Главное Свежее Вакансии   Проекты
arrow-right Created with Sketch. Инвестиционный Центр Предпринимательства 291 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Какие моменты в проекте сразу отпугивают инвестора

Основатели стартапа всегда горят своей идеей и очень хотят заразить ею окружающих людей. В особенности, инвесторов.

Но мы предлагаем поговорить о том, что точно не хотят услышать инвесторы на встрече.

Специально для начинающих предпринимателей мы собрали список из нескольких пунктов, которые отпугивают большинство венчурных фондов и частных инвесторов.


Для удобства мы разделили их на две стадии: до встречи и непосредственно на самой встрече с инвестором.

До встречи:


1. Неграмотная речь.

Неважно, проявляется это в письме это или при телефонном звонке.

2. Плохо составленная презентация.

Плохо — это слишком короткая, слишком длинная, со множеством ненужной информации и так далее. В интернете много примеров того, как нужно правильно составлять презентацию, не поленитесь поискать.

3. Слишком долгий ответ.

Инвестор сразу «отправляет в корзину» письмо от стартаперов, если ответ пришел позже, чем через 48 часов.

4. Отказ давать подробную информацию.

Инвестор может запросить подробную информацию о проекте до личной встрече. Да, при встрече у вас больше шансов презентовать свой проект, но по запросу информацию все же нужно отправить.

5. Громкие обещания.

Не стоит говорить: «у нашего проекта нет конкурентов» или «проект выстрелит, я уверен на 100%» — это на самом деле неправда, и инвесторы это понимают. Лучше начинать коммуникацию с правды.


На самой встрече:


1. Неподобающее поведение.

Сюда можно занести опоздание на встречу, неряшливый вид, слишком неформальная речь.

2. На встречу пришел заместитель.

Или кто угодно, кроме самого основателя. Это моветон. Встречу назначили вам — будьте добры приходить сами.

3. Много воды.

Основатель заваливает инвесторов лишней информацией вместо того, чтобы сосредоточиться на фактах — это часто случается, когда речь заходит о данных и сделках.

4. Незнание самого инвестора.

Это по крайней мере очень странно, если вы придете на встречу с инвестором, ничего не зная о его кейсах, стратегии фирмы и конкретного партнера, к которому ему стоит обратиться, — потенциальный «звоночек» для инвестора.

Подготовьтесь к встрече заранее, посмотрите, в какие проекты вкладывался ваш инвестор ранее.


5. Плохо выстроенная финансовая модель

Инвестор хочет видеть, что вы продумали созданную вами финансовую модель и что она напрямую влияет на проводимую вами стратегию и наем персонала.

6. Построенная из воздуха бизнес-модель

Решающее значение имеет демонстрация способности эффективно управлять денежным потоком и, более того, возможность защитить свою бизнес-модель. Если же основатель теряется — это «звоночек» для инвестора.

7. Неподготовленность

Если вы можете наглядно показать, почему для масштабирования вам нужны дополнительные средства, все получится. Если же инвестор почувствует, что вы не подготовились и колеблетесь, даже самая светлая идея обречена на провал

Наконец, вот примерная адженда встречи.


Кстати, основываясь на ней же, можно построить презентацию.

1. Резюме. Идея и цель бизнеса.

Сначала вы отправляете инвестору тизер — резюме проекта, и после того, как инвестор его просмотрит и заинтересуется, вы направляете ему презентацию.

2. Инвестиционное предложение.

3. Описание проекта.

4. Продукт, рынок, производство.

5. Анализ конкурентов

6. Активы (в том числе интеллектуальная собственность).

7. Бизнес-модель.

8. Экономика проекта.

9. План работ после получения инвестиций.

10. Риски и способы их закрыть.

11. Команда.

12. Контакты.

13. Приложения.

Не так уж все сложно, если расставить все по полкам. Вооружитесь новой информацией и тщательно готовьтесь к каждой встрече, т.к. это ваша возможность изменить будущее вашего бизнеса.

Если вы чувствуете, что уже готовы к встрече с реальными инвесторами, приглашаем вас на демо-день, где вы сможете представить свой проект и получить инвестиции на развитие своего бизнеса!

Со всеми пунктами в статье согласны или можете что-то добавить? Будем рады обсудить в комментариях!

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем