Эта статья будет полезна не только новичкам, которые совсем не знают о том, что такое арбитраж трафика и, с чем его едят, но и опытным специалистам, которые следят за изменениями рынка. Если ты новичок, то читай внимательно всё, а если ты опытный, то рекомендую тебе перейти сразу к разделам «Основные инструменты для работы арбитражника на 2024-2025 год» и «Источники трафика» этой статьи — возможно ты откроешь что-то новое для работы.

Что такое арбитраж трафика

Арбитраж трафика — продвижение товаров или услуг рекламодателя за вознаграждение от него. Суть этой деятельности заключается в том, что по заказу рекламодателя арбитражник размещает его рекламу, например, на Фейсбуке* или на других платформах, а затем берет плату с этого рекламодателя за целевые действия пользователей.

Рекламодатель платит оговорённую сумму за каждое целевое действие: например, 80 рублей за установку приложения, 30 рублей за регистрацию на сайте или 5% от суммы покупки.

Основные термины в рекламном арбитраже

Вот немного основных терминов, которые вы можете встретить в других статьях по арбитражу:

1. Оффер: предложение от рекламодателя, за которое он готов платить вебмастеру за привлеченного пользователя.
2. Партнерская сеть: посредник между рекламодателем и вебмастером, который предоставляет доступ к офферам и инструментам для их продвижения.
3. Вебмастер: специалист, который занимается привлечением трафика на офферы.
4. Трафик: поток пользователей, переходящих на сайт или лендинг.
5. Сорс, источник трафика: рекламная площадка, с которой вебмастер привлекает трафик.
6. Конверсия: совершение пользователем целевого действия на оффере (регистрация, покупка, подписка).
7. Лид (Lead): потенциальный клиент, который проявил интерес к продукту или услуге компании, но еще не совершил покупку.
8. CPA (Cost Per Action): цена за действие, стоимость выполнения пользователем целевого действия.
9. CPL (Cost Per Lead): цена за лид, стоимость привлечения потенциального клиента.
10. Кейсы: описания успешных рекламных кампаний, которые могут быть полезны другим вебмастерам.
11. CPA-сеть: партнерская сеть, которая специализируется на CPA-офферах.
12. Клоакинг — это маскировка партнерской ссылки. Задача клоаки — показывать модераторам, ботам и нецелевому трафику белую страницу (white page), а целевую аудиторию направлять на страницу оффера (offer page).
13. Источники трафика в рекламном арбитраже
14. Источники трафика или сорсы — это площадки, с которых арбитражники привлекают посетителей на целевой сайт. Источник влияет на качество трафика, а его выбор зависит от условий оффера в партнерской сети, и от имеющихся ресурсов.

Виды трафика в арбитраже

1. Органический трафик — это пользователи, которые заходят на сайт самостоятельно через поисковые системы без рекламы или реферальных ссылок. Такой трафик — результат высокой узнаваемости бренда или успешного SEO-продвижения сайта.
2. Условно-бесплатный трафик находится на границе между органическим и платным. Он не требует прямых инвестиций в рекламу, но деньги и время все же придется потратить на создание и публикацию контента и на покупку или фарм социальных аккаунтов.
3. Платный или неорганический трафик — это пользователи, которые перешли на целевой ресурс через рекламные объявления. Это могут быть, например, баннеры, пуши, контекстная или нативная реклама, рекламные интеграции. В этом случае вы оплачиваете рекламу продвигаемого оффера и таким образом покупаете трафик.

