Богдан Яровой

партнер венчурной компании SmartHub

Кризис на микроуровне творит чудеса. Сегодня он привел к очень важной вещи - взрослению двух аудиторий - стартаперской и инвесторской.

Плохая новость для стартапов: рынок инвестиций очень открытый, нерегулируемый и космополитичный. Если взросление на российском рынке отстает - инвесторы уходят туда, где рынок более взрослый.

Аудитория клиентская сейчас активно реагирует на эффективные продукты, всем нужны проекты, увеличивающие конверсию и продажи. В обычные времена, не кризисные, такие проекты могут не взлететь, а сейчас они особенно актуальны. Сейчас время больших возможностей, давайте вместе их использовать.

Сейчас время продуктов, которые дают эффективную выгоду и решения.

Константин Синюшин

сооснователь и генеральный директор The Untitled Venture Company

Мой главный совет сейчас: идите получать предпринимательский опыт. Оставьте попытки быть предпринимателем и разработчиком продукта одновременно. Без предпринимательского опыта невозможно двинуть стартап. Можно попробовать начать с любого тривиального бизнеса - предпринимательский опыт в любой области приобретается одинаково.

Стартапы никуда не исчезли вместе с экономикой. Но сегодня ваш стартап не может рассчитывать на то, на что мог рассчитывать вчера. Чтобы выжить, надо убить в себе старый докризисный стартап.

Пришло время перейти от продукта, который с вашей точки зрения отвечает вашим фантазиям об идеальном мире — к решению проблем реального рынка. Фантазеры потом придут к вам наниматься на работу.

Далеко не всем проектам надо масштабироваться на международный рынок. У нас огромная страна с очень неравномерно развитыми рынками. Ресурсов для масштабирования в рамках развитого рынка (авторынок, нефтегаз, реклама и т.д) хватит чтобы построить миллиардные компании здесь, которые сложно себе представить, например, в маленькой Финляндии.

Михаил Цыганков

директор по ключевым партнерам, кластер космических технологий и телекоммуникаций фонда Сколково, управляющий партнер Global TechInnovations (GTI)

В текущей экономической ситуации о своем положении скорее стоит задуматься крупным корпорациям, а стартапам просто засучить рукава и работать. Например, Сколково продолжает работать в том же режиме. Все формы поддержки продолжают функционировать.

Работа с грантами - это извечный перестук грабель. Это серьезная нагрузка, требующая серьезной дисциплины и определенной предпринимательской культуры, который у наших стартаперов пока нет. Надо быть готовыми столкнуться со специальным режимом отчетности, подробным финансовым планированием, где каждое незначительно отклонение проходит экспертизу и оформляется отдельным соглашением. Гранты наиболее уместны на ранней стадии - когда нужны средства на науку, исследования. Это рискованная зона, куда инвесторы не очень любят ходить.

Дмитрий Калаев

директор акселерационных и образовательных программ, Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ)

Поток компаний (500 на раней стадии) - сохранились в соответствии с прошлыми годами. То есть оптимизм у стартаперов сохраняется на том же уровне. Однако в целом рынок отрезвел. Вау-фактор больше не работает. Работает возможность заработать или сэкономить.

Надо понять - чего вы на самом деле хотите - единожды привлечь деньги или построить бизнес.

Михаил Авербах

управляющий партнер венчурного фонда и стартап-акселератора iDealMachine

Безусловно сейчас царит кризис. Но это не проблема - это возможность. Халявные деньги кончились - их нет и больше не будет. Инвесторы ушли, вымерли или просто повзрослели. Они фокусируются на стартапах, которые понимают, что делают и знают, что хотят делать бизнес.

Мы так потеряли пару команд - они научились презентоваться и позиционироваться, и участие в конкурсах и выигрыш грантов стали для них своеобразным бизнесом. Это огромное количества времени, которые вы тратите НЕ НА РАЗВИТИЕ своего бизнеса. По факту вы получаете завешанные дипломами стены и полное отсутствие бизнеса.

В свое время мы вывели концепцию под названием постартапить (по аналогии с поматросить и бросить). Это когда людьми движет просто азарт попробовать себя в роли предпринимателя, ведь быть стартапером сейчас просто модно. Такой подход спровоцировал нас к ужесточению требований к проектам. Мы не готовы работать с людьми, которые хотят просто постартапить.

Александр Егоров

генеральный директор компании Рексофт

Государственная инициатива (действующие институты развития, фонды) - свою историческую миссию выполнили. По сути они развились в очень короткие сроки, буквально за пару лет.

За последние 15-17 лет спрос на инновационные решения невероятно вырос.

Рубль, полученный от клиента, в 10 раз ценнее рубля от инвестора. Продавайте.

Как продавать? Оптимально самостоятельно продавливать первые сделки (за вас первый раз не продадут), а потом уже уйти к интеграторам. Надо партнерам дать хороший инструментарий для продаж, потому что кроме вас никто продукт лучше не знает.

Михаил Раяк

исполнительный директор Фонда Предпосевных Инвестиций (ФППИ)

Если у вас есть вопрос надо ли вам заниматься бизнесом - ответ однозначно нет, если у вас возникает этот вопрос. Бизнесом нужно заниматься далеко не всем.

Раздача бесплатных слонов в виде социальной нагрузки от государства, халява закончились. И не стоит забывать, что инвестиции от государства сейчас несут такое обременение как отчетность. Многие компании потом ломают голову как убрать государственную составляющую из своей структуры.