Битва за ТОП: как отвоевать место в выдаче у маркетплейсов
В таких условиях интернет-магазин должен задействовать все инструменты продвижения, чтобы привлечь внимание покупателей. Один из них — обновленный раздел «Товаров» Яндекса. Он открывает возможности для привлечения аудитории и роста конверсии. Покупателям больше не придется листать десятки страниц или открывать множество вкладок в поисках нужного предложения. Вся информация доступна в одном месте — в выдаче с карточками товаров с фотографиями, описаниями, ценами и адресами магазинов.
Возможности раздела «Товары»
«Товары» созданы с одной целью — сделать покупку удобнее. В основе лежат функции, которые делают процесс поиска и выбора товара простым и эффективным. Сравнение цен, поиск лучшего предложения, детальная информация о продукте и адреса магазинов — все это доступно в карточке.
Весь процесс, от поиска до совершения покупки, проходит в одном месте. За счет этого пользователи экономят время, не тратя его на переходы между разными платформами. Именно поэтому использование «Товаров» в стратегии продвижения улучшит пользовательский опыт. Они смогут легко оценить ваше предложение, сравнить его с аналогами, прочитать отзывы и сделать взвешенное решение.
Кроме того, «Товары» не только облегчают жизнь пользователям, но и предлагают ряд преимуществ продавцам. Прежде всего, это увеличение конверсии. Пользователь, оказавшись на странице карточки товара, уже готов к покупке, что повышает вероятность успешного завершения сделки. А поскольку оформление заказа проходит на сайте магазина, трафик не уходит на сторонние площадки.
В таком контексте раздел «Товары» может стать частью комплексной стратегии продвижения, работая рядом с маркетплейсами, SEO-оптимизацией, контекстной рекламой и другими инструментами. Ведь в условиях высокой конкуренции нельзя упускать ни одну возможность.
Действительно ли важен комплексный подход?
Чтобы вырваться вперед и превзойти конкурентов, приходится использовать все доступные возможности. Одних «Товаров» мало, поэтому только комплексный подход при продвижении поможет достаточно быстро поднять рейтинги интернет-магазина:
1. Маркетплейсы. Площадки, на которых продавцы борются за внимание к своим товарам. Оптимизация товарных карточек, участие в акциях, работы с отзывами (а их еще надо получить) и внутренняя реклама привлекут аудиторию и повысят узнаваемость бренда.
2. SEO-продвижение. Пользователи, как правило, начинают поиск товара из Яндекса или Google. Быть в топе поисковых результатов — значит быть ближе к целевой аудитории. Самый простой способ заявить о себе — убедиться, что интернет-магазин высоко ранжируется в выдаче.
3. Контекстная реклама. Один из наиболее эффективных источников трафика для интернет-магазина. С помощью рекламных объявлений можно привлечь внимание целевой аудитории и направить ее прямиком на сайт. Подстраивайте рекламные сообщения под интересы пользователей, создавайте привлекательные предложения и не забывайте о выгодных акциях.
4. Социальные сети. Отличная возможность установить личный контакт с аудиторией, сформировать лояльность и создать сообщество вокруг бренда. Будьте активны в социальных медиа, публикуйте интересный контент, проводите конкурсы и акции. Все это поможет привлечь новых клиентов и удержать уже существующих.
Комплексный подход к продвижению интернет-магазина требует тщательного планирования и координации выбранных каналов. Каждый из них вносит свой вклад в общую картину успеха. Отказываться от одного в пользу другого — значит ограничивать возможности и уступать конкурентам. Изучите особенности вашего бизнеса, определите цели и аудиторию, а затем разработайте стратегию, которая будет объединять все эти инструменты в единую, неразрывную сеть.
Включение раздела «Товары» в стратегию продвижения
«Товары» предлагают уникальные возможности для продвижения интернет-магазина. Пользователям раздел позволяет удобно сравнить цены, читать отзывы и искать сопутствующие предложения. Таким образом «Товары» дают покупателям полную картину для принятия взвешенного решения. И чтобы они выбрали именно ваш магазин, нужно сделать карточки заметными:
1. Оптимизируйте страницы каталога. Это позволит поисковым роботам проиндексировать нужные товарные страницы и автоматически добавить их. Чтобы попасть в раздел «Товары», информации должно быть достаточно для формирования полноценной карточки.
2. Загружайте YML-фиды через Вебмастер. Наличие YML-фида — обязательное условие для попадания в раздел товаров. С его помощью можно самостоятельно определить, какую информацию передавать в карточки: описание, цену, скидки, условия доставки, наличие на складе и другие данные.
3. Получите значок проверенного магазина. Он повысит доверие и привлечет больше кликов из карточек товаров в поиске. Для получения нужно пройти процедуру проверки со стороны службы контроля качества. Она включает анализ надежности поставщика, качество предлагаемых товаров, условия доставки и возврата, а также общую репутацию интернет-магазина.
4. Используйте промокоды. По статистике Яндекса товарные предложения с промокодами получают на 12% больше переходов, чем аналогичные без них. Это прекрасный способ привлечь внимание пользователей и мотивировать их к покупке.
5. Следите за рейтингом и отзывами. Интернет-магазины с рейтингом 4,5 и выше получают на 8% больше внешних кликов из карточек товаров в поисковой выдаче. При этом позитивные отзывы повышают вероятность перехода на сайт на 30%. Рейтинг магазина формируется на основе оценок на популярных маркетплейсах, мнений пользователей и данных, представленных на вашем собственном сайте.
«Товары» — хороший, но не универсальный инструмент. Сам по себе раздел не принесет много пользы, но при комплексном подходе поможет выделиться среди конкурентов, дав потенциальным покупателям информацию о товарах уже на старте поискового запроса.