Главное Авторские колонки Вакансии Образование
1 658 2 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

5 советов как быстро восстановить продажи после Нового года

Каждый год в конце декабря люди совершают безумное количество покупок, однако после празднования Нового года продажи падают в разы, а вернутся они не скоро.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции

Хуже всего если оформляют возврат товара, это потери для Вашего магазина. Что же делать? Даем 6 советов как можно быстрее восстановить продажи во время каникул и Нового года.

Запустите новую распродажу

Когда успешно прошла рекламная кампания в честь Нового года, все скидки, купоны, upsell`ы уже применены, продажи сделаны - самое время предложить новую. "Ну и какую распродажу запустить?"

Примеры распродаж после Нового года:

  • Зимняя распродажа (либо как иногда любят - ликвидация), распродажа зимней коллекции/ассортимента. Пример от ozon.ru
  • Бесплатные подарки при покупке, например, до 11 января в подарок ледянки при покупке от...
  • Развивайте программу лояльности. Предлагайте новым покупателям подписаться на Ваши рассылки, либо вступить в клуб покупателей. Довольные клиенты расскажут о Вас сами, чтобы упростить привлечение можно предлагать сертификаты для подарка.
Площадка товаров ушедшего года, либо раздел новинок 2016.

Нам очень понравился пример Amazon. Они предлагают самые популярные товары 2015 года на одной странице, да ещё и со скидками. Вот он, Ваш шанс дать пользователю купить то, что он не мог купить в прошлом году а так хотел. Выпускайте новый продукт

Большинство маркетологов уходит в спячку после Нового года, и это время для Вас. Пока все будут анализировать продажи декабря, следить за остатками товаров, Вы же выпустите новый продукт. А почему нет? Новый год - идеальное время для запуска. Новое всё, год, Вы, цели, желания и прочее. Правда чтобы успешно стартануть надо усердно готовиться и анализировать, это будет сложно, но игра стоит свеч.Работайте с e-mail базой

Стоит поработать с новой базой покупателей по каналу e-mail. Стоит обратить особое внимание, что у e-mail`ов есть срок годности. Не каждый покупатель вспомнит спустя пол года что он у Вас покупал, поэтому работайте с покупателями ноября-декабря, они Вас ещё не забыли, но и будут не против присмотреть что-нибудь ещё.Настройте ретаргетинг

Большое количество потенциальных покупателей в декабре будет бегать по сайтам в поисках нужного товара, ретаргетируйте их. Да, Новый год прошел, возможно они уже купили что хотели, а вдруг Вы воспользовались советом №1 и устроили распродажу на эту группу товаров?

По статистике, ремаркетинг имеет невероятную силу.

  • Ремаркетинг может привести к повышению конверсии на 147% .
  • Средний CTR для ретаргетинг объявлений в десять раз больше, чем обычных объявлений.
  • Работа с заброшенными корзинами дает результаты, до 25% роста продаж.
Итоги

Новогодние каникулы - период когда продажи сильно падают, но если предпринимать меры для их роста, то Вы откусите большой кусок пирога у конкурентов.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем