Кого ищут стартапы — статистика Cofoundit
Разработка или маркетинг
На первом этапе у проекта есть только идея и нет продукта. На втором этапе появляется MVP (минимальный жизнеспособный продукт), но пока отсутствуют продажи. На третьем этапе есть и продукт, и первые продажи — но нужно расти.
Вот динамика поиска специалистов разных областей, в процентах от общего числа поиска сотрудников на каждом этапе.
Менторы более-менее нужны всегда, а вот у продаж и разработки — обратная зависимость. На первом этапе стартапы активно ищут разработчиков — и совершают распространённую ошибку. Вместо того чтобы исследовать рынок и проверять востребованность продукта, они фокусируются на незначительных деталях. О том, почему лучше не набирать разработчиков на начальном этапе, а заняться проверкой маркетинговых гипотез о продукте, можно послушать у Алексея Черняка и почитать в нашей статье.
На втором и третьем этапе основатели понимают, что даже самый гениальный продукт сам себя не продаст, и начинают искать продажников — запросы на них вырастают практически в два раза.
Графа Другое указывает на уровень растерянности на начальном этапе. У основателей нет понимания, какой специалист им нужен, поэтому они выбирают этот вариант и в режиме свободного текста оставляют комментарии вроде Я хочу посмотреть разные варианты. На следующих этапах число таких неуточненных запросов сокращается в несколько раз.
CTO или кодер
В приближении видно, что проекты всегда больше ищут разработчиков, чем техлидов. С одной стороны, это объясняется тем, что руководителей в принципе нужно гораздо меньше, чем простых рабочих рук.
С другой стороны, соотношение показывает, что основатели готовы искать в интернете ключевых сотрудников, но не кофаундеров, которые получат долю в проекте 25-50% (и такую предосторожность можно понять). Поэтому с CTO основатели знакомятся оффлайн, через друзей, на конференциях и хакатонах — и в Cofoundit приходят уже с другими поисковыми запросами.
А как вам кажется должно выглядеть распределение поисков Разработка–Продажи–Ментор идеального проекта?