редакции
Telegram Ads vs ВКонтакте vs Яндекс: сравниваю CPL
Разные платформы дают принципиально разную стоимость лида в зависимости от ниши, аудитории и типа предложения. То, что работает идеально для юриста, может быть катастрофой для интернет-магазина.
Сегодня разбираю три главных рекламных платформы России 2026 года: Telegram Ads, ВКонтакте и Яндекс. Сравниваю CPL (Cost Per Lead стоимость одного лида) по нишам.
Почему CPL важнее CTR и других метрик
В рекламных кабинетах есть десятки метрик: показы, клики, CTR, CPM, CPC. Новички смотрят на CTR и думают что «высокий CTR значит хорошая реклама». Это неверно.
Единственная метрика, которая имеет прямое значение для бизнеса CPL (стоимость лида) и CAC (стоимость привлечённого клиента). Потому что только они отвечают на вопрос: сколько я заплатил за человека, который проявил интерес к моему предложению?
Реклама с CTR 0.1% и CPL 300 рублей лучше рекламы с CTR 2% и CPL 2 000 рублей.
Чтобы понять цифры нужно понять логику каждой платформы. Почему она даёт такие результаты, а не другие.
Яндекс Директ — поисковая и контекстная реклама. Ключевое отличие: вы показываете рекламу людям, которые уже ищут ваш продукт прямо сейчас. Это горячий спрос. Человек вводит «заказать сайт Москва» и видит вашу рекламу. Намерение купить максимальное. Отсюда высокая конверсия и относительно высокая стоимость клика в конкурентных нишах.
ВКонтакте — таргетированная реклама по аудиториям. Здесь вы показываете рекламу людям, которые подходят под ваш портрет клиента и по интересам, демографии, поведению. Поэтому нужен прогрев, работа с холодной аудиторией. Цена клика ниже, но конверсия в лид тоже ниже.
Telegram Ads — реклама в Telegram-каналах. Самая молодая платформа из трёх. Работает по двум логикам: таргетинг по интересам через официальный кабинет (минимальный порог входа 1 500 EUR) и размещения напрямую у авторов каналов. Аудитория — самая платёжеспособная и технологически грамотная в России. Но охват уже, чем у Яндекса и ВК.
Рыночный контекст 2026
Первое изменение — Яндекс Директ значительно подорожал. Средняя стоимость клика в конкурентных нишах (юриспруденция, медицина, строительство, IT-услуги) выросла на 40–60% по сравнению с 2022 годом. Причина: рекламодатели ушли с рынка, конкуренция за аудиторию осталась высокой.
Второе изменение — ВКонтакте активно развивает рекламный кабинет VK Ads. Старый кабинет закрыт, новый с улучшенными алгоритмами автоматической оптимизации. Для многих рекламодателей это дало снижение CPL на 20–30% при правильной настройке.
Третье изменение — Telegram Ads стал доступнее. Минимальный порог входа через официальный кабинет снизился. Появились российские реселлеры с более низким порогом входа. При этом аудитория Telegram продолжает расти и сейчас это 80+ миллионов пользователей в России.
Четвёртое изменение — конкуренция в нишах перераспределилась. Ряд крупных рекламодателей сократил бюджеты, что в некоторых нишах дало снижение стоимости. В других малый бизнес занял освободившееся пространство, что повысило конкуренцию.
CPL по нишам
Юридические услуги
Яндекс 800–2 500 ₽ Горячий спрос — человек уже ищет юриста прямо сейчас.
ВКонтакте 1 500–4 000 ₽ Холодная аудитория — нужен прогрев, лид-магнит.
Telegram 2 000–5 000 ₽ Хорошо для подписки на канал юриста — не для быстрой заявки.
Недвижимость и ипотека
Яндекс 1 500–4 000 ₽ Высокий спрос, высокая конкуренция, но качество лидов лучшее.
ВКонтакте 2 000–6 000 ₽ Квизы и лид-формы снижают CPL — хорошо для масс-маркета.
Telegram 3 000–8 000 ₽ Работает для инвестиционной недвижимости — аудитория платёжеспособна
IT-услуги и разработка
Яндекс 2 000–6 000 ₽ Конкуренция огромная — дорого и не всегда целевые лиды.
ВКонтакте 1 500–4 000 ₽ B2B-аудитория есть, но меньше чем в Telegram + нужна точная настройка
Telegram 800–2 500 ₽ Технарей и предпринимателей больше всего — аудитория самая точная
Онлайн-образование и курсы
Яндекс 1 500–4 500 ₽ Работает для профессиональных курсов с высоким чеком.
ВКонтакте 400–1 500 ₽ Молодая аудитория, низкий CPL через лид-формы и квизы.
Telegram 600–2 000 ₽ Хорошо для b2b-курсов и профессионального образования.
Медицина и стоматология
Яндекс 600–2 000 ₽ Запись на приём — горячий запрос, высокая конверсия.
ВКонтакте 1 000–3 500 ₽ Работает для акций и специальных предложений.
Telegram 1 500–4 000 ₽ Канал врача — отличный инструмент прогрева и лояльности.
E-commerce и интернет-магазины
Яндекс 200–800 ₽ Товарные кампании и смарт-баннеры — эффективны для ecom.
ВКонтакте 300–1 200 ₽ Каталог товаров VK — хорошо для масс-маркета и молодой аудитории
Telegram 500–2 000 ₽ Нишевые каналы — хорошо для товаров с высоким чеком и специфической аудиторией
Строительство и ремонт
Яндекс 1 000–3 500 ₽ Высокочастотные запросы — «ремонт квартиры», «строительство дома»
ВКонтакте 1 500–5 000 ₽ Работает через визуальный контент — до и после, процесс работы
Telegram 2 000–6 000 ₽ Более высокий CPL, но аудитория с деньгами — хорошо для премиум-сегмента
B2B и корпоративные услуги
Яндекс 3 000–10 000 ₽ B2B-запросы дорогие и не всегда целевые — много информационного трафика
ВКонтакте 2 000–7 000 ₽ B2B-аудитория в ВК есть, но таргетинг менее точный чем в Telegram
Telegram 1 000–3 500 ₽ Руководители, предприниматели — концентрация ЛПР максимальная