Продвижение услуг онлайн-типографии в контекстной рекламе

Основные претензии были связаны с:

• реклама работала в минус;
• было много нецелевых переходов на сайт.
• маленькое количество конверсий;
• высокая цена за конверсию;
• низкий процент CTR.

Задачи: увеличение количества посетителей, а также расширение клиентской базы и выведение на рынок новых услуг.

Аудит: рекламные кампании в системе Google Ads были настроены на круглосуточный показ по Минску и области. На одну группу объявлений приходилось всего 1 объявление с минимальным количеством заголовков и текстов объявлений. Все ключевые запросы были разбиты по правилу 1 ключевой запрос = 1 группа объявлений. Не были настроены корректировки.

Стратегия. Путем анализа действующего рекламного аккаунта и сервисов аналитики были проделаны следующие шаги:

1. Провели тщательный анализ клиента и его целевой аудитории.
2. Пересобрали семантическое ядро и разбили весь пул запросов по соответствующим базисам.
3. Для каждой группы объявлений было написано адаптивное поисковое объявление с учетом рекомендаций системы Google, чтобы повысить качество объявления до «Отлично».
4. Ограничили время показа рекламы с 9 утра до 6 вечера.
5. Скорректировали ставки для устройств, возраста и времени показа объявлений.
6. Подобрали эффективную стратегию для данного бизнеса.
7. Для максимального снижения нецелевых переходов на сайт мы проработали и расширили список минус-слов.
8. Улучшили привлекательность рекламных объявлений путем добавления актуальной информации: телефоны, уточнения, быстрые ссылки, структурированное описание.

Основные особенности проекта, которые мы использовали для увеличения эффективности рекламной кампании:

1. Резкие сезонные всплески (календари, новогодние открытки, новогодние буклеты и тд).
2. Наличие несезонных запросов (дипломы и грамоты, брендирование изделий, печать билетов и бланков, блокноты, листовки и тд.).
3. Высокий коэффициент повторных заказов.

Результаты:

1. Уменьшили среднюю цену за клик с 1,68$ до 0,08$.
2. Увеличили показатель CTR с 4,56% до 21,8% на Google.
3. Увеличили количество конверсий на 315% (за месяц в среднем получили 253-276 отправок форм).
4. 78% клиентов заказывают продукцию на постоянной основе.

Таким образом, снизив стоимость конверсии до приемлемого уровня и увеличив количество заказов, нам удалось выполнить KPI.