Какому бизнесу не подходит наружная реклама? Подготовили критерии – проверьте, чтобы не рисковать бюджетом

Сегодня разбираем случаи, когда цифровая наружная реклама не подойдёт для продвижения. Расскажем, какие есть ограничения и каким бизнесам они могут помешать. А ещё поделимся советами о том, как всё-таки эффективно запустить наружку, если очень хочется.

Как работает цифровая наружка: краткий экскурс

Вся наружка, в том числе цифровая, обычно используется на верхнем уровне воронки продаж. Она даёт большой охват при невысокой цене контакта, что отлично подходит для того, чтобы:

• Повышать узнаваемость и уровень доверия к бренду. Чем чаще клиент видит вашу рекламу, тем выше вероятность, что купят именно у вас.
• Охватить широкую аудиторию. Если запускаете какую-то акцию или открываете новую точку, через наружку можно быстро сообщить об этом большому числу людей.
• Оставаться в центре внимания. Исследования показывают, что человек должен увидеть рекламу товара/бренда минимум 7 раз, прежде чем принять решение о покупке. Наружка эту цепочку касаний и напоминает клиентам о вас.

Когда мы говорим не про обычную наружку, а про рекламу на digital-экранах, здесь дополнительно можно «догонять» клиентов в онлайне. С помощью Wi-Fi снифферов на экранах операторы собирают обезличенную информацию о пользователях в базу, на которую потом можно запускать ретаргетинг в интернете.

Как догонять интернет-рекламой тех, кто видел вашу рекламу на улице? Короткий гайд и кейс роста продаж на 50%

5 причин, по которым наружка может вам не подойти

Разберём 5 ситуаций, когда цифровую наружку либо вообще не получится запустить, либо ощутимого эффекта от неё не будет.

1. Если ждёте мгновенного результата

Наружную рекламу нельзя воспринимать, как прямой канал лидогенерации. Не будет такого, что клиент увидел ролик на digital-экране, влюбился в бренд и сразу пошёл покупать именно у вас. Наружка работает на охваты и узнаваемость. Если любите замерять эффективность и хотите сразу видеть результат, лучше выбрать другой канал продвижения.

Второй важный момент — нельзя вкладывать весь бюджет в наружную рекламу и ждать очередь из клиентов. Наружка работает только в комплексе: например, с таргетом, контекстной рекламой и т.д. Главная задача наружки здесь — поддержать цепочку контактов с клиентом и сделать так, чтобы компанию запомнили.

→ Что делать?

Не старайтесь измерить эффективность наружной рекламы — просто используйте её в дополнение к другим каналам. Она будет напоминать клиентам о вас, поддерживать имидж и косвенно влиять на продажи.

О том, на какую статистику и показатели смотреть уже после запуска рекламы на digital-экранах, разбирались в этой статье: На какую статистику смотреть в цифровой наружке? Важные показатели, которые надо знать маркетологу и пример, как рассчитать эффективность кампании

2. Если нет объекта рекламы

Первое правило любой рекламы, включая наружную — в ней есть объект рекламы. Человек, который её увидит, должен понимать, какую мысль ему хотят донести и что конкретно предлагают купить. Об этом говорится в ФЗ «О рекламе», который обязаны соблюдать все операторы наружки.

К объектам рекламы относятся:

• любые товары и услуги, которые не запрещены законом;
• продукты интеллектуальной деятельности;
• компания, бренд, изготовитель;
• выставки, концерты, фестивали, любые другие мероприятия.

Если ничего из перечисленного в рекламе нет, а вы сами не можете чётко сформулировать, какую пользу получит клиент, ролик запустить не получится. То есть нельзя просто рекламировать на digital-экране свой телеграм-канал или запостить своё фото с номером телефона и подписью «Познакомлюсь с девушкой».

Противоположный пример — большие digital-агентства, у которых в ассортименте целый набор услуг, но нет конкретного оффера. Непонятно, на что клиентам реагировать, и как потом считать эффект от наружки.

→ Что делать?

Цифровая наружная реклама — это короткий контакт с клиентом, за время которого нужно успеть чётко донести свою мысль. Тут нужен короткий оффер, где вы за 5-7 секунд рассказываете о пользе вашего продукта для клиента.

Если вернёмся к digital-агентству из нашего примера, вместо целого списка услуг оно может предложить конкретный крутой оффер — например, «Сайт за один рубль» или консультацию по продвижению.

3. Для рекламодателей — физических лиц

Чтобы заключить договор на размещение цифровой наружки, рекламодатель должен быть официально оформленным. Это может быть юрлицо, ИП или самозанятость. Причём нужно не только заявить о своём статусе, но и подтвердить его документами, загрузив их в личный кабинет.

Физлица без оформления не смогут запустить видеоролики на digital-экранах, даже если очень хочется. Это запрещено по закону. Поэтому оператор цифровой наружной рекламы даже не примет ваш ролик на модерацию.

→ Что делать?

Оформить ИП или официально стать самозанятым через налоговую. Оформить самозанятость можно за пару минут в приложении «Мой налог», зато рекламу в дальнейшем можно запускать без ограничений.

4. Для рекламы узкопрофильных товаров/услуг

Самая сложная ниша для наружной рекламы — узкопрофильные услуги и товары немассового спроса. Здесь маркетологи часто забывают поставить себя на место потребителей, и начинают грузить их рекламой технически сложных продуктов: например, инструментов для бурения или чего-то пострашнее.

Обычный прохожий, который идёт по своим делам и видит ролик на digital-экране, просто не поймёт, что это за устройство, и явно его не купит. Или, наоборот, товар ассоциируется с чем-то более привычным, из-за чего создаётся неверное восприятие бренда.

→ Что делать?

Вместо рекламы сложного товара лучше запустить имиджевую рекламу бренда. Можно придумать креативный слоган, описать яркое конкурентное преимущество и добавить логотип для узнаваемости.

Например, наш сервис DRON достаточно сложный, чтобы продавать в лоб. Поэтому мы выделяем в рекламе коротко и емко ключевую особенность или выгоду, например, так:

Или так:

5. Для товаров, которые запрещено рекламировать

Наружная цифровая реклама подчиняется Федеральному закону «О рекламе». Поэтому, как и во всех других каналах, здесь не пройдут модерацию запрещённые товары/услуги. Это:

• алкоголь, пивные бары;
• сигареты, курительные смеси, кальяны;
• оружие, взрывчатые вещества;
• казино, игровые автоматы, любые азартные игры.

Когда говорим о наружке, тут добавляется ещё несколько запретов: например, на экранах нельзя запускать тизеры, поздравления, вакансии и частные объявления из разряда «Продам гараж».

→ Что делать?

Убрать из объявления всё, что запрещено в законодательстве. Если не уверены, что ролик пройдёт модерацию, можете посоветоваться с менеджерами DRON.DIGITAL.

Кому точно подходит реклама на digital-экранах?

Если кратко — почти всем. Если чуть подробнее, это огромный спектр компаний, от доставки еды до застройщиков. То есть все, кому нужно повышать интерес к своей продукции. Особенно наружка актуальна для бизнесов с размытой целевой аудиторией, когда товар нужен широкому кругу клиентов.

Глобально всех, кому подходит наружка, можно разделить на две категории.

1. Пользуются наружкой постоянно.

Это почти все компании из ниши b2c, где товары/услуги продают физическим лицам напрямую. Сюда входят:

• розничная торговля в любых нишах (продукты, игрушки, мебель, бытовая техника, одежда и т.д.);
• организация мероприятий, выставок, массовые развлечения;
• салоны красоты, SPA, фитнес-клубы, тренажёрные залы;
• фудкорты, кафе, рестораны, доставка еды и продуктов;
• услуги здравоохранения, стоматологии, частные клиники;
• застройщики, услуги риелторов;
• автосалоны и автосервисы.

Есть миф, что наружка подходит крупным брендам с высокими чеками на услуги, но это не так. Даже совсем маленькие компании вполне успешно продвигаются через наружку. Так, для кофейни в спальном районе или домашней студии ногтевого сервиса можно выкупить показы на ситилайтах в том же районе. Получится отличная навигационная реклама.

А если добавить акцию из разряда «Десерт в подарок» или «Ноготочки со скидкой 50%», можно быстро привлечь клиентов.

2. Подключают ситуативно.

Сюда отнесём компании, которые продвигаются разными способами: через новостные статьи, соцсети, СМИ, таргет и т.д. Наружка для них — канал не приоритетный, но полезный. Её подключают выборочно перед тематическими мероприятиями, продвижением нового продукта или стартом сезона, чтобы быстро и масштабно заявить о себе.

Например, строительные компании успешно запускают имиджевую рекламу перед началом сезона, чтобы закрепиться на рынке. Также она хорошо работает перед профильными выставками — подогревает интерес к бренду и привлекает людей к стенду компании.

Прелесть цифровой наружки при таком размещении в том, что показы на digital-экранах можно выкупить на любую дату и время. Это позволяет вовремя запускать ролики перед любыми важными мероприятиями.

Как определить, подходит ли наружка вашему бизнесу?

Цифровая наружная реклама подойдёт вам, если:

• Вы хотите повысить охваты, заявить о себе на большую аудиторию и при этом не ждёте мгновенного результата.
• Есть конкретный объект рекламы и яркий оффер, который привлечёт клиентов.
• Вы официально оформлены в налоговой: есть ИП, самозанятость или юридическое лицо.
• Вы определились с характером рекламы — например, имиджевая или реклама конкретного товара/акции.
• Не планируете рекламировать запрещённые товары/услуги.

Если всё ещё не понимаете, подходит ли вам такой формат рекламы, обращайтесь за консультацией в DRON.DIGITAL. Наши менеджеры ответят на все вопросы и помогут запуститься.

Узнать больше о DRON

Вот такой способ запомниться выбрали производители железобетона, как вам?

Читайте в нашем Telegram-канале о том, как делать цифровую наружную рекламу эффективной.