Разовые покупки вместо подписок: эффект короткого сценария и нескольких цен
У нас два способа получить материал.
UGC‑путь: добавить свои материалы → модерация → после одобрения начисляется баллы → ими оплачивается скачивание. Платный путь: подписка или разовая покупка. Проект — alldrawings.ru
Весной 2025 мы изменили платный путь сразу в двух местах.
Во‑первых, разовую покупку сделали короче и прямее: вместо сценария, где разовая покупка была «внутри подписочной логики» и требовала больше шагов, появилась отдельная покупка конкретного материала по короткой цепочке — по сути «выбрал материал → оплатил → получил доступ к этому материалу».
Во‑вторых, у разовой покупки появилась лестница цен. Цена стала зависеть от истории самого материала — сколько раз его уже скачивали раньше: для одних материалов покупка получалась дешевле, для других дороже. То есть мы поменяли и путь (сделали его короче), и ценообразование (перестали держать одну фиксированную цену, как было раньше).
Метрики «до/после» (в пересчете на 1000 пользователей)
- Выручка всего: +45,3%
- Выручка разовых покупок: +123,0%
- Количество разовых покупок: +216,9%
- Средний чек разовой покупки: −29,6%
- Выручка подписок: −62,5%
- Количество подписок: −64,0%
- Одобренные UGC‑материалы: −58,4%
- UGC‑материалы, добавленные в каталог: −61,4%
Почему все показатели именно «на 1000»: в сравниваемые периоды пользователи упали примерно на 13,8%, а визиты — примерно на 18,6%, поэтому нормализация делает сравнение корректнее.
Вывод простой: эти два изменения вместе сдвинули продукт в сторону модели «чаще и проще купить конкретный материал», а UGC‑путь стал использоваться реже. Таким образом выручка получается больше, но страдает наполнение каталога. К сожалению сидеть сразу на 2-х стульях не получилось.