Топ-4 способа получить скидку у китайских поставщиков

1. Покупайте крупными партиями

Например, 200 ковриков для йоги производитель продает по 20 юаней, а 1000 ковриков отдаст уже по 17–18 юаней/шт. Если нет возможности делать крупные заказы, то начните с постепенного увеличения партии. Это покажет поставщику вашу надежность, и он охотнее пойдет на торг.

2. Расскажите о своих планах

Напишите продавцу, что планируете закупить большой объем товаров. Например, что нужно 1000 светильников, но сейчас в качестве пробной партии вы готовы заказать только 20 штук. Производители заинтересованы в крупных партиях и предоставят скидку на первый заказ, чтобы заполучить вас в качестве постоянного клиента.

3. Следите за рынком

Изучайте цены у конкурентов и следите за изменениями на рынке. А информацию о более выгодных предложениях у других поставщиков используйте в переговорах для получения скидки.

4. Не просите нереальной цены

В лучшем случае откажет, в худшем — сделает товар такого качества (соразмерно цене), что продать его будет невозможно. Лучше обозначьте: «Мне нужна такая-то цена. Давайте посмотрим себестоимость и вместе подумаем, на чем мы можем сэкономить. Возможно, на материале или упаковке».

Если получить нужную цену не удается, поищите альтернативу.В Китае сотни тысяч поставщиков, готовых предложить выгодные условия, чтобы завоевать клиента.

В помощь: видео-инструкция «Как найти в Китае товар, который продает конкурент или поставщик из России». Узнаете, как найти и проверить поставщика на китайских площадках самостоятельно за 20 минут.

#ПоискПоставщика