Сложный пазл найма: поиск менеджера для ИБ-интегратора

Рынок конкурентный, поэтому требовался специалист с опытом в сфере безопасной разработки. Мы успешно закрыли эту вакансию, найдя профессионала, который поможет компании эффективно продвигать и продавать решение для защиты контейнерных сред.

Требования к кандидату

Идеальный кандидат должен разбираться в ИТ-сфере, понимать современные тенденции в информационной безопасности и уметь продвигать сложные решения. Важны навыки презентаций, выявления потребностей клиентов, ведения документации и работы с воронкой продаж. Опыт в продвижении ИТ-решений и знание рынка решений в области ИБ будут преимуществом.

Основные задачи

Менеджер по продажам должен вести полный цикл продаж: искать новых клиентов, анализировать запросы, выявлять потребности и заключать сделки.

В его обязанности входит поддержание доверительных отношений с клиентами, работа с компаниями-партнерами в области информационной безопасности, проведение презентаций и демонстраций, подготовка коммерческих предложений и участие в отраслевых мероприятиях.

Также он должен взаимодействовать с техническими экспертами и маркетингом, вести сделки в CRM.

Продукты и услуги

Компания предлагает широкий спектр решений:

1. Услуги: DevOps и DevSecOps, RedHat Openshift, разработка ПО, интеграция и консалтинг.
2. Продукты: WebIsolation (безопасный доступ в интернет), Периметр (защищенный ИТ-ландшафт), Ximi Bus (обмен и конвертация данных в реальном времени), Ximi Fleetboard (оптимизация транспортных расходов), Трон (контейнерная безопасность).

Основные задачи менеджера по продажам:

1. Полный цикл продаж: поиск новых клиентов, обработка запросов, выявление потребностей, квалификация сделок, генерация активностей.
2. Управление клиентами: выстраивание доверительных отношений, аккаунт-планирование, ведение Sales Pipeline.
3. Работа с партнерами: подготовка оптимальных предложений.
4. Презентации и переговоры: проведение демо, пилотов, участие в отраслевых мероприятиях.
5. Документация: подготовка технико-коммерческих предложений, расчет трудозатрат, обоснование стоимости проектов.
6. Взаимодействие с командами: работа с техническими экспертами, маркетингом (продвижение решений, участие в мероприятиях).
7. CRM: ведение сделок и контроль их статуса.

В процессе поиска менеджера по продажам мы провели масштабную работу, охватив ключевых специалистов в сфере информационной безопасности.

Детально изучили рынок, провели переговоры практически со всеми ведущими менеджерами в этой области, чтобы найти кандидата с оптимальным сочетанием опыта, экспертности и навыков продаж. Такой подход позволил нам отобрать профессионала, который не только отлично разбирается в продуктах компании, но и способен эффективно выстраивать отношения с клиентами и партнерами.