Пришел в контент-маркетинг и остался. Как люди меняют профессию

Прямой рекламой уже почти ничего не продается. Тем более сложные продукты, о которых нужно много и долго рассказывать клиентам. Бизнес уже осознал это и активно использует контент-маркетинг — доносит до аудитории свою экспертность через контент по всем возможным каналам. И находит новые возможности для лидогенерации.

Логично, что спрос на специалистов в этой сфере растет. Средний заработок — тоже. В этой статье расскажу, почему перейти в контент-маркетинг можно из многих смежных областей, а также про то, как это сделать.

Сначала коротко обо мне

Меня зовут Светлана Ковалева и я эксперт по экспертному контенту. Помогаю компаниям внедрить системную работу с контентом, и строю отделы контент маркетинга для разных сфер бизнеса.

За год я подбираю от 10 до 15 сотрудников. Просматриваю около трех сотен резюме, создаю и проверяю тестовые задания, провожу не менее 60 собеседований на должность контент-маркетолога. Подробнее о построении отделов можно посмотреть в моем портфолио:

Среди моих студентов и протеже есть много успешных контент-маркетологов, которые быстро освоили новую профессию. Для этой статьи я попросила их поделиться впечатлениями от работы, оправдались ли их ожидания. Но сначала немного расскажу о профессии.

Кто такой контент-маркетолог

Это специалист отдела контент-маркетинга, который:

1. разрабатывает стратегию продвижения товара или услуг;
2. формирует контент-планы для разных каналов;
3. отвечает за генерацию и дистрибуцию контента.

В общем, контент-маркетолог отвечает за коммуникацию компании с аудиторией: кто, когда, где, как, по каким каналам и какой контент увидит. И главное — какую пользу это принесет бизнесу.

Задачи и обязанности

Первоочередная задача для нового контент-маркетолога в компании — изучить аудиторию, уникальное торговое предложение, и создать стратегию контент-маркетинга.

В дальнейшем задачи могут быть очень разнообразными. От написания постов до отслеживания касания клиентов с контентом. Но я предлагаю посмотреть, какие реальные задачи выполняют контент-маркетологи, которые учились у меня:

В статье я подробно описала, кто такой контент-маркетолог, и чем он должен заниматься в компании.

Уже занимаетесь контент-маркетингом? Вот полезный чек-лист по редактуре текста

Почему переходят в контент-маркетинг?

Часто в контент-маркетинг переходят из смежных профессий: digital и SMM-специалисты, журналисты, копирайтеры и редакторы. Но это не означает, что переход недоступен другим.

Например, контент-маркетолог компании ПромоЭксперт Ирина кардинально сменила профессию — она была доцентом в вузе и преподавала банковское дело. Но прошла несколько обучающих курсов и нашла новую любимую работу.

Вот лишь некоторые причины, по которым люди меняют сферу деятельности:

• Управление результатами — не только создание контента, но и аналитика

Александра Новикова, контент-маркетолог Экзамус:

«В контент-маркетинге оказалась, откликнувшись в 2022 году на вакансию от Светланы. Прочитала требования, описание функционала и поняла, что мне это интересно. Понравилось, что работа связана не просто с созданием контента, но и его дистрибуцией, аналитикой, созданием стратегии и т.п. Потому что я и раньше интуитивно анализировала аудиторию, продумывала цели и посыл каждой единицы контента. Попав на наставничество к Светлане, научилась делать это системно. И тут же применять в работе».

• Рост, развитие и масштаб

Татьяна, контент-маркетолог агентства недвижимости SunsetSellers:

«Начинала с журналистики, 3 года назад стала работать в маркетинге и рекламе, начала с копирайтера, переросла в контент-менеджера. Захотелось большего)) И начала искать предложения, увидела вакансию, где Светлана выступала наставником. Я была очень рада возможности с ней поработать и выйти на новый уровень для себя в сфере маркетинга»

• Самостоятельность, желание брать ответственность

Ольга Демина, контент-маркетолог Люкспруд:

«Начинала с копирайтинга, но надоело писать тексты четко по ТЗ, хотелось самостоятельно брать ответственность за контент и продвижение, поэтому приняла решение развиваться в контент-маркетинге».

Трудности и успехи

Оговорюсь, что в контент-маркетинге тоже есть трудности. Это не та работа, где платят за просиживание штанов — работать нужно много. Вот с какими сложностями сталкиваются реальные контент-маркетологи:

1. Многозадачность. Нужно всё держать под контролем, ничего не упустить. И часто всё делать своими руками. Контент-маркетолог — это и чтец, и жнец, и на дуде игрец. Нужно совмещать множество ролей: писать и редактировать тексты, верстать, договариваться о публикациях, организовывать мероприятия. У контент-маркетолога может появится команда, которой он будет делегировать часть задач. Но это должно быть ликвидно для бизнеса: для этого контент-маркетинг должен приносить хороший результат.
2. Очень много задач. Больше, чем могут вместить рабочие часы. Приходится ранжировать задачи и делать выбор. В результате есть задачи, нерешаемые месяцами.
3. Контент-маркетинг — инструмент с высокой инерцией. От начала работы до первого результат в виде лидов продаж может пройти несколько месяцев. Сотрудникам бывает сложно продолжать работать, не видя результат.
4. Тяжелее всего договариваться со СМИ о размещении материалов. Радует, когда материалы наконец-то выходят, приносят охваты и лиды.
5. Иногда бывают сложности со сбором информации для экспертных материалов. Их надо перевести на понятный для большинства язык, и при этом ничего не исказить. Тем более самим источникам бывает трудно объяснить, что именно они делали в том или ином случае. Это отнимает много времени и требует погружения в специфику.

Не могу не поделиться успехами контент-маркетологов, у которых я была наставником. Вот что они отмечают как достижения:

1. Появились качественные лиды
2. Рост лидов в 4 раза за 5 месяцев
3. Почти в 10 раз выросло количество подписчиков
4. Выросли охваты, вовлеченность
5. То место, где я сейчас работаю — это уже достижение. Образ жизни, который я могу вести благодаря этой работе тоже своего рода достижение.

Сколько зарабатывают контент-маркетологи?

Сами контент-маркетологи говорят, что их заработная плата складывается из оклада (основной доход) и квартальных бонусов за KPI.

Назвать точные цифры не могу из-за NDA, но точно скажу, что зарплата умелого контент-маркетолога сейчас достигает 120-150 тысяч рублей. Зарплатой в рынке считается диапазон от 70 до 120 тысяч в зависимости от опыта и навыков. За работу в офисе в Москве, как правило, платят больше всего.

Примеры вакансий:

Я часто публикую вакансии контент-маркетологов в своем телеграм-канале «Контентология». Подпишитесь.

Как стать контент-маркетологом

Попасть в профессию можно, даже если у вас нет опыта. Какие есть варианты?

Как наставничество и обучение помогают адаптироваться и решать рабочие задачи

Поскольку я помогаю компаниям выстраивать контент-маркетинг, я занимаюсь подбором и адаптацией нанятого контент-маркетолога. Учу строить и воплощать контент-стратегию, оттачиваю мастерство написания текстов, и вообще любых «провисающих» навыков.

Обратиться за услугой построения отдела контент-маркетинга

Маркетологам, которых нанимаем вместе с клиентом, я предоставляю полный доступ к системе обучения контент-маркетингу. После наставничества и обучения ребята берутся за самостоятельную работу с четким планом и пониманием, как достичь поставленных бизнес-задач.

Что за курс и как попасть?

Маркетологам, которых нанимаем вместе с клиентом, я предоставляю полный доступ к системе обучения контент-маркетингу — я создала авторские курсы для компаний и специалистов, которые помогают прокачаться до уровня эксперта.

Если вы владелец бизнеса и хотите организовать отдел контент-маркетинга, рекомендую посмотреть этот курс.

А если вы специалист и хотите найти работу в контент-маркетинге, то вам сюда.

Обучение на курсе для специалистов состоит из 4 модулей:

1. Контент-стратегия и бизнес-процессы

Вы научитесь составлять контент-стратегию, поймете в каком объеме, на какие темы и с какой аудиторией вам нужно общаться, какой месседж доносить. Чтобы вам было проще составить стратегию, я разбила ее на этапы и создала Рабочую тетрадь. В ней вы постепенно выполняете домашние задания и учитесь составлять настоящую контент-стратегию.

Завершится модуль уроком о том, как находить заказчиков и выстраивать с ними долгосрочные отношения.

2. Как создавать контент

В этом блоке мы подробно разберем создание контента. Вы научитесь:

• С помощью приемов сторителлинга удерживать внимание аудитории;
• Писать убедительные продающие кейсы (истории о том, как вы решаете задачи клиента);
• Собирать данные внутри компании, необходимые для создания кейсов;
• Создавать экспертные статьи (how-to контент, который доносит до аудитории вашу экспертность);
• Переупаковывать контент для разных форматов, чтобы максимально полно использовать каждый созданный материал;
• Создавать лид-магниты, которые привлекают целевую аудиторию;
• Освоите азы редактуры и научитесь заказывать и принимать работу от наемных копирайтеров.

Результатом этого модуля станет кейс или статья, которые вы напишите сами. Каждую статью я подробно разберу онлайн на мастермайнде в конце модуля. У вас получится готовый к публикации в СМИ или собственном блоге материал и образец для последующих работ.

3. SEO для блога

Ведет модуль сертифицированный эксперт по обучению Яндекса, руководитель студии PromoExpert и гуру SEO Евгений Летов.

Вы познакомитесь с принципами создания контента, работой поисковых систем и научитесь:

• Понимать, что влияет на посещаемость с поиска;
• Находить точки роста посещаемости;
• Анализировать, как и что ищут люди;
• Создавать контент, который интересен читателям, работает на цели бизнеса и учитывает алгоритмы Яндекса и Google;
• Ставить задачи на контент и контролировать их;
• Получать бесплатный трафик с поиска;
• Конвертировать посетителей в покупателей.

Вы поймете, как формулировать темы и оптимизировать тексты в блоге так, как люди их ищут, а поисковая система — показывает в результатах поиска.

4. Мероприятия: конференции и вебинары

Вы узнаете, как:

• Создавать убедительные презентации;
• Придумывать интересные названия докладов;
• Готовиться к выступлению;. Попасть на конференцию;
• Организовать свой вебинар.

Самое ценное на курсе — практика. Вы сделаете презентацию, подготовите выступление и пройдете два тестовых прогона. В результате у вас будет готовый доклад.

Стоимость и подробную программу можно посмотреть по ссылке.