Кейс: Маркетинг за копейки. Как мы получили клиентов с минимальными вложениями
В первой части проекта "Маркетинг за копейки" я рассказывал как за 4 дня и 720 рублей запустить продающий сайт по услугам ремонта, сборки и установки мебели.
Теперь же публикую результаты двух-недельной рекламной кампании в яндекс.Директ.
Ключевые фразы для показа объявлений:
- ремонт мебели
- сборка кровати
- сборка кухни
- сборка шкафов
- сборка стенки
- установка кухни
- сборка мебели
- сборщик мебели
Основные принципы настройки рекламной кампании + комментарии:
- Один запрос - одно объявление ( чёткое попадание в запрос)
- Стратегия - наивысшая доступная позиция 1-2 места в спецзамещении блока (ручное управление ставками)
- Показы на тематических площадках отключены (запрашиваемые услуги обычно высокой степени срочности)
- В каждом объявлении указываем цену услуги "От" (чтобы сразу сориентировать клиента и выделиться среди конкурентов)
- Расширенный географический таргетинг
(возможно кто-то ищет услуги из других регионов для своих родных и близких) - Корректировка ставок: - 80% на мобильных устройствах (т.к. пока нет адаптации)
- Мой коронный список минус-слов (кому надо вышлю списком)
- Показы по дополнительным релевантным фразам -отключены
- Все остальные нужные плюшки (изображения, контакты, дополнения, цель на заявку, запрос в ссылке и т.д.)
Пример объявления:
Показатели рекламной кампании:
- Показов - 602, кликов - 56
- СTR - 9.3
- Оценка яндекса - 8.5 (Чтобы сделать выше нужно проставить быстрые ссылки, но у нас одна страница и сделать отдельную РК по тематическим площадкам, но мы от неё отказались. После остановки РК оценка упала до 7.6)
- Бюджет - 1550 руб.
Результаты рекламной кампании:
4 заявки с сайта
6 звонков
Конверсия 17,9% (то есть, почти каждый пятый посетитель связывается)
Что имеем:
Время: разработка сайта - 4 дня. Рекламная кампания - 14 дней.
Общий бюджет: 2270 рублей. Сайт - 720 руб. РК - 1550 руб.
Заявок: 10. Клиентов: 5. Сумма заказов: 28 000 руб.
ROI: 1706%. Стоимость заявки (CPB) - 310 рублей.
Результаты и планы:
Получили заказов на 2 недели вперёд. По этой причине РК пока остановили.
По самой странице пока ничего не дорабатывали. С конверсией не работали. Данных пока маловато.
Дальше будем заниматься оптимизацией и SEO. Эту РК расширять пока не планируется.
P.S. Чтобы ничего не пропустить, подписывайтесь на мой блог тут, или вк, где ещё много вкусненького.
P.P.S. Буду рад любой критике и комментариям, касающихся проекта.