Правильный аутсорсинг в продажах дает вам фору в переговорах с заказчиком!
Когда то я как и все Интернет-агентства бегал за каждым клиентом, пытался доказать, что с нами сотрудничать выгоднее, готовил презентации и как мальчишка, выслушивал дурацкие замечания заказчика. Особенно бесили придирки к дизайну.
Каждый заказчик считал себя богом и заставлял переделывать всякие мелочи: от цвета и шрифтов текста, до выбора картинок и фоток. Естественно такая работа практически лишала тебя заработка и хорошо если ещё вписывался в бюджет, а не пролетал как фанера.
Но когда я рискнул и перешел на модель бизнеса - аутсорсинг продаж с получением вознаграждения с реальных продаж, то мир перевернулся. О, теперь я стал выбирать заказчиков, а не они меня. Почувствовать себя хозяином положения дорого стоит. И действительно, зачем мне заказчики, где % вознаграждения низкий? Что толку от заказчика, у которого не умеет работать отдел продаж - передал ему заявку, а они её попросту профукали. На фига мне продавать товары, которые не пользуются спросом или откровенное дерьмо.Я стал выбирать то, что мне самому нравится!
И это только начало.Теперь я мог предлагать финансовые условия, которые окупают мои затраты, но естественно вписываются и в затраты заказчика.Теперь я определял минимальный срок сотрудничества - не менее года, объясняя это тем, что я должен успеть не только вернуть свои финансовые вложения, но и успеть хорошо заработать, а иначе на фига мне предлагать свои услуги по привлечению клиентов. В таких услугах нуждаются тысячи и если Вы не принимаете мои условия, то и разговаривать не о чем. Кстати, при разрыве Договора без вашей вины, заказчик обязан выплатить штрафные санкции. И понятно за что. Исполнитель сделал сайт, вложился в рекламу, потратил время и т.д. и т.п. - всё это имеет денежный эквивалент, он и должен быть прописан в Договоре.Теперь никто не имел права советовать мне, как должен выглядеть сайт - он мой! И при разрыве Договора, либо он остается у меня, либо заказчик его должен выкупить. Чувствуете, что по цене за разработку сайта, вы теперь не проиграете, если он, конечно, приводит действительно клиентов, а не сделан курам на смех.
Господа, не знаю как вы, а мне очень приятно чувствовать себя хозяином положения и предлагать свои правила игры. Поэтому я выбрал эту нишу - аутсорсинг в продажах и ни разу об этом не пожалел.