БезВайрос
Экспертный ИТ-консалтинг в сфере кибербезопасности. Делимся опытом: построение п
Подписаться
Блог команды
Как я строю маркетинг в консалтинговой компании по кибербезопасности - и почему без системы он не работает
Если коротко, маркетинг в ИТшном консалтинге по кибербезопасности это не про запустить таргет и ждать горячие заявки.Это длинный B2B-цикл, сложный продукт, ЛПР, которые не любят, когда им продают, и клиенты, которые начинают интересоваться безопасностью уже после инцидента - когда сделать что то уже не так легко.
Недавно я проходил путь построения отдела продаж с нуля для нашей компании по кибербезопасности и хотел бы поделиться опытом: что сработало, а что - нет.