Главное — внимание. Как создать вирусный контент для бренда и получить бесплатные охваты и упоминания

В конце июня мы все дружно наблюдали за судьбой Димы. Громкая рекламная кампания началась с Wildberries, а затем призывы к Диме купить цветы, оплатить путевку и открыть вклад подхватило множество других крупных и мелких брендов.

Это классный пример вирусного маркетинга — когда контент быстро подхватывается и распространяется другими брендами и самими пользователями и привлекает внимание широкой общественности.

А вот как брендам делать вирусный контент, который повышает узнаваемость, охваты и упоминания — рассказываем в этой статье.

Что такое вирусный контент

Вирусный контент — контент, который распространяется в геометрической прогрессии благодаря пользователям, а при удачном исходе вызывает целую «эпидемию».

Вирусный контент помогает не только повысить узнаваемость бренда, но и служит бесплатной рекламой (если, конечно, контент основан не на том, как пользователи жалуются на бренд).

Более этого, вирусный контент может оказаться более эффективным, чем классические инструменты продвижения — таргет, инфлюенсеры и контекстная реклама.

Почему вирусный контент продает лучше рекламы?

• Вирусный контент распространяется в социальных сетях добровольно, от человека к человеку. Это создает иллюзию «настоящести» и «подлинности» информации, поскольку она исходит от друзей, знакомых или популярных блогеров, которым люди доверяют.
• Вирусный контент не выглядит как навязанная реклама, а скорее как совет или рекомендация от авторитетного источника.
  
• Вирусный контент часто основан на интригующих или забавных идеях, которые привлекают внимание пользователей и заставляют их делиться контентом.
  
• В отличие от традиционной рекламы, вирусный контент не содержит прямых призывов купить товар или услугу.

Преимущества вирусного контента для бизнеса

1. Повышение вовлеченности аудитории и охватов. Когда вирусный контент распространяется в социальных сетях, он может достичь огромной аудитории органически. Это особенно важно для крупных компаний в сфере FMCG, которые стремятся привлечь внимание широких масс.

2. Эффективность. Вирусный контент может оказать гораздо большее воздействие на целевую аудиторию, чем обычные формы рекламы. Хороший вирусный контент может привести к быстрому и мощному росту узнаваемости бренда.

3. Относительно низкие затраты. Многие идеи, которые откликаются пользователям не требуют больших затрат. Один из видов вирусного контента, который разлетается по друзьям, как горячие пирожки — это опросы незнакомых людей на улице, например, «Сколько вы зарабатываете?», «Кому подарите роскошный букет: маме или жене», «О чем жалеете в жизни?» и другие.

А чтобы задать какой-то популярный или каверзный вопрос прохожим, большие бюджеты не нужны.

4. Узнаваемость и лояльность. Знаем — значит доверяем. А доверяем = покупаем. Аудитория видит, что бренд идет в ногу со временем, говорит с ней на одном языке. Это сближает и вызывает симпатию к бренду и его продукции.

5 основных факторов, которые делают контент вирусным

1 — Социальная значимость

Чаще всего люди делятся именно тем контентом, который им откликается и поднимает значимую проблему.

2 — Эффект толпы

Трудно устоять и не подхватить инфоповод, когда все твои знакомые уже сделали это и активно его обсуждают.

Например, перед премьерой фильма «Барби» появилась нейросеть, которая позволяла посмотреть, как бы выглядел человек, будь он куклой. Фотографии кукол с лицами друзей и знакомых заполонили ленту, и удержаться от использования нейросети было уже невозможно.

3 — Эмоции

Если картинка, видео или новость вызывает сильные чувства, то этим материалом непременно хочется поделиться с другими.

4 — Польза

Если информация способна решить проблему человека или облегчить эмоциональную боль, то она распространяется очень быстро.

Это точно работает для лайфхаков/товаров, которые облегчают быт.

5 — Истории, продолжения которых ждешь

Драматические истории про любовь, несправедливость, борьбу, путь к успеху всегда вызывают повышенный интерес. Блогеры этим пользуются и выкладывать видео частями и на разных каналах. Иногда бесит, но это действительно работает.

Как создать вирусный контент: технологии вирусного маркетинга

1. Вызывайте яркие эмоции. Контент, который вызывает сильные чувства у зрителей часто имеет большой потенциал для вирусного распространения. Нас цепляет то, что вызывает эмоцию и не важно, какую именно. Радость, грусть, отвращение, злость или удивление сработают одинаково хорошо.

2. Интерактивность. Создание интерактивного контента, который позволяет зрителям взаимодействовать или участвовать в каком-либо действии, может стимулировать его широкое распространение. Самый простой пример — придумайте танец, который нужно повторить.

3. Юмор и мемы. Такой контент часто становится вирусными, поскольку люди любят делиться смешными и забавными вещами с друзьями.

4. Адаптация инфоповодов. Здесь важно реагировать быстро. Каждый день необходимо мониторить инфополе на интересные новости. Главное — реагировать оригинально и в стилистике бренда.

5. Нестандартные идеи. Чтобы ваш видеоролик стал вирусным, начните с необычной идеи. Забудьте о клише и стандартных сюжетах.

⇒ Что это может быть?

— Гиперболизация. Ситуацию можно утрировать до предела.

— Фокусы с размерами. Людям свойственно проявлять интерес к предметам непривычного размера. Размер имеет значение, если речь идет о вирусности контента. Ответьте себе не вопрос: «Можете ли вы показать миру что-то необычно большого размера?» Если да, бегом снимать об этом видос!

— Использование технологий виртуальной и дополненной реальности — VR и AR.

