16 Июня 2020 Факторы Роста Владимир Головизнин 1 040 0 В избр. Сохранено

Сходимость ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ или снова о метриках и условиях

Критерии сходимости Юнит-Экономики универсальны и могут использоваться как для офлайн экономики, так и для онлайн продуктов или бизнес-моделей. Ключевым является деление бизнес-моделей по значению метрики САС - стоимости привлечения клиента на САС=0 и САС больше 0.

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции

One scheme worth more than thousands words

Начнем с главного — со схемы:

Метрики и условия сходимости — Юнит-Экономика.

Напомню значение метрик на инфографике:

CAC — средняя стоимость привлечения клиента
CMp — маржинальная прибыль по единице продукта при САС=0
CMpc — маржинальная прибыль по единице продукта при САС>0
CMpc= P — VCpc = P — (VCp+CAC/Qpc) — формула расчета
VCpc — переменные затраты на единицу продукта при CAC>0
Qpc — среднее количество единиц продукта на единицу клиента
CMc = LTV — маржинальная прибыль по клиенту за время его жизни
CMc=LTV=Rc — VCc=Rc — (VCp*Qpc+CAC) — формула расчета
Rc — доход по единице клиента за время его жизни
VCc — переменные затраты на единицу клиента за время его жизни
VCc=VCp*Qpc+CAC=VCcp*Qpc — формула расчета
VCp — переменные затраты на единицу продукта при CAC=0
Qpt — количество проданных единиц продукта в единицу времени
Qct — количество клиентов в единицу времени
BEPpc — точка безубыточности по количеству продуктов на единицу клиента
BEPpt — точка безубыточности по количеству продуктов в единицу времени
BEPct — точка безубыточности по количеству клиентов в единицу времени

Проверить как работают условия сходимости визуально можно, если использовать условия примеров и графики расчета безубыточности из предыдущей публикации блога Юнит-Экономика и LTV — Графические методы расчета безубыточности.

Напоминаю, что проверить как работают метрики и условия сходимости ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ можно также, используя онлайн калькулятор по ссылке Калькулятор ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ.

Калькуляторы были разработаны для проекта ФОРМУЛА ПРИБЫЛИ 5.0 — Калькуляторы Онлайн, подписаться на который можно в группе проекта в ВК.

Проверьте условия сходимости вашей ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ по предложенной схеме. Если все работает, сохраните эту схему и не забывайте о ней, принимая управленческие решения о новых проектах, продуктах, бизнес-моделях.

Если у вас что то не сходится, напишите автору блога. Разберемся.

Напомню схематично о том, как это все работает еще раз, используя инфографику из другой публикации в блоге Сходимость Юнит-Экономики. Критерии безубыточности.

Бизнес-модель. Юнит-Экономика. Формула Прибыли. Операционная прибыль.

В избр. Сохранено