ТОП-7 курсов руководителя отдела продаж в 2023 году

За хорошими менеджерами стоит хороший руководитель отдела продаж. Такой умеет разрабатывать маркетинговую стратегию, мотивировать сотрудников, работать с клиентской базой и делать так, чтобы люди хотели купить.

Это подборка онлайн-курсов для тех, кто хочет вывести навык продаж на новый уровень. Выбрали только те, которые дают готовые рабочие инструменты. Курсы подойдут действующим или будущим руководителям отдела, а также владельцам бизнеса.

ТОП-7 курсов руководителя отдела продаж в 2023 году

1. «Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy — сильный преподавательский состав и консультация с экспертом в подарок
2. Профессия «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» от Skillbox — много реальных кейсов и бесплатный доступ к платформе интеграций от партнера
3. Профессия «Руководитель отдела продаж» от Международной школы профессий — поддержка преподавателей на каждом этапе и пошаговое введение в профессию для начинающих
4. «Формирование отдела продаж» от Interra — фокус на построении отдела продаж и работе с персоналом в его рамках
5. «Руководитель отдела продаж» от Русской школы управления — бесплатный демо-урок и три формата обучения на выбор
6. «Руководитель отдела продаж» от Нетологии — практика с разбором ваших кейсов и готовая стратегия развития как итоговый проект
7. «Руководитель отдела продаж В2В и В2С» от МИПО — диплом о профессиональной переподготовке и лекции от зарубежных экспертов

Выделили главное в каждом из курсов, чтобы выбранное обучение соответствовало поставленным задачам. Узнайте о продолжительности, преимуществах и других особенностях.

1. «Руководитель отдела продаж» — Eduson Academy

→ Ссылка на курс

На курсе осваивают профессию с минимальным опытом или повышают свою квалификацию. Первое — потому что есть 150 уроков, в которых начинают с базовых принципов продаж и заканчивают управлением большой дистанционной командой. Второе — потому что кроме преподавателей есть эксперты, с которыми можно обменяться опытом и посоветоваться. А еще школа предоставляет специальные условия для компаний, которые хотят обучать сотрудников.

После окончания — доступ к материалам навсегда, помощь с трудоустройством и умение разбираться в шести аспектах руководства отделом продаж.

• Полная стоимость: 56 796 ₽ со скидкой, 141 996 ₽ — без нее
• Рассрочка: 4 733 ₽/мес со скидкой, 11 833 ₽/мес — без нее до 12 месяцев
• Длительность курса: доступ навсегда и год на связи с куратором
• Формат обучения: видеолекции + практические задания + ответы куратора на вопросы
• Домашние задания: с проверкой
• Сертификат об обучении: удостоверение о повышении квалификации установленного образца и официальный диплом о прохождении курса

Плюсы:

• Раздаточные материалы в подарок: от чек-листов до шаблонов.
• Помощь в составлении резюме и отправка его напрямую партнерам школы.
• Бесплатная индивидуальная консультация с экспертом.

Минусы:

• В отзывах пишут, что некоторые видео повторяются в нескольких разделах.
• Курс может не подойти тем, кто начинает с нуля.

→ Посмотреть программу курса

2. «MBA: Управление продажами» — Eduson Academy

→ Ссылка на курс

На курсе учат управлять продажами и развивать их. Руководитель отдела организует работу команды на уровень выше, собственник бизнеса начнет принимать осознанные инвестиционные решения, а коммерческий директор будет эффективнее работать с CRM. Тут используют гарвардский метод — живые примеры и кейсы реальных компаний для лучшего понимания материалов курса.

После окончания — доступ к материалам навсегда и умение разбираться в восьми аспектах управления продажами, от инвестиций до инноваций.

• Полная стоимость: 231 000 ₽
• Рассрочка: 19 250 ₽/мес до 12 месяцев
• Длительность курса: 5 месяцев + год на связи с куратором
• Формат обучения: видеолекции + практические задания + ответы куратора на вопросы
• Домашние задания: с проверкой
• Сертификат об обучении: удостоверение о повышении квалификации установленного образца и официальный диплом о прохождении курса

Плюсы:

• Раздаточные материалы в подарок: от чек-листов до шаблонов.
• 16 практических заданий в формате бизнес-кейсов.
• Бесплатная индивидуальная консультация с экспертом.

Минусы:

• Курс может не подойти тем, кто начинает с нуля.

→ Посмотреть программу курса

3. Профессия «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» — Skillbox

→ Ссылка на курс

Курс для всех, кто работает в сфере продаж. Здесь научат не только основам управления бизнес-процессами и командой менеджеров, но и расскажут, как презентовать свой продукт и успешно закрывать сделки. Школа выпускает разносторонних специалистов: на курсе есть уроки по основам HR и маркетинга. А еще итоговым проектом станет решение кейса отдела продаж, который можно будет положить в портфолио.

После окончания — доступ к материалам навсегда и год уроков английского языка от Skillbox в подарок.

• Полная стоимость: 113 987 ₽ со скидкой, 228 005 ₽ — без нее
• Рассрочка: 3 677 ₽/мес до 31 месяца со скидкой, 7 355 ₽/мес — без нее
• Длительность курса: 6 месяцев
• Формат обучения: видеолекции + практические задания
• Домашние задания: с проверкой
• Сертификат об обучении: сертификат установленного образца

Плюсы:

• Дополнительные вебинары и воркшопы по теме раз в два месяца.
• Регулярные онлайн-встречи с создателем компании Berner&Stafford.
• Доступ к сервису интеграций, который объединяет нужные в работе инструменты.

Минусы:

• Не помогают в трудоустройстве после прохождения.

→ Посмотреть программу курса

4. Профессия «Руководитель отдела продаж» — Международная школа профессий

→ Ссылка на курс

На курсе дают базу. Начинающие освоят продажи с нуля, ведение переговоров и успешное закрытие сделок. Наставники рассказывают о важных терминах и учат применять их на практике: автоматизировать продажи в CRM, увеличивать средний чек разными способами и писать скрипты. Учиться можно онлайн или офлайн в учебном центре.

После окончания — умение работать с бизнесами, частными клиентами и государственными организациями.

• Полная стоимость: 18 500 ₽ со скидкой, 30 900 ₽ — без нее
• Рассрочка: 3 100 ₽/мес до 9 месяцев
• Длительность курса: 8 недель
• Формат обучения: онлайн-курс с поддержкой или офлайн в учебном центре
• Домашние задания: с проверкой
• Сертификат об обучении: диплом, подтверждающий квалификацию, и диплом международного образца по запросу

Плюсы:

• Возможность оплатить курс материнским капиталом или по программе «Социальный контракт».
• Выбор одной из нескольких групп, чтобы расписание занятий точно устроило.
• Любое занятие в формате индивидуального мастер-класса вместо всего курса.

Минусы:

• Не рассказывают о наставниках на странице курса.

→ Посмотреть программу курса

5. «Онлайн-курсы управления отделом продаж» — Международная школа профессий

→ Ссылка на курс

Курс проходит в формате интенсивного обучения всем аспектам управления продажами. Ученики начинают с изучения функций отдела продаж, бизнес-процессов внутри компании, а заканчивают углублением в рекрутинг и экологичные отношения с сотрудниками. Два занятия в неделю, пять практических заданий после каждого блока и 28 уроков.

После окончания — консультация наставника в подготовке личного проекта и умение превращать отдел продаж в сильную команду для увеличения прибыли.

• Полная стоимость: 8 200 ₽ со скидкой, 13 700 ₽ — без нее
• Рассрочка: нет
• Длительность курса: 3 недели + доступ на 3 месяца
• Формат обучения: онлайн-курс с поддержкой
• Домашние задания: с проверкой
• Сертификат об обучении: персональный сертификат

Плюсы:

• Возможность оплатить курс материнским капиталом или по программе «Социальный контракт».
• Выбор одной из нескольких групп, чтобы расписание занятий точно устроило.
• Любое занятие в формате индивидуального мастер-класса вместо всего курса.
• Практическое задание с индивидуальной консультацией от преподавателя к каждому блоку курса.

Минусы:

• Не рассказывают о наставниках на странице курса.

