Нас душат юристы. А что было до юристов?
Недавно разговаривал с юристами о должниках. Разговор был довольно жёсткий, и после него у меня появилась формулировка: «голодные юристы».
Нет, я не о том, что юристу не заплатили зарплату, он озверел и пошёл уничтожать чужой бизнес. Смысл для меня в другом. Есть компания, которая должна деньги. У неё действительно может быть тяжёлая ситуация. Не пришла дебиторка. Просели продажи. Возник кассовый разрыв. Денег физически не хватает на всё. Такое бывает. Но есть вторая компания. Та самая, которой вы не заплатили. И вот про неё должник почему-то иногда забывает.
У неё тоже есть зарплаты. Налоги. Поставщики. Кредиты. Свои обязательства.
Поэтому когда собственник говорит:
У меня сейчас денег нет.
я могу понять, почему он не заплатил.
Но я не понимаю, почему из этого автоматически должно следовать:
Значит, дебитор обязан меня ждать.
Не обязан. Он может пойти навстречу. Может согласовать перенос. Может принять частичную оплату. Может вместе с вами искать решение. Но ваш кассовый разрыв не превращается автоматически в его обязанность финансировать ваш бизнес. И вот здесь начинается самое интересное.
Пока собственники разговаривают, это ещё проблема двух бизнесов, которую можно обсуждать. Но если один перестал платить, а потом ещё и перестал разговаривать, ситуация меняется.
Поэтому я для себя очень чётко разделяю две вещи: нет денег — это финансовая проблема.
Перестал брать трубку — это уже решение собственника.
И вот со второго, на мой взгляд, часто и начинается дорога к тем самым «голодным юристам».
Продолжение — завтра. Читать продолжение: https://spark.ru/startup/chestno-pro-biznes/blog/362980/mi-rabotaem-bez-kreditov-a-postavschikam-vi-uzhe-zaplatili
Во второй части разберу, в какой момент обычная задержка оплаты превращается в юридическую проблему и где собственник сам сужает себе пространство для договорённостей.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить продолжение.
И напишите в комментариях:
Где для вас заканчивается нормальная отсрочка и начинается ситуация, когда пора подключать юристов?