От двух сайтов к единому решению: как производитель красок оптимизировал бизнес-процессы и переориентировался на B2B
Производители товаров для творчества часто сталкиваются с необходимостью работать одновременно в нескольких сегментах. Компания «Таир» более 14 лет специализируется на выпуске художественных материалов: акриловых составов, гуашевых красок, декоративных покрытий и сопутствующих товаров для живописи и реставрации.
Эволюция цифровой экосистемы компании
Изначально бизнес развивался по классической схеме — через два отдельных веб-ресурса. Один обслуживал частных клиентов, второй работал с корпоративными заказчиками. Оба проекта функционировали на платформе Битрикс с использованием готовых решений.
Команда выбрала решения Аспро по нескольким причинам. Во-первых, возможность управлять сайтом без привлечения программистов. Во-вторых, простота настройки шаблонов под специфику бизнеса. В-третьих, лаконичный дизайн, который не отвлекает от основного контента.
Позже компания перешла на более функциональное решение для расширения возможностей платформы.
Стратегический поворот в бизнес-модели
В феврале 2022 года компания приняла решение закрыть розничное направление. Сайт трансформировался в информационный ресурс, сохранив при этом активную работу с поисковой оптимизацией.
Команда сосредоточилась на создании экспертного контента и продвижении по тематическим запросам. Постоянный анализ поведения пользователей помогает оптимизировать структуру сайта под потребности аудитории.
Осенью 2023 года произошло ключевое событие — объединение двух платформ в единое решение. Новая стратегия предусматривает работу исключительно с юридическими лицами при минимальной сумме заказа 5000 рублей.
Частным покупателям предлагается альтернативный путь приобретения товаров — через торговые площадки или партнерскую сеть.
При работе с яркими художественными материалами особенно важно не перегружать интерфейс излишними элементами. Светлое оформление позволяет пользователям легче воспринимать информацию о продукции и контентные материалы.
Структура каталога
Товарные категории расположены в левой части экрана, подкатегории — в верхней. Такая организация помогает быстро ориентироваться в широком ассортименте продукции.
Особенность каталога — возможность просмотра нескольких изображений товара без открытия детальной страницы. Покупатели могут оценить цвет и текстуру краски прямо в списке товаров.
Система фильтрации
Поиск нужного материала упрощает развитая система фильтров. Можно отбирать товары по:
— Типу упаковки
— Степени глянца
— Объему тары
— Консистенции состава
— Другим техническим характеристикам
Адаптация функционала под новую модель
Интеграция с маркетплейсами
Карточки товаров адаптированы под B2B-формат работы. Незарегистрированные посетители не могут добавлять позиции в корзину. Вместо стандартных кнопок покупки размещены ссылки на:
— Страницы товара на Wildberries
— Карточки на Ozon
— Раздел поиска офлайн-точек
Навигация по торговым точкам
В разделе контактов реализована интерактивная карта с адресами партнерских магазинов по Москве, Санкт-Петербургу и регионам. Альтернативный способ поиска — текстовый список всех точек продаж.
Отдельная карта показывает расположение торговых точек в двух столицах и их областях, а также по другим городам страны.
Контентная стратегия и обучающие материалы
Практические руководства
Раздел мастер-классов содержит подробные инструкции по созданию художественных работ. Каждый материал включает:
— Видеодемонстрацию процесса
— Оценку сложности для новичков
— Указание времени выполнения
— Примерную стоимость расходных материалов
Удобная функция — прямые ссылки на товары, необходимые для повторения показанной техники.
Экспериментальные форматы
На главной странице тестируется блок с историями — формат, популярный в социальных сетях. Пока показатели кликабельности остаются низкими, но команда планирует доработать этот инструмент.
Планы развития проекта
Команда продолжает работу над совершенствованием платформы. Основные направления — обновление главной страницы и внедрение современных пользовательских решений.
Выводы
Успешная трансформация «Таир» демонстрирует эффективность гибкого подхода к развитию цифровых проектов. Ключевые факторы успеха:
1. Техническая гибкость — возможность адаптировать платформу под изменения в бизнес-модели
2. Контентная экспертиза — создание образовательных материалов для укрепления позиций на рынке
3. Интеграционные решения — связка с внешними торговыми площадками
4. Пользовательский опыт — удобная навигация в специфичном товарном ассортименте
Ваш интернет-магазин теряет клиентов из-за плохих позиций в поиске? Проведем SEO-продвижение и увеличим трафик и продажи. Оставьте заявку на консультацию.