Отзывы на БАДы: неожиданные выводы

На старте мы изучали составы, смотрели отзывы, анализировали, какие продукты люди реально покупают и обсуждают. Отдельное внимание уделяли маркетплейсам — особенно Wildberries, где хорошо видно поведение покупателей: что берут, на что жалуются, какие формулировки вызывают доверие. Так появился подход, на котором строится проект IQBIQ — не просто выпускать БАДы, а связывать каждый продукт с конкретной задачей: стресс, усталость, иммунитет, восстановление. Мы начали с базовых направлений:— магний как поддержка при стрессе и нагрузке— витамин С как основа иммунной поддержки— комплексы для энергии и восстановления. Параллельно стало понятно, что сам продукт — это только часть работы. Не менее важно, как о нём говорят. Поэтому мы начали тестировать контент: статьи, разборы, объяснения простым языком.

Интересное наблюдение: лучше всего работают не продающие тексты а материалы, в которых человек узнаёт себя — свои симптомы, своё состояние.

Сейчас мы продолжаем развивать проект, фокусируясь на двух направлениях:— создание понятных продуктов— и формирование вокруг них доверительного контента. Пока это только начало, но уже видно, что системный подход работает лучше, чем разовые рекламные кампании.