Когда нужен компаньон: как выбрать партнера для бизнеса

В самом начале пути предприниматель принимает сразу несколько важных решений. Одно из них — нужен ли ему партнер? Далеко не всегда предпринимателю, действительно, необходим соратник, который вместе с ним будет строить бизнес.

Представим, что без партнера и, правда, не обойтись. И здесь уже нужно определиться с другим — какой именно компаньон нужен. Выбор большой — начиная от «Богатого наследника», заканчивая особенно редким «видом» — «Суперменом».

Ответ на вопрос «Зачем?»

Как определить, нужен предпринимателю на том или ином этапе партнер или нет? Для этого необходимо ответить на один простой, но очень важный вопрос — «Для каких целей требуется компаньон»? Если человеку, который только начинает свое дело, боязно строить бизнес в одиночку или не хочется погружаться полностью в работу, то это — вовсе не повод разыскивать партнера для бизнеса.

Обычно предприниматели ищут себе соратника в трех случаях. Первый и, наверное, один из самых распространенных — отсутствие капитала. В такой ситуации бизнесмену нужен инвестор. Ранее в одном из интервью проекта «Бизнес с характером» мы уже говорили, что далеко не всегда инвестор = партнер. Инвестор становится компаньоном, если в дальнейшем будет получать часть прибыли предприятия. Но здесь есть и обратная сторона медали: риски он тоже несет, поэтому, если проект по какой-то причине реализовать не удастся, инвестор попросту потеряет вложенные средства. Инвестором может также быть и банк, который даст кредит. Но компаньоном для предпринимателя он стать не может. Пойдет в гору бизнес или нет — в любом случае придется платить фиксированную сумму на протяжении нескольких лет.

Если предприниматель не может самостоятельно заниматься теми или иными бизнес-процессами, то ему также требуется компаньон, который будет в этих областях экспертом (продажи, маркетинг и проч.). Конечно, в такой ситуации можно и сотрудников нанять, но далеко не всегда персонал готов вкладывать массу усилий в предприятие, работая на «дядю». Собственники бизнеса, напротив, будут делать все для развития своего дела. Плюс ко всему, объединенные усилия партнеров могут дать синергетический эффект.

Представим еще одну ситуацию, когда у предпринимателя и средства на проект отложены, и все нужные компетенции есть. Но ему может не хватить одного важного элемента — административного ресурса. Куда проще работать, когда в записной книжке твоего партнера есть бесконечные полезные телефоны и нужные знакомства.

Три названных случая — обобщенная картина того, что можно встретить в бизнес-среде. Но вовсе не значит, что лишь этим все ограничивается.

От «Рабочей лошадки» до «Супермена»

Мы уже выделили три типа партнеров: первый — инвестор, тот человек, который хочет приумножить свой капитал и при этом не собирается заниматься какими-либо бизнес-процессами. Иными словами, такого компаньона можно назвать «Богатым наследником».

Второй тип потенциального партнера для бизнеса — эксперт в тех областях, в которых сам предприниматель «плавает». Его можно смело окрестить «Рабочей лошадкой».

Третий тип соратника в бизнес-среде — это человек с серьезным административным ресурсом — «Авторитет». Как правило, речь идет о бывшем чиновнике, у которого после долгих лет в госучреждениях остались связи. И теперь давайте включим воображение, и представим, что можно найти партнера, который в силах решать сразу несколько задач.

Вспомним нашего «Богатого наследника». Если у компаньона помимо накоплений, отложенных под «подушку», еще имеются и необходимые навыки, то вряд ли он захочет остаться в стороне от всех бизнес-процессов. Перед нами своего рода «Состоятельный знаток». Скорее всего, этот человек планирует масштабировать уже существующий бизнес, и для этого ему нужен соратник.

Здесь возможна еще одна интересная комбинация. Свободные средства для реализации перспективного проекта могут быть и у бывшего чиновника. Назовем его «Экс-министр». У такого партнера помимо капитала еще имеется и заветная записная книжка с нужными телефонными номерами. Кстати, функцию «крыши» может выполнять и экс-чиновник, который не готов вложить в ваш бизнес средства. Но вместо этого может взять на себя часть работы на предприятии. Обычно экс-госслужащие уходят работать в ту же сферу, только коммерческий сектор, чтобы продолжить заниматься прежним делом. В кулуарах их обычно называют так — «Бывший чекист в строю».

Как мы видим, чаще всего компаньон может соединить в себе две роли. Конечно, теоретически существуют люди, у которых есть деньги, связи и необходимые навыки. Такого человека можно без ложной скромности назвать «Суперменом». Но подобных людей найти почти невозможно, а если даже удастся, то вряд ли им понадобится партнер.

Приведенная выше классификация, разумеется, условная и в некоторой доли даже забавная. Но она поможет вам определиться с тем, какой именно партнер нужен. Если получится найти компаньона, с которым удастся сработаться и построить успешный бизнес, то вполне, возможно, что с годами он станет вам и лучшим другом. Делайте свой выбор правильно.

Поделитесь, пожалуйста, в комментариях вашим опытом в выборе и работе с компаньоном, на что, по вашему мнению, нужно обратить особое внимание.