Сезонные товары из Китая: плюсы, минусы и как избежать проблем
Что такое сезонный товар?
Сезонность бывает связана не только с погодой (например, летние шлёпанцы или зимние куртки), но и с праздниками или культурными традициями (игрушки на Новый год, пасхальные наборы).
По степени колебаний спроса можно условно выделить три категории:
- Умеренная сезонность — даёт разницу в продажах примерно в 10–20%.
- Яркая сезонность — способна вызывать скачки спроса в районе 30–40%.
- Жёсткая сезонность — означает, что вне определённого периода товар практически не продаётся вовсе, а в сезон случается скачок спроса до 100%.
Плюсы сезонного товара из Китая
Главное преимущество связано с высокой прибылью за короткий срок. В момент, когда товар становится актуальным (например, новогодние украшения в декабре), покупатели сами ищут его, так что он нередко продаётся без особых усилий. Лёгкость продвижения возрастает потому, что люди «горят» желанием купить именно в этот ограниченный период.
Минусы и риски сезонного товара из Китая
Задержка поставки из Китая даже на пару недель может стать катастрофой, ведь если товар приедет после сезона, продать его по выгодной цене будет невозможно. В этом случае товар остаётся лежать до следующего года, что значит «замороженные» деньги и складские расходы. Сезонные товары требуют точного прогнозирования: если закупите слишком мало, пропустите часть прибыли, а если много — останетесь с излишками.
Как минимизировать риски при покупке сезонных товаров из Китая.
1.Стартуйте заранее.
Планируйте закупку за 2–3 месяца до пика.
Пример: зимний товар покупайте летом, чтобы гарантированно получить его к холодам.
2.Анализируйте спрос.
Используйте инструменты типа Google Trends или Яндекс Wordstat, чтобы узнать, когда именно пользователи ищут ваш товар.
3.Выбирайте логистику с умом
Важно подобрать правильный способ доставки: иногда лучше переплатить за авиаперевозку, чтобы груз прибыл вовремя, чем рисковать и ждать морские поставки.
4.Работайте с проверенными поставщиками
Список таких поставщиков под разные категории товаров вы можете найти в нашем тг-канале совершенно бесплатно. Также не пренебрегайте заказывать образцы, проверять товар и фиксировать всё условия при работе с китайскими поставщиками, если заказывайте самостоятельно без помощи посредника.
Лайфхаки для новичков
Заранее следите за трендами, чтобы понимать на какой товар будет бешеный спрос, так скажем. Даже в сезонной нише есть хиты, если угадаете популярную модель свитера или трендовые ёлочные игрушки — вы будете в плюсе. Не забывайте про маркетинг: когда все массово продают один и тот же товар, надо выделяться акциями,крутой упаковкой или яркой подачей в соцсетях. Если вдруг останутся остатки, лучше провести аутлет-распродажу с небольшой скидкой, чем ждать целый год и хранить товар.
Вывод
Сезонные товары могут принести отличную прибыль, но только если вы вовремя организуете закупки и доставку, чётко спрогнозируете спрос и правильно выстроите стратегию продвижения.
Спасибо, что дочитали статью. Если что-то в этом процессе смущает, можете обратиться к нам — AGB Global. Мы поможем с выбором поставщика, отслеживанием сроков и таможенным оформлением, чтобы вы успели на свой «золотой» сезон.