Источники трафика в арбитраже

Органический и условно-бесплатный трафик

1. Поисковый трафик. Для каких направлений подходит: все. Для продвижения в поиске можно работать не только с собственными сайтами, но и с блогами, каналами на Яндекс. Дзен или YouTube, группами в VK. Основная задача поисковой оптимизации — создание уникального контента и использование релевантных ключевых слов, чтобы сайт находился в топе поисковых систем.
2. ASO. Для каких направлений подходит: гемблинг, гейминг, дейтинг. ASO (App Store Optimization) или SEO для мобилок — методы по оптимизации мобильных приложений для повышения их позиции в поисковой выдаче в App Store, Google Play и других магазинах приложений. ASO помогает привлекать мотивированных пользователей, которые уже заинтересованы в установке приложения.
3. Вирусный маркетинг. Для каких направлений подходит: все. Вирусный маркетинг — это стратегия привлечения трафика с помощью контента, который пользователи сами активно распространяют в социальных сетях или через личные сообщения. Вирусный маркетинг можно использовать для привлечения пользователей на сайты, каналы в Telegram, группы в VK или для увеличения числа подписчиков в социальных сетях.
4. Facebbok*. Для каких направлений подходит: если не покупать рекламу, можно продвигать офферы из разных вертикалей, но алгоритмы сети чувствительны к серым вертикалям (дейтинг, адалт, лекарства, iGaming). Трафик можно получать через личные аккаунты, страницы компаний и в тематических группах.
5. Instagram*. Для каких направлений подходит: если не покупать рекламу, можно продвигать офферы из разных вертикалей, но алгоритмы сети чувствительны к серым предложениям (дейтинг, адалт, лекарства). Instagram — одна из самых популярных платформ для инфлюенс-трафика. Это привлечение пользователей лидерами мнений и блогерами.
6. TikTok. Для каких направлений подходит: все, но модерация может заблокировать аккаунт за сомнительную активность. Если научиться попадать в рекомендации, можно встраивать коллаборации в ролики, проводить стримы и привлекать подписчиков в профиль. В описании оставляют ссылку для перенаправления пользователей на прелендинг, Telegram или Instagram*, такая прокладка помогает избежать бана.
7. VK. Для каких направлений подходит: все, но с серыми офферами (адалт, казино, iGaming) нужно обходить модерацию. Для привлечения аудитории арбитражники раскручивают личные страницы, паблики и группы, используют видеоролики, клипы (аналог TikTok) и стримы: используют массовый спам в сообщениях, провокационные комментарии к постам, фотографиям, видео и клипам пользователей и в тематических сообществах.
8. Telegram и другие мессенджеры (WhatsApp, Viber). Для каких направлений подходит: все. В Telegram и других мессенджерах создают и продвигают каналы и группы, которые могут стать источником целевого трафика. Из-за отсутствия серьезной модерации часто мессенджеры работают как прокладки. Мессенджеры часто используют для распространения спама — по рассылке в личные сообщения или в виде комментариев к публикациям. Популярность мессенджеров отличается в разных ГЕО. Стоит проверить статистику или использовать разные варианты, чтобы не потерять лид из-за лишних действий — установки незнакомого приложения. Паблики в мессенджерах часто используют для привлечения схемного трафика в беттинге и гемблинге. Пользователю предлагают схему — последовательность действий, которая гарантирует выигрыш.
   
   Подробнее о том, как отслеживать трафик в Телеграм, читайте в этой статье.
   
