Главное Свежее Вакансии   Проекты
263 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Кейс: продажа медицинского оборудования через Instagram

Рассказываем, как с помощью рекламы в Instagram перевыполнить план по лидам в нише сложного медицинского оборудования.

Midis — центр медицинской косметологии, главный продукт которого — аппараты для косметологических процедур.

Важное преимущество компании — это не простые перекупщики. Это профессионалы индустрии, которые:

  • знают как правильно выбрать аппарат под поставленные задачи бизнеса

  • бесплатно обучают использованию аппарата

  • помогают продвигать салон/клинику

Также есть собственные сервисные центры, на случай возникновения каких-то проблем после гарантийного срока.

Клиенты Midis — это косметологи и владельцы косметологических салонов\клиник.

Поэтому важно было не просто показать аппарат, надеясь что «люди из сферы и так поймут», а донести значимость и пользу.

Задача


На старте задача стояла увеличить количество лидов через Instagram.

Под лидом подразумеваем прямой контакт с отделом продаж Midis, по поводу конкретных косметологических аппаратов.

Выбрали Instagram, так как органически через него компания уже получала обращения и имело смысл это масштабировать.

Спрогнозировали следующий KPI на тестовый период:

Бюджет — 20 000 руб.

Кликов ~ 550

Цена клика — 35 руб.

Конверсия — 0,5%

Кол-во лидов — 3

Цена заявки ~ 6 500 руб.

Процесс работы


Вели рекламную кампанию полтора месяца и сосредоточились на формате «Одно изображение или видео», где приоритет размещения отдали ленте.


«Лента» — потому что информации нужно рассказать много, а в Stories пытаться уместить весь текст — плохая идея.

Потому что Stories больше рассчитаны на динамичную рекламу, где наблюдаешь за происходящим, а не вчитываешься.

Запустили 2 рекламные кампании с разными целями:

  1. На сообщения в Direct, где клиент задавал вопросы по поводу аппарата
  2. На сайт, в котором предусмотрен чат, через который можно получить консультацию

Целевую аудиторию разбили на 7 категорий:

  1. Женщины, интересы которых «Косметология» в пересечении с «Эпиляцией»
  2. Женщины, интересы которых «Косметология» в пересечении с «Лазер»
  3. Женщины, интересы которых «Косметология» в пересечении с «Лазерный диод»
  4. Женщины, интересы которых «Косметология» в пересечении с «Пилинг»
  5. Женщины, интересы которых «Косметология» в пересечении с «Дерматология»
  6. Женщины, интересы которых «Косметология» в пересечении с «Старение человека»
  7. Те, кто взаимодействовали с Instagram

Наверняка появится вопрос: «Почему не работали по должностям?».

Потому что это слишком большое сужение целевой аудитории. Их получалось менее 1 000, а значит:

  1. Быстро выгорят
  2. Будут дорогими

К тому же за счет относительно широких интересов и так их не упустим.

В качестве объявлений использовали популярные и интересные бизнесу аппараты.

Вот пара примеров.



Результат


За тестовый период получили следующий результат, перевыполнив KPI в 30 раз.


А так выглядит вся картина с разделением по аудиториям.


Таблица для сравнения.


Таргетированная реклама в Instagram сработала лучше, чем прогнозировали. Клиент доволен:


0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем