Unit-Economics vs Profitability Framework

Существует общеизвестная схема Profitability Framework:

На схеме представлена логика расчета операционной прибыли в методологии маржинального анализа, т.е. используется метод деления затрат на постоянные и переменные.

На практике такой подход применим к любому продукту, любой бизнес модели, любому бизнесу. Если есть сомнения, то можно обсудить это в комментариях.

В своей первоначальной логике Profitability Framework был сконструирован для материальной экономики и материальных продуктов, но природа операционной прибыли не зависит от вида продукта.

Если исходную схему Profitability Framework дополнить и операционную прибыль периода выразить через маржинальную прибыль периода и маржинальную прибыль продукта, то схематически исходный Anything Profitability Framework по отношению к продукту можно представить в следующем виде:

В Юнит-Экономике основным Юнитом модели становится не единица продукта, а единица клиента.

Можно ли использовать структуру и логику Profitability Framework для Юнит-Экономики, т.е. для экономики компании по клиентам?

Да можно.

Если мы вспомним, что и Юнит-Продукт, и Юнит-Клиент по своей природе являются Юнитами маржинальной прибыли, то исходную логику Anything Profitability Framework и Product Profitability Framework в Юнитах-Клиент можно представить следующим образом:

Тогда, если использовать, представленную ранее в этом блоге Систему метрик Юнит-Экономики, то Unit-Economics Profitability Framework можно выразить через соответствующие обозначения метрик.

Вот как выглядит схема в этом случае:

Можно ли в логике Anything Profitability Framework и Product Profitability Framework создать Client Profitability Framework, т.е. создать схему прибыльности для клиента?

Да можно.

Вот как это выглядит в терминах:

Вот как это выглядит в обозначениях нашей системы метрик:

Надеюсь, что представленные схемы Profitability Framework для Юнит-Экономики могут быть полезны и в теории, и на практике.

Есть возражения или вопросы — пишите в комментарии или автору.

Согласны — будет приятно увидеть ваш лайк.