вчера, 15:45 BYYD 57 0 В избр. Сохранено

Как изменилась Чёрная пятница ключевые итоги 2025 года

Черная пятница 2025: тенденции в России и мире. Разбираем, как улучшить маркетинг с учетом ключевых трендов.

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции

Черная пятница 2025 показала, как меняется поведение покупателей и стратегия ритейлеров в России и мире. Распродажа окончательно перестала быть однодневным событием и сместилась в формат длительного сезона. Ключевую роль сыграли мобильные покупки, онлайн-каналы, ИИ и эффект отложенного спроса.

В статье разбираем, какие категории товаров показали взрывной рост, какую роль в продажах сыграл мобильный шопинг и какие тренды стоит учесть в маркетинге.

Черная пятница 2025: главные тенденции в России

Рост спроса на аксессуары для спорта, туризма и на электрооборудование

Компания «М.видео» отметила динамику спроса на следующие категории товаров:

Аксессуары для спорта — в 11 раз,
Товары для путешествий и туризма — более чем в 4 раза,
Электрооборудование — почти в 4 раза,
Коляски и автокресла — более чем в 2,5 раза.

Черная пятница 2025 отличается рекордным количеством трат на наушники.

Среди смартфонов популярностью пользовались такие модели, как Samsung Galaxy S25 Ultra, Samsung Galaxy A17 LTE и HUAWEI Pura 80.

Среди планшетов лидировали устройства HUAWEI MatePad. В категории портативной акустики фаворитами стали умные колонки Яндекса и Sber. В сегменте смарт-часов — модели HUAWEI.

Распродажа длится не менее недели

Черная пятница 2025 перешла в недельный формат. Ритейлеры запускают скидки за несколько дней до основной даты. Некоторые бренды продлили скидочный период на месяц. Это связано с тем, что компании ищут способы удержать спрос. Например, тенденция заметна в ed-tech сегменте.

В Академии EDPRO скидки продлились месяц. К концу декабря интерес к акции немного сократился, поэтому его пытались сохранить дополнительными предложениями. В Skyeng и Skysmart черная пятница 2025 года шла почти весь ноябрь. При этом главный интерес у новых клиентов отмечался в конце месяца.

Доверие к «черной пятнице» остается низким

Готовность россиян участвовать в распродаже снизилась: в 2025 году только 6% россиян планировали покупки на Черную пятницу (против 10% в 2024 году). Средний бюджет составил 18,5 тыс. руб. — на 11% ниже прошлогоднего уровня.

Доверие к скидкам остается невысоким: только 13% россиян считают, что скидки — реальные, а 67% не доверяют брендам.

Почти две трети россиян (63%) делали импульсивные покупки

Согласно ноябрьскому телефонному опросу аналитического центра (АЦ) ВЦИОМ, свыше 60% россиян совершали импульсивные покупки. Каждый третий (35%) респондент утверждал, что он не делал незапланированные покупки. 2% затруднились дать ответ. В опросе приняли участие 1600 человек.

60% из тех, кто совершал спонтанные покупки, отметили, что такое случается раз в несколько месяцев и реже. 27% сталкиваются с этим примерно раз в месяц, 9% — практически каждую неделю, только 1% — ежедневно. Затруднились ответить 3% респондентов.

В 2025 году россияне делали спонтанные покупки как в крупных торговых центрах (28%), так и в онлайн-магазинах (27%).

Незапланированные покупки россияне чаще всего совершали из-за стремления порадовать себя и улучшить настроение — этот мотив указали 49% участников опроса.

Для 29% респондентов решающим фактором становилась привлекательная цена, а 16% отмечали желание попробовать что-то новое.

Поколение, которое наиболее часто совершало незапланированные покупки — младшие миллениалы, то есть те, кто рожден в 1992–2000 годах. Они составили 77% опрошенных. Еще одним спонтанным для трат поколением стали зумеры и старшие миллениалы. 73% из них отметили, что делали импульсивные покупки, и только 27% — ответили отрицательно.

Черная пятница 2025 в мире

Онлайн-продажи достигли $79 млрд

Средний уровень скидок в мире составил 25%, а количество регистраций в программах лояльности увеличилось вдвое по сравнению с 2024 годом. Бренды активно стимулировали участие, предлагали специальные условия и эксклюзивные предложения для клиентов.

Самые высокие средние скидки были в таких регионах:

США — 35%
EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка) — 24%
АТР (Азиатско-Тихоокеанский регион) — 18%.

Черная пятница 2025 в мире принесла онлайн-продажи на $79 млрд — рост около 6% за год. В США онлайн-выручка обновила рекорд и, по разным оценкам, составила от $11,8 до $18 млрд.

Черная пятница 2025 показала, что лидирующие позиции заняли ритейлеры, которые делали упор на:

выгодные предложения на ранних этапах продаж
персонализацию
эксклюзивные бонусы для участников программы лояльности.

Лучше всего продавались электроника, товары для красоты, игрушки

По данным торговой платформы Shopify, высокие продажи наблюдались в сегментах косметики и одежды. Мода остается ключевой категорией «черной пятницы», а продажи косметики, средств по уходу за кожей и парфюмерии продолжают расти благодаря подарочным наборам и трендам в соцсетях.

В сфере электроники наблюдался сильный рост. Это связано с рекламными акциями на телевизоры, смартфоны, игровые приставки и аксессуары.

Особым спросом также пользовались товары для всей семьи, особенно игрушки. Часто покупатели совершали покупки заранее, чтобы избежать дефицита товаров в декабре перед новогодним сезоном.

ИИ набирает популярность как инструмент поиска товаров

Онлайн- и мобильные каналы остаются ключевым драйвером продаж, тогда как посещаемость офлайн-магазинов постепенно снижается. Алгоритмы и ИИ-ассистенты помогают пользователям быстрее находить выгодные предложения, сравнивать цены, проверять наличие товаров и подбирать релевантные альтернативы.

В результате влияние ИИ на потребительское поведение существенно усилилось. В «черную пятницу» покупки с его участием обеспечили более $14 млрд онлайн-продаж. Это подтверждает, что ИИ стал не просто вспомогательной технологией, а полноценным каналом принятия решений при онлайн-шопинге.

Компания Adobe сообщила, что трафик, связанный с искусственным интеллектом, на американские розничные сайты вырос на 805% по сравнению с предыдущей «черной пятницей».

Киберпонедельник в США принес больше продаж, чем Черная пятница

В США Киберпонедельник установил рекорд по объему продаж в интернет-магазинах за один день. Объем онлайн-покупок в этот день превысил объем продаж в Черную пятницу на 2,45 миллиарда долларов.

Данные Национальной федерации розничной торговли (NRF) показывают, что по числу онлайн-покупателей Киберпонедельник занял второе место после Чёрной пятницы.

В Чёрную пятницу онлайн-покупки сделали 85,7 млн потребителей, что меньше показателя 2024 года (87,3 млн).

NRF отметил рост мобильного шопинга в Киберпонедельник: 46,9 млн покупателей совершали покупки через мобильные устройства, тогда как в 2024 году этот показатель составлял 40,4 млн.

Более половины покупок в Черную пятницу совершались в смартфонах

По статистике Adobe for Business, за период 1 ноября — 1 декабря 2025 года общие онлайн-расходы составили $137,4 млрд (+7,1% за год). Это отражает стабильный рост e-commerce в праздничный сезон и подтверждает, что онлайн остаётся основным каналом покупок.

Мобильные расходы достигли $73,7 млрд (+7,2%). Они формируют более половины всех онлайн-расходов в сезоне. Фактически каждый второй доллар в e-commerce тратится со смартфона, что делает mobile главным драйвером роста.

Черная пятница 2025: как распределялись скидки

Вторая половина октября — начало ноября: плавное усиление скидок, без агрессивных снижений цен.
С 20–23 ноября: резкий спад цен по всем категориям.
Пик скидок — неделя Чёрной пятницы. Например, электроника и игрушки— до —30%.

Ритейлеры растягивают промо во времени, но максимальные скидки концентрируют именно на финальной неделе. При этом покупатель ждёт пика, а не реагирует на ранние акции. Это усиливает эффект «отложенного спроса», который затем взрывается в конце ноября.

Как меняется выручка в течение скидочного сезона

Октябрь — стабильный базовый уровень выручки (~$2,5—3,5 млрд в день).
Начало ноября: умеренный рост без резких скачков.
После 20 ноября — Чёрная пятница и Киберпонедельник (самый высокий показатель — до ~$14—15 млрд за день)

Несмотря на ранние скидки, деньги тратятся в последние 7–10 дней. Выручка растёт не линейно, а скачкообразно — в ответ на максимальные скидки и ощущение дефицита.