Зачем предпринимателю социальный капитал. Колонка Михаила Воронина, Атланты

Социальный позволяет быстрее достигать больших целей

По мнению Михаила Воронина, социальный капитал — это объем контактов, ресурсов, экспертизы, опыта и возможностей других людей, к которым у тебя есть доступ и которыми ты умеешь пользоваться. Это целая наука — многие ученые изучали и изучают эту тему: Пьер Бурдье, Джеймс Коулман, Роберт Патнэм. В их работах есть много практических вещей, которые можно внедрить в свою жизнь и улучшить ее.

По словам Воронина, как и финансовый капитал, социальный позволяет быстрее достигать больших целей. Но чтобы заниматься финансовыми инвестициями, нужно потратить много времени, обучиться, получить опыт. В социальном капитале все проще, при этом ROI гораздо выше. Когда Михаил спрашивает о хороших показателях доходности финансового капитала, самый оптимистичный ответ — 100%. У тех, кто занимается своим социальным капиталом, доходность может быть в 10 раз больше — без гарантий, но в финансовых инвестициях их тоже никто не дает.

Как считает Михаил, социальный капитал — это большое конкурентное преимущество, и не заниматься им — упущение. Если предприниматель хочет развиваться дальше, единственный вариант — объединять свои возможности с возможностями других. Для этого нужно научиться находить людей, взаимодействовать с ними, выстраивать отношения, поддерживать связь — увеличивать эмоциональный счет.

Как нарастить социальный капитал

Воронин говорит, что в социальном капитале важно рисковать, первым идти в открытость, уязвимость. Он считает, что уязвимость сразу создает доверие и желание как-то тебе помогать, выстраивать отношения.

В социальном капитале нужно сначала что-то отдавать, потом благодарить. Как считает Михаил, если не знаешь, что предложить человеку, с которым хочется наладить контакт, то надо начать с простого — просто благодарить. В Атлантах есть резидент, Сергей Голуб, он в какой-то момент начал раз в неделю в общем чате писать сообщения с благодарностями, например: «Благодарю Нину, благодарю Мишу за это, за то». Как считает Михаил, предприниматели хотели бы быть партнерами человека, который умеет благодарить. А на благодарности нужно потратить примерно 30 минут в неделю — это более чем адекватная инвестиция.

Зачем предпринимателям бизнес-клубы
По словам Воронина, всех резидентов клуба «Атланты» объединяет то, что они были одиноки и искали своих. На втором месте запрос «Хочу рост бизнеса». При этом 70% резидентов приходят, чтобы ускориться, а 30% — наоборот, замедлиться. Они устали бежать как белка в колесе, все на себе тянуть, не знают, как выбраться, — хотят научиться как-то по-другому получать результат.

Михаил называет и причины, почему предприниматели уходят из клуба. Кто-то релоцируется, у кого-то проблемы в бизнесе, и он не может платить. Кому-то не заходит форум-группа, например он не готов открываться, ему такой формат кажется психологическим эксгибиционизмом. Кому-то кажется, что не те люди, он хотел «круче, шире, длиннее». Кто-то занимает позицию туриста, зрителя в театре, что-то вроде: «Ну, развлекайте меня». По словам Воронина, Главный закон социального капитала: сначала отдай, поблагодари, снова отдай, поблагодари, и потом что-то хорошее и к тебе придет, но без гарантий. Многие не включаются в такую игру — хотят постоять в сторонке, чтобы к ним просто так что-то пришло.

Полную версию интервью можно прочитать в Бизнес-секретах: https://secrets.tinkoff.ru/lichnyj-opyt/people/mihail-voronin/

Фото для обложки: фотограф: Анастасия Арсеньева, источник: бренд-медиа «Бизнес-секреты»