Что может заменить IKEA в России

Андрей Юрченко — управляющий партнер фабрики мягкой мебели D1 Furniture, основатель бренда корпусной мебели «Корпус Клик», более 7 лет работал в IKEA.

Как было организовано мебельное производство в IKEA

В каждом регионе есть свои культурные особенности использования мебели. Например, в Японии предпочитают жесткие матрасы и низкие столики. А у нас, если покупают диван, то обязательно раскладной для сна. Поэтому и весь ассортимент IKEA делился на глобальный и локальный.

Ориентируясь на локальный ассортимент, IKEA в каждой стране искала поставщиков и запускала производства соответствующих товаров. Своих собственных производств в России у IKEA было всего 4. И занимались они в основном корпусной мебелью и производством ДСП. Всю остальную мебель поставляли партнеры из России или из-за рубежа.

Закупочный офис и менеджеры по развитию IKEA начали работать в России задолго до открытия первого магазина. Они занимались тем, что искали локальных поставщиков, которые могли бы производить товары для IKEA в соответствии с их требованиями.

Дизайн, как правило, предлагала IKEA, а вот чертежи, конструктив, техническую документацию и упаковку разрабатывали либо в IKEA, либо сами партнеры.

Например, мягкая мебель вся производилась в России — дизайнеры IKEA разрабатывали внешний вид, а проектирование и реализация осуществлялись на местных производствах.

Какую мебель для IKEA производили у нас

В России производилась вся мягкая мебель, матрасы, часть текстиля, корпусная мебель, шкафы и кухни из ДСП и из массива, стеклянные элементы, офисные стулья. Часть мебели производилось на собственных заводах IKEA.

ИКЕА давала своим поставщикам стабильные регулярные заказы с очень точным еженедельным прогнозом на год вперед. В этом смысле полностью заменить ее на данный момент невозможно. Никто из заказчиков в России не даст производителям такие четкие прогнозы и такие объемы закупки.

Для некоторых фабрик IKEA был лишь одним из заказчиков и закупала только небольшую долю продукции. Такие производители смогли переориентироваться и чувствуют себя в целом неплохо.

Но было много производителей, для которых IKEA была практически единственным каналом реализации. И для них настали очень непростые времена. Кто-то самостоятельно выходит на маркетплейсы под новыми брендами, кто-то ищет оптовиков. Часть производителей, к сожалению, сокращается и, возможно, будут вынуждены закрыться.

Что придет на смену IKEA

В России сейчас много производителей мебели. Остались мощности и производства, которые делали товары для ИКЕА. Но пока большой вопрос, как этот продукт будет реализовываться и где его сможет найти покупатель.

Маловероятно, что производители будут объединяться. Продажи — это совсем другая история. Кто-то из текущих лидеров (крупный мебельный магазин) может попробовать объединить производителей под своей крышей. Например, часть ассортимента уже представлена на Яндекс.Маркет, создан раздел для поставщиков IKEA.

Для многих производителей сейчас основной способ выжить — это организовывать собственную сеть сбыта и искать каналы реализации. Быстро заменить ИКЕА как заказчика не получится. Поэтому будет нужна диверсификация — оптовики, маркетплейсы, развитие своего сайта и магазина. И всем придется развивать и прокачивать маркетинг.

Те компании, которые раньше были сосредоточены только на производстве, сейчас должны научиться продавать свой продукт, вкладываться в рекламу, организовать доставку и постпродажный сервис и т.д. Т.е. делать все то, что раньше за них делала IKEA.

Но уже сейчас есть достойная замена: диваны от D1 furniture, кухни и корпусная мебель от Корпус Клик, матрасы от Аскона, Кровати Bluesleep и т.д. Эта мебель, которая имеет все сертификаты качества, делается по европейским стандартам и в соответствии с ГОСТ. Большой выбор мебели предлагает OZON и другие маркетплейсы. Производители постепенно осваивают эти площадки, и мы видим, как там растет конкуренция.

Смогут ли производители поддерживать стандарты качества IKEA?

Стандарты IKEA можно разделить на 2 направления: качество материалов и стандарты самих процессов производства и управления качеством.

Качество материалов в мягкой мебели жестко регламентируется стандартами, нормативами и ГОСТами России. А грамотно выстроенные процессы позволяют не только существенно снизить брак, то и оптимизировать производство. В этом смысле IKEA многому научила своих поставщиков, подтянула до мировых стандартов. Если предприятие заинтересовано в развитии и своей конкурентоспособности, то упрощать процессы контроля качества было бы недальновидно.

Открывая свое производство два года назад, мы брали за основу именно подход IKEA к контролю качества и организации процессов.

Что будет с ценами?

У IKEA были товары «ценовые лидеры» с отрицательной маржой. Они служили «приманкой» — приходишь за сковородой за 99р, а уходишь с полной тележкой и чеком 20 тысяч. Таких товаров теперь не будет или они будут продаваться по рыночной цене.

Про остальные товары сейчас сложно сказать. Это будет зависеть от того, как производители смогут перестроиться, смогут ли сохранить прежние объемы производства, как будет организован сбыт, какие новые издержки у них появятся.

Точно подорожают кухни, мебель из массива. А вот мягкая мебель, матрасы, корпусная мебель — останутся примерно по той же цене.

Наше производство D1 Furniture чувствует себя вполне уверенно. Мы находимся в Подмосковье, большинство материалов и комплектующих у нас также отечественные. Обивочные ткани мы закупаем в Турции, Китае — перебоев с поставками у нас не возникает. И валютная составляющая в нашей мебели минимальная. Поэтому качество продукции и цены мы можем держать на прежнем уровне.