   
9. X (Twitter). Для каких направлений подходит: все. Важный элемент продвижения — использование актуальных хештегов и участие в популярных тредах. Регулярные твиты, ретвиты и провокационные комментарии помогают раскручивать профиль.
10. Youtube. Для каких направлений подходит: все, но для серых офферов (гембла, адалт) нужно обходить правила хостинга. Для продвижения видео используют SEO-оптимизацию названия и описания ролика под популярные поисковые запросы. Самый популярный способ генерации контента здесь — публикация коротких вертикальных роликов Shorts. Зачастую в них используют стикеры с промокодами онлайн-казино и букмекерских контор. Реферальную ссылку на оффер размещают в описании канала или в комментариях. Можно использовать и полноценные видео. Другой инструмент Youtube — это вертикальные стримы, которые набирают популярность среди казино-стримеров и рекламодателей.
11. Стриминг-платформы. Для каких направлений подходит: гемблинг, беттинг, товарка, адалт. Стриминг-платформы традиционно ориентированы на игровой контент, но этим их возможности не ограничиваются. Отсутствие строгой модерации позволяет прогревать аудиторию трансляциями ставок на спорт, игр в казино, а также создавать каналы для продвижения адалт или дейтинга.
12. Pinterest. Для каких направлений подходит: все. Сервис позволяет включить индексацию поисковыми роботами, поэтому посты можно продвигать не только в самой сети, но и в Google. При этом в Pinterest не имеет значение количество подписчиков. Для продвижения нужно собрать семантику и ключи, которые наиболее точно отражают содержание профиля.
13. Reddit. Для каких направлений подходит: все. Политика сайта — пользователи сами отвечают за свой контент, поэтому здесь практически нет общей модерации. Правила каждого форума (сабреддита) определяют его админы, они могут быть очень строгими, но есть «лояльные» ветки. Любой пользователь может создавать собственный сабреддит. Можно участвовать в обсуждениях и комментировать чужие ветки. В этом случае нужно учитывать правила и публиковать релевантный контент.
14. Приложения для знакомств. Для каких направлений подходит: дейтинг, адалт, товарка, нутра. Приложение для знакомств, например, Tinder или Badoo, используют для сбора и перенаправления трафика на другие сети для прогрева. В описании профиля можно добавить ссылку на Instagram* или Telegram.
15. Крауд-маркетинг. Для каких направлений подходит: нутра, товарка, дейтинг, беттинг и гемблинг. Крауд-маркетинг включает в себя размещение ссылок и информации на форумах, в блогах и в комментариях. Арбитражники маскируются под реальных пользователей, чтобы делиться комментариями, рекомендациями и отзывами на товары и услуги. Для крауд-маркетинга подойдут сервисы вопросов и ответов, тематические форумы и сайты с отзывами. Можно самостоятельно создавать ветки обсуждений и вести дискуссии на тему продвигаемого оффера, встраивая рекламу.
16. Доски объявлений. Для каких направлений подходит: товарка, нутра, финансы, образование, HR. Преимущество досок объявлений — подогретая аудитория, которая уже готова купить товар. Для работы понадобится несколько сим-карт, чтобы публиковать разные товары.

Платный трафик

1. Контекстная реклама. Для каких направлений подходит: все. Контекстные рекламные сети показывают объявления пользователям, которые уже ищут нужную информацию. Крупнейшая рекламная сеть Google Ads охватывает практически все ГЕО и работает не только с сайтами и поиском, но и с видеорекламой в YouTube. Сервис подойдет для работы в бурже, российские карты сеть больше не принимает и рекламу на Россию не показывает. Для русскоязычной аудитории и стран СНГ можно использовать Яндекс.Директ, а для США и некоторых других стран Tier-1 — Microsoft (Bing) Ads.
2. Таргетинговая реклама в социальных сетях. Для каких направлений подходит: белые офферы, серые офферы, схемный трафик. Можно продвигать серые товары и услуги, но понадобится клоака, чтобы обойти модерацию. Собственные рекламные центры есть у всех популярных сетей: Facebook, Instagram, VK, TikTok, Likee, X.
3. Пуш-уведомления. Для каких направлений подходит: все. Пуши — это небольшие всплывающее сообщения или уведомления, которые появляются в правой нижней части экрана или ленте на смартфоне. Клик на объявление приводит к переходу на целевой сайт, лендинг оффера, в мессенджер или приложение. Преимущества пушей — их невозможно не заметить.
4. Поп-трафик. Для каких направлений подходит: все. Pop-up, click-under и pop-under — агрессивные форматы рекламы, которые автоматически открывают лендинг или прелендинг.
5. Инфлюенс-маркетинг. Для каких направлений подходит: в основном белые офферы, в ряде стран беттинг и гемблинг. Инфлюенс-маркетинг — это продвижение оффера через популярных блогеров и лидеров мнений.
6. Тизерная, нативная реклама. Для каких направлений подходит: все, но в основном продвигают нутру и финансы. Тизерные/нативные сети используют провокационные сообщения и кликбейтные заголовки, чтобы привлечь внимание пользователей.
7. In-app реклама. Для каких направлений подходит: все, наиболее популярны утилиты, дейтинг, гейминг, беттинг, гембла. In-App трафик — пользователи, которые перешли на целевой ресурс из рекламных объявлений внутри интерфейса мобильных приложений.
8. Apple Search Ads или ASA. Для каких направлений подходит: белые приложения, iGaming, крипта. Apple Search Ads или ASA — рекламная площадка для продвижения мобильных приложений в Apple Store. В отличие от ASO в данном случае повышение позиции в поисковой выдаче обеспечивает покупка рекламы. В ASA есть модерация (правила площадки запрещают рекламировать приложения для гемблинга и беттинга, обещать быстрый заработок, легкие деньги). Но если учитывать риск бана и искать обходные пути, прилы можно продвигать.
9. Google UAC. Для каких направлений подходит: утилиты, крипта, гейминг, гемблинг, беттинг, адалт, финансы Google UAC — площадка для продвижения мобильных приложений для устройств на Android. Реклама показывается в магазине Play Market, а также в поиске Google Search и на YouTube.

