жизнь и закрепился. Изначально интеграции проводили только селебрити: актеры кино, величайшие спортсмены, представители эстрады. После глобального перехода в цифровое пространство основной упор делается на уникальность, личные достижения и мотивационный успех блогеров.

Таким образом, в наши дни инфлюенс-маркетинг обретает все больше новых представителей. Бизнес ушел от звезд к микроблогерам, которые продают гораздо успешнее селебрити с огромной фанбазой.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем