Продал квартиру, ушел с головой в проект — что из этого вышло
Так уж сложилось, что в 2010 году после окончания университета меня "занесло в интернет". В то время я начал проходить обязательную отработку на государство, которое дало мне "бесплатное" образование и буквально в первый день понял, что стройка это не мое (по специальности я инженер-строитель). Я очень точно помню 1 августа 2010 года, когда пришел в первый день на стройку в должности мастера. Посмотрел на мужиков-инженеров по 50+ лет, оценил, кем я могу стать через 30 лет, и твердо решил, что пора делать бизнес и зарабатывать деньги.
Так как отработка была обязательной и отлынивать я не мог (работа связана с постоянными командировками), я решил развивать бизнес в интернете. Опыта у меня вообще не было, поэтому взгляд упал на продажу партнерских продуктов. Ежемесячно я откладывал большую часть зарплаты (200-300$) и тратил её на закупку трафика, который сливал на разные партнерки. Я даже тогда не знал, что это занятие называется арбитраж трафика. Первые полгода лил в минус, протестирую неделю оффер, солью деньги и жду следующую зарплату.
Но и на моей улице настал праздник благодаря собственным усилиям. Набив шишек, я таки начал лить в плюс. Когда заработал первые 10.000$ и увидел реальные перспективы в интернете, решил окончательно уволиться с работы. Пришлось отдать некоторую сумму и потрепать немножко свои нервы, чтобы меня уволили. Этот момент настал в сентябре 2011 года, когда я уже успел отработать более года и мне оставался еще 1 год. Я находил постоянно новые связки трафик/оффер, доходы росли, я стал много путешествовать. Уехал на зимовку в Таиланд на полгода, объездил всю Европу и многие страны Азии.
В 2013 году я накопил хороший опыт, заработал достаточно денег, даже успел обзавестись собственной квартирой в своем городе. Арбитраж очень динамичная деятельность: сегодня ты на коне, у тебя есть хорошая связка оффер/трафик и большие доходы, а завтра ты "с носом", потому что "тема умерла". Постоянно балластировать между поиском новых связок мне окончательно надоело и я решил что пора запускать свой проект.
Пока выбирал идею для проекта, мне предложили "выгодную франшизу". В 2013 был бум микрофинансовых организаций, и я решил, что это очень перспективное направление. Сам я нахожусь в Беларуси в городе Гомель. По законодательству РБ на тот момент нельзя было заниматься выдачей микрокредитов, поэтому я решил выбрать для бизнеса город в России. Выбор пал на Краснодар. До этого в Краснодаре не был, просто этот город находится на юге, относительно большой для старта бизнеса, и в нем еще не было выбранной мной франшизы. Решено-сделано. Полетел в Мурманск (там находился франчайзер), заключил договор на покупку франшизы и уже через 2 недели я был в Краснодаре.
Финансовую сторону предприятия раскрывать не могу, был я с партнером. По условиям договора мы должны были открыть в Краснодаре не менее 8-ми точек, что мы и сделали на протяжении первых двух месяцев бизнеса. Если в двух словах, то бизнес у нас не попер. Аренда, зарплата и реклама сжирали много денег, займов брали мало, было много невозвратов. Я полностью "забил" на арбитраж, т.к. на него тупо не оставалось времени: постоянная езда по точкам и различным инстанциям, встречи, договора и другие прелести оффлайн бизнеса. Через полгода мы были на грани банкротства, но все же нам удалось выйти сухими из воды. Мы продали компанию и были очень довольны, несмотря на то, что потеряли достаточно крупную сумму своих денег, но хоть какую-то часть вернули.
Эта история дала очень хороший опыт и послужила трамплином к следующему проекту, о котором сегодня и пойдет речь..
Я решил, что следующий бизнес будет только онлайн, поэтому начал поиск подходящей идеи. Это был конец 2014 года. Из ресурсов у меня было 10 000$ и квартира, которую можно всегда продать. За идеей лезть далеко не пришлось, мне приглянулась ниша — онлайн витрина одежды. Смысл простой: на одном сайте собирать товарную выгрузку от всех существующих интернет-магазинов одежды, обуви и аксессуаров. Для пользователя очень удобно, не нужно лазать по разным интернет-магазинам в поисках нужной вещи, достаточно зайти на наш сайт и выбрать, что нужно из нескольких десятков предложений различных интернет-магазинов. Зарабатываем на комиссии от продажи — СРА, в зависимости от магазина, варьируется от 7% до 15%. Работаем через партнерскую сеть Адмитад.
Первым делом начал собирать команду: дизайнера, программиста, СЕОшника.
В это время познакомился со своим будущим партнером Александром, который стал техническим директором и по совместительству СЕОшником. Бюджет на развитие проекта был очень скромный, поэтому первую версию сайта сделали при помощи своих сил на Wordpress. Наняли в штат программиста, который в итоге оказался нерадивым, тянул время от зп до зп и не справлялся со своими задачами. От момента начала разработки до запуска проекта ушло 8 месяцев, в первый день запуска была реклама у известного жж блогера, 15 000 переходов на сайт и крупный фейл — сайт лег. Более 50% трафика ушло впустую, а самое главное, к нам пришло понимание, что wordpress абсолютно не подходит для крупных ecommerce проектов (а мы амбициозные). Мы заказали аудит нашего проекта у крутого разработчика и узнали, что 8 месяцев, потраченных на разработку, и много-много денег спущены в унитаз, что если мы хотим двигать проект в этой нише, нужно начинать все с 0. С момента появления идеи и работы над проектом прошло чуть больше года, я решил не останавливаться и начинать все с нуля. Все запасы денег были израсходованы, поэтому я продал квартиру, чтобы на вырученные деньги развивать проект. Зарегистрировал новый домен — getmoda.ru , потому что старый попал под АГС. На фото наш первый офис в съемной квартире. Слева мой партнер и co-founder проекта Александр Лапков, справа — наш первый программист Сергей.
Наученные горьким опытом, мы с партнером начали искать хорошего разработчика на PHP (проект решили писать на Yi фреймворке). За 1,5 месяца поисков нам удалось найти хорошего программиста к себе в команду. Дизайн и верстка у нас уже были, поэтому оставалось написать только код и можно было запускаться. На написание кода ушло 2 месяца и вот в августе 2016 мы уже запустили свой проект на новом домене getModa .
Первую рекламу закупили у лидеров мнений — ютуб и инстаграм блогеров. Пошли первые результаты. Трафик гнали на посадочную страницу закрытого клуба, чтобы собирать регистрации и работать с базой емейл-подписчиков. За 200 000 рублей нам удалось собрать базу из более чем 20 000 подписчиков и отлично её монетизировать. Через полгода запуска проекта мы вышли на операционную окупаемость и сейчас нацелены на бурный рост проекта. SEO трафика пока очень мало, поэтому мы работаем усиленно в этом направлении и параллельно продолжаем сотрудничать с блогерами. Кстати, по блогерам я сделаю отдельную статью, мне есть, чем с вами поделиться.