4 эффективных способа рекламы b2b-услуг в Facebook
#1: Сделайте таргетинг на тематические бизнес-страницы
Запустить рекламу на Facebook по участникам тематических сообществ немного труднее, чем во Вконтакте. В Facebook нет возможности таргетировать рекламу на конкретное сообщество или страницу, но у вас есть шанс таргетировать людей, которым они понравились. И это работает довольно успешно.
Первым делом в "Менеджере рекламы Facebook" найдите ключевые слова, которые используются для описания сообщества или страницы. Затем создайте новый набор объявлений. Во вкладке Детали таргетинга вам нужно внести эти ключевые слова в параметры таргетинга. Введите первое слово и выберите Сузить аудиторию.
Теперь вы можете настроить таргетинг на первое и второе ключевые слова. Выберите новые настройки таргетинга, чтобы более точно настроить указанную выше аудиторию.
Эта тактика больше всего похожа на таргетинг сообществ Вконтакте.
#2: Используйте контакты LinkedIn для рекламы в Facebook
Это очень эффективный способ, с помощью которого вы можете использовать свои контакты в LinkedIn для таргетинга специальных предложений. Просто экспортируете список контактов из LinkedIn и загружаете их в пользовательскую аудиторию на Facebook. Помните, что у ваших контактов могут быть разные адреса ящиков электронной почты для LinkedIn и Facebook, поэтому не все они совпадут.
Чтобы экспортировать ваши контакты из LinkedIn, кликните на Сеть и выберите Контакты в LinkedIn.
Затем нажмите Экспортировать связи LinkedIn.
На следующей странице выберите из выпадающего списка подходящий тип файла (например, .CSV) и нажмите Экспортировать. Ответьте на вопрос капчи — и дело сделано.
Теперь вам нужно вставить экспортированные из LinkedIn контакты в рекламу на Facebook как пользовательскую аудиторию. Для этого откройте Facebook Ads Manager и создайте новую кампанию. Затем в наборе объявлений под Индивид. настроенная аудитория нажмите Создать.
Затем кликните на Индивидуально настроенная аудитория.
Кликните на опцию Файл с данными о клиенте.
Далее нажмите на Выберите файл или скопируйте и вставьте данные.
Вот и все! Теперь можно вводить рекламный текст, прикреплять изображение и т.д. Эта тактика помогает таргетировать очень маленькие группы людей.
Pro совет: Группируйте ваши контакты LinkedIn по общим параметрам и создавайте отдельные предложения для каждой группы, подогревая тем самым интерес к вашему проекту. Обычно, чем более индивидуально настроена ваша реклама, тем лучше отклик.
#3: Таргетируйте людей с соответствующими интересами.
Эта тактика несколько сложнее, чем остальные, но у нее больше возможностей расширения аудиторий. Она заключается в склеивании ключевых слов и страниц Facebook друг с другом, что позволяет создавать очень специфические аудитории.
По сути, вы просто ищете методом мозгового штурма основные элементы, определяющие вашу целевую аудиторию, и распределяете их по 3-м или 4-м категориям таким образом, чтобы он описывали вашего идеального клиента.
Например, вы хотите таргетировать дизайнеров интерьера, заинтересованных в получении клиентов посредством рекламы в интернет. Выделим три ключа: они дизайнеры интерьера, они хотят получить клиентов на свои услуги, они хотят воспользоваться для этого рекламой в интернете.
Затем вам нужно описать каждую из этих категорий. Вопросы должны быть следующие:
- Что лучше всего охарактеризует дизайнера интерьера?
- Что кому-то настолько понравится, что заинтересует его?
- Какие специфические интересы характерны для них?
- Что укажет на их интерес к рекламе в интернете?
Например, для таргетирования дизайнеров интерьера вы можете использовать таргетинги Образование: Дизайн интерьера и Специальность: Дизайн интерьера. Они вероятно читают специализированные журналы типа Interior design magazine и Better Homes and Gardens. Если их интересует реклама в интернете то, скорее всего подойдет таргетинг Онлайн-реклама.
Вот так, даже еще не подав рекламного объявления, вы можете всегда быть на шаг впереди: просто изучайте каждую компанию, которую вы собираетесь запустить.
Итак, выделите 3-4 ключевые особенности, характеризующие вашего идеального клиента. Затем изучите каждую, чтобы определить тематику или интересы, относящиеся к каждой из них (или, в идеале, общий интерес для всех ключевых особенностей).
Введите с помощью опции Узкая аудитория по одному параметру из каждой особенности. Теперь у вас есть четыре составляющих.
Помните, что каждый новый добавленный инструмент приводит с собой другую аудиторию. Вам, вероятно, нужно будет поупражняться с различными переменными, прежде чем вы найдете идеальное их сочетание.
Эта тактика позволяет создавать проработанные до мелочей кампании.
#4: Таргетируйте потенциальных клиентов из отдельных компаний.
Предположим, вы хотите использовать информацию, введенную вашим потенциальным клиентом в свой профиль Facebook, которая пересекается с областью таргетинга вашей рекламы.
К счастью, это очень просто сделать. Зайдите в Детали таргетинга и выберите Демография > Работа.
в Деталях таргетинга выберите Демографические интересы > Работа.
Затем вы можете таргетировать людей по их должностням и работодателю.
В Деталях таргетинга выберите Работодатели и Должности.
Так вы можете таргетировать небольшие группы людей, являющихся узкими специалистами в компании, и расширять границы вашей рекламы при выборе более общих должностей для таргетинга.
Заключение
Есть несколько способов использования рекламы на Facebook для продвижения бизнес-услуг. Вам не обязательно использовать все четыре тактики, но, пока вы не проверите каждую, вы не поймете, какая из них вам лучше всего подходит. Каково ваше мнение на этот счет?