24 Июля 2025 Avilance Дмитрий Бобряшов 548 0 В избр. Сохранено

Сделка на 15,8 млн через Авито: как мы превратили площадку в канал продаж для B2B

B2B-компании часто не рассматривают Авито как серьёзный канал: «это для мебели», «там одни физики», «наши клиенты туда не заходят». Мы тоже так думали — пока не взялись за проект с производителем резервуаров.Через месяц: 214 входящих заявок. И сделка на 15,8 млн рублей. Рассказываем, что сработало.

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции

Авито в B2B до сих пор воспринимают как «нетипичную» площадку: считается, что там больше розничных запросов и частников. Наш кейс — противоположность: ниша крупного оборудования, цикл сделки в месяц, и запросы от юрлиц.

Клиент — производитель резервуаров для воды и нефтепродуктов. Цель — стабильный поток заявок от организаций по всей России. Через месяц после запуска мы получили 214 заявок и оформили контракт на 15,8 млн рублей.

Как всё начиналось

До обращения к нам клиент пытался привлекать B2B-лиды через контекстную рекламу. Бюджет — 30 000 ₽. Итог — двенадцать нецелевых обращений. Ни одной сделки.

«Сливали деньги в контекст. Были запросы, но всё не то: люди просто просили прайс, ничего не обсуждали. »

Клиент искал альтернативу. Так мы начали работу с Авито.

Сравнение результатов по Авито и контекстной рекламе для B2B проекта

Что мы сделали

🔸 Проанализировали нишу и конкурентов в выдаче Авито

🔸 Выделили ключевые сегменты спроса: типы резервуаров, объёмы, регионы

🔸 Создали пул объявлений под каждый сегмент — лаконичные, с фокусом на задачу клиента

🔸 Разместили ~12 000 объявлений, затем сузили пул до 3 000 самых эффективных

🔸 Подключили платные поднятия, рекомендации, РСЯ

🔸 Настроили автоответы и помогли клиенту с реакцией на входящие

Цель — не просто попасть в выдачу, а отработать входящий запрос в первые 5–10 секунд. Это решают текст, фото и моментальный ответ.

Описание объявления

Какие заявки мы получали

Уже в первую неделю пошли точные и тёплые запросы:

Никакой «воды» — люди знали, что им нужно. Не «расскажите о компании», а «у нас задача».

Результаты

Результаты продвижения B2B клиента на Авито

214 заявок за первый месяц
Средняя стоимость заявки — 75 ₽
Менее 5% нецелевых обращений
Сделка на 15,8 млн ₽ на 4-й неделе

Главное — не только количество, а качество и готовность к сделке.

Что сработало

Сегментация: под каждый тип задачи — своё объявление
Конкретика: без «универсальности» и расплывчатых описаний
Механика: автоответ + быстрая реакция
Контроль: анализ эффективности и быстрая замена «слабых» связок

Отзыв клиента

Продвижение B2B на Авито: отзыв клиента

Вывод от команды Avilance

Авито — это не просто доска. При системной работе и нормальной упаковке оно может стать полноценным каналом заявок даже в B2B.

Если продукт сложный, а спрос нестабильный — важно попасть в точку. Мы это сделали — с первой попытки.

В избр. Сохранено