Как стать партнером краудинвестинговой площадки и какой доход это может принести

Свою партнерскую программу мы (первая в России краудфандинговая, или краудинвестинговая, площадка AKTIVO) запустили в июле этого года. Сейчас партнерами площадки уже стали около 80 компаний и частных лиц как в Москве, так и в регионах.

Наша площадка была создана в 2015 году известным инвестором Оскаром Хартманном. Суть проекта в том, что он позволяет инвесторам, объединившись на площадке, совместно покупать объекты коммерческой недвижимости. Площадка формирует монофонды в формате закрытого паевого инвестиционного фонда (ЗПИФ), а инвесторы, вкладывающие средства в коммерческую недвижимость, становятся пайщиками фондов. Таким образом, паи площадки представляют собой ликвидные ценные бумаги, которые торгуются на площадке. Доход инвесторы площадки получают от сдачи площадей в аренду (от 10% годовых), а также от перепродажи паев фондов, так как стоимость договоров аренды индексируется и цена пая возрастает ежегодно примерно на 5%. Управлением объектами коммерческой недвижимости занимается специализированная управляющая компания, под управлением которой сейчас находится недвижимость общей стоимостью 856 млн руб.

Направления партнерской программы

Наша партнерская программа, как, наверное, вы уже догадались, состоит из двух направлений — реферального и дилерского (сертифицированные партнеры). Рефералу вполне достаточно разместить материал о нашей программе на своем сайте, в блоге или на любом другом ресурсе. Если инвестор, который перешел на сайт площадки по реферальной ссылке, совершит сделку, реферал может смело рассчитывать на комиссию со сделки. Сертифицированный партнер площадки становится ее официальным представителем и знакомит инвесторов с предложениями нашей площадки, за что также получает вознаграждение.

Комиссия партнеров площадки составляет от 1 до 1,5% от суммы первой сделки и 0,5% от суммы последующих сделок. Это неплохой доход, ведь речь идет об объектах коммерческой недвижимости, цена которых может составлять сотни миллионов рублей. Средний чек на площадке по последнему объекту коммерческой недвижимости составил 5,6 млн руб. (хотя минимальная сумма, с которой можно участвовать в краудинвестингом проекте, составляет 100 тыс. рублей). Максимально наши действующие партнеры зарабатывают сейчас с одной сделки порядка 200–300 тыс. руб.

Зачем мы запустили свою партнерскую программу?

Во-первых, многие инвесторы, риелторы и брокеры интересовались возможностью работы с нашей краудинвестинговой площадкой и получением эксклюзива на продажу нашего продукта.

Во-вторых, у нас есть амбиции. Сейчас площадка работает с объектами недвижимости стоимостью до 400–500 млн руб. На приобретение таких объектов мы без проблем собираем пул инвесторов и быстро выкупаем их у собственников. Однако мы хотим, чтобы на нашей площадке появились и более значимые объекты коммерческой недвижимости стоимостью миллиард рублей и более. Такими объектами интересуются многие инвесторы площадки, однако пока мы не можем формировать инвестиционный пул на такие объекты в достаточно сжатые сроки (ведь качественную недвижимость нужно достаточность быстро выкупать у собственника, выставившего ее продажу, иначе ее приобретет другой покупатель). И взаимовыгодное сотрудничество с партнерами уже сейчас приближает нас к этой цели, поэтому мы и говорим о том, что комиссионные партнера могут составить 1 млн и более руб.

Для кого программа?

Как выяснилось практически после запуска программы, в первую очередь возможность стать партнером площадки интересует риелторов и риелторские агентства. Дело в том, что их клиенты хотят приобретать наиболее доходные объекты коммерческой недвижимости на московском рынке. Однако цена таких объектов, как правило, высока. В этой ситуации краудинвестинг в недвижимость — оптимальное решение. Он позволяет разделить порог входа в объект с другими инвесторами и получать максимально возможный доход от сдачи его в аренду.

Также среди наших партнеров есть и брокеры, клиенты которых заинтересованы в диверсификации своего инвестиционного портфеля и ориентируются, в частности, на низкорискованные инвестиции. Излишне будет объяснять, что для инвестора коммерческая недвижимость означает стабильность. Даже в самый разгар кризиса качественные объекты недвижимости можно сдавать и получать доход от сдачи площадей в аренду. Тем более что площадка сейчас ориентирована на объекты торговой недвижимости, ведь именно этот сегмент рынка не так сильно пострадал от кризиса, и мы все прекрасно видим, как развиваются сейчас торговые центры и заполняются арендаторами качественные помещения стрит-ритейла.

Естественно, площадка не бросает своих партнеров один на один с новым для рынка инвестиционным инструментом, каковым является краудинвестинг в сфере недвижимости. Мы проводим обучение, подробно рассказывая о том, как работает AKTIVO, а также о том, какую доходность приносят объекты недвижимости, которые площадка предлагает инвесторам, что такое ЗПИФ и как работать с нашим инвестиционным инструментом.

Отдельно хотели бы уточнить для тех, кто уже являются действующими партнерами ряда российских инвестиционных компаний. Мы не требуем от своих партнеров в обязательном порядке регистрировать юридическое лицо и иметь офис, У нас нет требования о наличии базы клиентов с определенным количеством активов, мы также не требуем в обязательном порядке наличия сертификата ФСФР, хотя, безусловно, настроены на сотрудничество с профессионалами рынка. И, конечно, обучение у нас бесплатное.

Итак, мы будем рады сотрудничеству с теми, кто захочет к нам присоединиться!