Существует множество источников, которые подойдут для арбитража трафика. Стоит учитывать, что правила площадок постоянно меняются и стратегии, которые работали еще вчера, уже могут не работать сегодня. Чтобы не потерять деньги, полезно следить за альтернативами, и тестировать различные сорсы для привлечения трафика и быть в курсе новинок.

Основные инструменты для работы арбитражника на 2024-2025 год

Грамотный и опытный вебмастер, работающий в данной сфере, использует большое количество инструментов, среди которых можно выделить:

1. Трекеры — инструменты, позволяющие отслеживать статистику и оптимизировать расходы, увеличивая прибыль. К примеру, одним из самых популярных трекеров на 2024-2025 год является Xtracker.
2. CPA-сети — удобные посредники между клиентами и вебмастерами. Популярной является Admitad.
3. Инструменты для быстрого и удобного создания одностраничных сайтов. Например, Jusl очень популярен в нынешнее время.
4. Чат-боты — сервисы, значительно упрощающие коммуникацию с потенциальными клиентами. Например, Xtracker или ManyChat и Chatfuel, которые были популярными в 2024 году.
5. Сервисы для работы с контентом (написание текстов, создание фотографий, ведение страниц в социальных сетях). В данном случае стоит отметить freelancehunt — сервис, где можно найти грамотного фрилансера, специализирующего на контенте.
6. Сервисы по созданию диплинков (ссылок, приводящих пользователя в приложение). В качестве такого сервиса можно так же использовать сервис Jusl: сервис предоставляет возможность создать не только одностраничник для перехода на сайт с рекламируемой услугой, но и ссылку с редиректом, которая сразу же перекинет пользователя на сайт рекламодателя.

Подробнее о дополнительных инструментах я расскажу в следующих статьях.

В качестве заключения

1. Арбитраж трафика — продвижение товаров и услуг рекламодателя с фиксированным вознаграждением за каждое целевое действие. Арбитражник — человек, который продвигает товары и услуги за вознаграждение. Он тратит на продвижение свои деньги и не обязан выполнять план.
2. На арбитраже трафика можно за несколько дней заработать среднюю месячную зарплату.
3. Стартовать в арбитраже легче, если вы уже разобрались с тем, какой источник трафика вам больше подходит или, если у вас есть какие-то навыки работы в интернет-маркетинге.
4. В арбитраже никак не обойтись без специальных инструментов, например, таких как трекеры или диплинки.

*Faceboock, Instagram — запрещенные в России организации