→ Посмотреть программу курса

6. «Формирование отдела продаж» — Interra

→ Ссылка на курс

В этом курсе информация сконцентрирована в небольших обучающих видео. Их автор — владелец маркетингового агентства, эксперт в области маркетинга из Сбера и предприниматель с 10-летним стажем. Он подготовил для учеников 10 лекций, которые шаг за шагом учат выстраивать успешный отдел. Подойдет тем, кто уже работает руководителем и хочет кардинально изменить свой подход к сотрудникам и продажам. Начинающим школа советует приобрести их длительный курс с поддержкой кураторов.

После окончания — умение организовывать эффективный отдел продаж и поддержка в чек-листах и шаблонах, которые останутся на руках.

• Полная стоимость: 10 000 ₽ со скидкой, 25 000 ₽ — без нее
• Рассрочка: нет
• Длительность курса: доступ навсегда
• Формат обучения: короткие видео-лекции + практические задания
• Домашние задания: без проверки
• Сертификат об обучении: персональный сертификат

Плюсы:

• Обучающие материалы: от чек-листов до шаблонов..
• Информация в формате коротких уроков для тех, у кого не хватает времени на большой курс.

Минусы:

• Нет поддержки от наставников и обратной связи.

→ Посмотреть программу курса

7. «Руководитель отдела продаж» — Русская школа управления

→ Ссылка на курс

Курс дает много инструментов, от традиционных до современных, адаптированных под кризисную реальность. Преподаватели-эксперты научат менеджеров и начинающих руководителей не только управлять отделом, но и трансформировать процесс продаж в компании, нанимать персонал. Учатся онлайн, по записанным заранее урокам и очно. От формата зависит стоимость, программа курса и обучающие материалы везде одинаковые.

После окончания — умение взаимодействовать с клиентами и персоналом, продавать эффективно и быстро повышать выручку компании.

• Полная стоимость: 64 700 ₽ — онлайн-курс, 48 500 ₽ — видеокурс, 73 900 ₽ — очный курс
• Рассрочка: в зависимости от тарифа
• Длительность курса: 4 дня + доступ на 30 дней — онлайн-курс, доступ на 30 дней — видеокурс, 4 дня — очный курс
• Формат обучения: в зависимости от выбранного тарифа
• Домашние задания: с проверкой
• Сертификат об обучении: удостоверение о повышении квалификации

Плюсы:

• Три формата на выбор в зависимости от вашего ритма жизни и предпочтений.
• Возможность адаптировать курс под ваши потребности с конструктором модулей.

Минусы:

• Нет доступа к курсу навсегда.

→ Посмотреть программу курса

8. «Руководитель отдела продаж» — Нетология

→ Ссылка на курс

В этом курсе много практики, в том числе на кейсах учеников. Эксперты — большинство из которых директора или основатели собственных компаний — индивидуально разбирают ваши примеры и дают рекомендации. В конце обучения — подготовка и защита своего проекта, а значит дополнительная строчка в портфолио.

После окончания — готовое резюме с девятью навыками, стратегия развития для будущих проектов и умение быть эффективным руководителем.

• Полная стоимость: 105 600 ₽ со скидкой, 176 000 ₽ — без нее
• Рассрочка: 4 400 ₽ со скидкой, 7 333 ₽ — без нее до 24 месяцев
• Длительность курса: 5,5 месяцев
• Формат обучения: видеолекции + воркшопы + практические задания
• Домашние задания: с проверкой
• Сертификат об обучении: диплом о профессиональной переподготовке

Плюсы:

• Итоговый проект — стратегия развития отдела продаж, которую можно положить в портфолио.
• Участие в конкурсе на два места в компании SalesUp Consult.
• Много практики с обратной связью от экспертов и коллег.

Минусы:

• В отзывах о школе пишут о нехватке конкретных примеров в уроках.

→ Посмотреть программу курса

9. «Руководитель отдела продаж В2В и В2С» — МИПО

→ Ссылка на курс

Этот курс останется актуальным всегда, потому что школа регулярно обновляет обучающие материалы и адаптирует их под ситуацию на рынке. У всех преподавателей опыт в сфере минимум 7 лет: в процессе они разбирают реальные кейсы и дают практические упражнения. Курс подойдет владельцам малого и среднего бизнеса, менеджерам и тем, кто только планирует запустить свой проект.

После окончания — умение эффективно нанимать и обучать сотрудников, оценивать ситуацию в отделе и помнить о своей зоне ответственности.

• Полная стоимость: 98 400 ₽ со скидкой, 163 200 ₽ — без нее
• Рассрочка: 8 200 ₽ со скидкой, 13 600 ₽ — без нее до 12 месяцев
• Длительность курса: 9 месяцев
• Формат обучения: видеолекции + практические задания
• Домашние задания: с проверкой
• Сертификат об обучении: диплом о профессиональной переподготовке

Плюсы:

• Разные форматы: видеолекции, практические упражнения от преподавателей, дополнительные материалы, разборы реальных кейсов.
• Уроки с зарубежными специалистами.

Минусы:

• На странице курса отзывы от выпускников других специальностей.

→ Посмотреть программу курса

10. «Система продаж: от стратегии до процессов» — МИПО

→ Ссылка на курс

Курс учит продавать. На нем ученики осваивают стратегический менеджмент, определяют мотивы покупок и составляют портрет аудитории, а также адаптируют продажи под свою нишу в зависимости от ее особенностей. Полезно не только руководителям, но и менеджерам — с практическими инструментами они смогут увеличить прибыль компании и стать более ценным сотрудником.

После окончания — умение работать с клиентской базой, повышать личную эффективность и формировать стратегию продаж.

• Полная стоимость: 32 000 ₽ со скидкой, 53 000 ₽ — без нее
• Рассрочка: 2 700 ₽ со скидкой, 4 400 ₽ — без нее до 12 месяцев
• Длительность курса: 5 месяцев
• Формат обучения: видеолекции + практические задания
• Домашние задания: с проверкой
• Сертификат об обучении: диплом о профессиональной переподготовке

Плюсы:

• Разные форматы: видеолекции, практические упражнения от преподавателей, дополнительные материалы, разборы реальных кейсов.
• Инструменты не только для управления, сколько для продаж — актуально в любой сфере и на любой должности.

Минусы:

• На странице курса отзывы от выпускников других специальностей.

→ Посмотреть программу курса

Вам также могут понравиться другие курсы руководителя отдела продаж

• Искусство коммуникации от Skillbox — полезный софт скилл от психолога, консультанта по личностному росту и эксперта по мотивации: ученики узнают, как распознать эмоции собеседника и эффективно на них отреагировать, почему важно знать свои слабые стороны и какой стиль переписки поможет добиться своих целей.
• Аудит системы продаж от Нетологии — короткий курс, чтобы добавить в свою стратегию продаж умение проводить оценку отдельных процессов: ученики узнают, что такое аудит простыми словами, чем отличается внешний от внутреннего и какие ошибки чаще всего совершают руководители отдела продаж при его проведении.
• Директор по продажам от City Business School — курс для специалистов, которые хотят прокачать свои навыки: ученики на примере реальных кейсов научатся отличать хорошую стратегию от плохой, примут участие в играх для лучшего закрепления информации и автоматизируют процесс продаж так, чтобы постоянно увеличивать прибыль.
• #Реальный отдел продаж 14.0 от Михаила Гребенюка — авторский курс основателя компании, оказывающей B2В-услуги в области продаж: ученики получат 9 бонусных обучающих материалов, доступ к постоянно обновляющейся базе материалов на три года и навыки построения крепкой системы продаж с учетом ошибок конкурентов и опыта преподавателя.
• 7 шагов построения отдела продаж от Академии переговоров Игоря Рызова — курс для тех, кто хочет организовать систему в отделе продаж очно и на удаленке: ученики научатся избегать выгорания, грамотно работать с документами и масштабировать свой бизнес с новыми инструментами от специалиста по переговорам.
• Курс для руководителя отдела продаж от Ольги Никифоровой — курс, где много практики, групповой чат для обратной связи, игры для закрепления материала и индивидуальные консультации: ученики составят план продаж на год, разработают систему мотивации для сотрудников и узнают, как найти выгоду в любом продукте.
• Руководитель отдела продаж/РОП от Специалиста — курс для начинающих и действующих директоров по продажам: ученики узнают, как использовать все внутреннии ресурсы для повышения прибыли и выстраивать экологичные отношения со всеми отделами компании.
• Управление продажами. Уровень 2. Руководство отделом продаж от Специалиста — курс можно проходить очно и онлайн: ученики в любом формате освоят базовые инструменты контроля продаж, документооборота, управления персоналом, а также разберут реальные кейсы.
• Практический курс для директора по продажам от SRC — курс для действующих специалистов от эксперта в продажах с 16-летним опытом: ученики смогут провести анализ текущего состояния продаж их компании, получат консультацию по их кейсу и придумают новую стратегию с использованием полученных на курсе инструментов.
• Руководитель отдела продаж. Основы управления отделом продаж от РУНО — курс находится в разработке, но уже сейчас в нем есть 48 видео с обратной связью каждый рабочий день: ученики узнают, как нанимать и обучать специалистов, почему коучинг важен для повышения качества работы и где взять мотивацию для сотрудников.
• Построение системы продаж от BOSSCLASS — курс с оперативной обратной связью от автора для тех, у кого есть свой бизнес или должность руководителя отдела продаж: ученики совершенствуют инструменты, которые они уже используют в работе, узнают базовые принципы конкуренции с компаниями, взаимодействия с сотрудниками и общения с клиентами.

4 бесплатных курса руководителя отдела продаж

• Руководитель отдела продаж: что нужно знать, уметь и куда расти от Нетологии (видеолекция на полтора часа для менеджеров и начинающих руководителей).
• Для начальника отдела продаж от GLX Консалт (подборка статей для тех, кто уже работает руководителем отдела продаж).
• Управление отделом продаж от Академии IT (16 уроков с советами руководителю отдела продаж, без сертификата и обратной связи, доступ после регистрации).
• Как за 2 недели нанять толкового РОПа и увеличить продажи? от Антона Галушко (39 уроков и 3 готовых шаблонов для предпринимателей, без сертификата и обратной связи, ограниченное количество мест).

Полезные ресурсы для руководителей отдела продаж

• amoCRM — здесь можно вести базу клиентов, анализировать продажи и управлять ими, а еще прогнозировать доходы без участия сторонних специалистов.
• Битрикс24 — этот сервис объединяет CRM, корпоративную соцсеть, таск-трекер, конструктор лендингов и автоматизацию любых задач.
• Sails CRM — помогает вести учет клиентов, управлять продажами и организовывать совместную работу малого бизнеса.
• А2Б Система управления бизнесом — есть корпоративный портал, контроль поручений, CRM и перевод документов в электронный формат.
• Сервис «Виртуальный роп» — можно заказать бесплатный анализ по пяти направлениям: звонки, статистика, отказы, CRM и NPS.

Полезные видео по управлению отделом продаж

Управление продажами от Веры Бокаревой

→ Посмотреть курс целиком

Эффективный РОП: инструкция по применению от WakeUp

Для руководителей. Как научить продавать от Союза успешных продавцов

→ Посмотреть курс целиком

Итоги

На 01.07.2023 года хорошего руководителя отдела продаж на hh.ru ждет 10 000 вакансий. Специалист востребован, когда помогает компании получать прибыль — этим занимаются директоры по продажам наряду с организацией команды, анализом рынка и разработкой стратегии.

Руководитель отдела многофункционален, он ведет переговоры, работает с документацией и умеет делать все то, чему учат курсы из нашей подборки.

• На курсе «Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy эксперты индивидуально ответят на вопросы и расскажут, как изменить свою стратегию продаж.
• На курсе Профессия «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» от Skillbox помогут успешно решить реальный кейс и положить его в свое портфолио специалиста по продажам.
• На курсе «MBA: Управление продажами» от Eduson Academy на примере кейсов по гарвардской системе помогут исправить собственные ошибки и преобразовать работу отдела продаж.

Стройте карьеру как менеджер, повышайте эффективность своей команды как руководитель и глубже разбирайтесь в процессах как собственник бизнеса.

Если вы нашли неактуальную информацию в подборке или хотите добавить проверенный курс в созданный нами перечень, напишите в комментариях под подборкой.