Лучшее что можно сделать — следить за новостной повесткой и реагировать на нее в фирменном стиле бренда, не бояться шутить и экспериментировать с контентом. Многие бренды устанавливают слишком жесткие рамки для коммуникаций, что отдаляет их от аудитории и органических охватов.

Но самое важное — изучать свою аудиторию и ее предпочтения.

Ведь первые, кто решает, делиться вашим контентом или посмотреть и пойти дальше, — это ваши подписчики. Все начинается именно с них.

Вирусный маркетинг: примеры успешных кампаний брендов

1. Покупайте дешевые билеты на «Авиасейлс»

Авиасейлс — это агрегатор дешевых авиабилетов, о котором мало кто не слышал.

Авиасейлс, сотрудничая с популярными медийными людьми, не заказывала рекламных интеграций на 10 минут, а всего лишь просила вставить всего лишь одно предложение: «Покупайте дешевые авиабилеты на Авиасейлс». Сейчас не найдешь человека из СНГ, который бы хоть раз не пользовался этим агрегатором.

А в 2023 году блогер Данила Поперечный в качестве рекламной интеграции с «Авиасейлс» набил себе тату с надписью «Даже тут реклама Авиасейлс». Эта новость облетела множество пабликов в социальных сетях и попала в СМИ.

Из этого следует, что важно быть уникальным. Искать то, что не делали другие, либо делать то, что уже давно забыто и можно возобновить.

Сейчас рекламные лозунги Авиасейлс используют в качестве шутки обычные пользователи и тем самым совершенно безвозмездно распространяют информацию

2. Фокусы с размерами

Фокусы с размерами набирали популярность в течение 2023 года и продолжают вируситься в 2024 году.

В одной из кофеен России решили добавить в меню гигантский круассан с такой же большой кружкой кофе. Это настолько завирусилось, что помимо того, что приходили обычные люди и блогеры сделать контент с таким большим завтраком, местные предприниматели вдохновились и тоже подхватили эту идею. Они добавили в свои заведения oversize позиции: гигантский люля-кебаб и огромный ролл Филадельфия.

Почему это привлекает внимание?

Как это скушать, не очень понятно, потому что в рот, очевидно, не влезает. Зато хорошо «влезает» в соцсети. За счет своего ненормального размера такой завтрак генерирует разговоры, обсуждения, репосты и становится вирусным.

* Компания Meta Platforms Inc. признана в России экстремистской организацией и запрещена.

3. «Неформальный словарь петербуржца»

В далеком 2017 году наш Ex-Head of SMM Максим Володин написал шуточный пост, где предложил ввести в речь новые слова петербуржца: рубинштейнить, шавермить, корюшить, эрмитажить. Пост завирусился, и в комментарии посыпались варианты слов от других пользователей.

Через пару дней новость о прикольных неологизмах дошла до журналистов. Начались репортажи, затем подтянулись публикации в топовых СМИ, а после огромного медиа охвата про инициативу о неологизмах начали писать все паблики про Петербург из «Вконтакте» и региональные СМИ.

Когда о нашей инициативе узнали в городе, нас начали спрашивать о выпуске книги с новыми словами. Мы решили, что это хорошая идея и договорились о печати книги с издательством «Питер».

Как мы издали «Неформальный словарь петербуржца»

В итоге мы получили:

1. 47 публикаций в СМИ — «Лентач», «РИА НОВОСТИ», «Собака.ru», «Фонтанка», «Мел» и другие;
2. репортажи на телеканалах «Санкт-Петербург», «НТВ» и «Пятница»;
3. суммарный охват в печатных СМИ и ВК — 6009437 человек.

4. Нестандартные идеи (AR)

AR — это технология дополненной реальности, когда придуманные объекты помещают в реальный мир. В отличие от VR технология AR дополняет реальность, а не замещает ее полностью.

Почему такой контент стал вирусным?

Все дело в новизне и необычности.

AR является относительно новой технологией, и многие люди еще не знакомы с ней. Когда люди видят что-то новое и интересное, они склонны делиться этим со своими друзьями и близкими.

5. Социальная значимость

В соцсетях ТРЦ «Жемчужная Плаза» в Санкт-Петербурге мы разместили анонс открытия комнаты для кормления. Казалось бы, фотографии самые обычные, нет явной стимуляции каких-либо эмоций, интерактивности и юмора, однако этот пост завирусился во всех соцсетях, в которых мы его опубликовали.

Почему?

Как раз из-за ее социальной значимости! Людям было важно узнать и поделиться новостью о повышении комфорта и удобства для молодых мам и отцов, а также для всех семей с маленькими детьми. Это позволяет родителям, которые приходят в торгово-развлекательный центр, спокойно и без спешки покормить своих малышей, не отвлекаясь на поиски укромного места.

Это также способствует созданию дружелюбной и инклюзивной атмосферы, где каждый посетитель может чувствовать себя комфортно и безопасно, независимо от возраста и потребностей.

Этот пост набрал высокие показатели охвата и вовлечения в собственных соцсетях, а также разлетелся по городским пабликам.

Создавайте интересный контент и пусть он вирусится во всех соцсетях! И напоследок хочется дать совет: создавайте только тот контент, которым поделились бы сами.

А если вам нужен экспертный совет по продвижению или надежная команда, которая реализует самые смелые и сложные идеи в соцсетях вашего бренда — приходите на нашу бесплатную консультацию.

Вы сможете задать все волнующие вопросы, а подскажем, как можно решить вашу задачу, что можно сделать уже сейчас и какой бюджет нужен для достижения ваших бизнес-целей.