Интернет-бизнес: развивать с нуля или купить готовый?

1. Самостоятельный старт нового интернет-бизнеса

По данным Росстата, каждый в год в России регистрируется более 500 тысяч новых компаний, предпринимателей становится все больше. Большинство начинают бизнес самостоятельно, используя собственный опыт, связи и наработки. Этот путь наиболее распространен, но связан с большими рисками и затратами для основателя.

Преимущества самостоятельного развития бизнеса

• Относительная доступность. На старте интернет-бизнеса больших инвестиций, как правило, не требуется: вы можете протестировать спрос на продукт, создав прототип и предложив его клиентам;
• Равнение на лучших. Многие известные IT компании, такие как Apple и Google, основаны в гаражах владельцев и созданы из ничего;
• Контроль бренда. Начиная с нуля, вы строите и формируете бренд в соответствии с собственным видением, позиционируя так, как считаете нужным;
• Самореализация. Начиная «с чистого листа», вы мобилизуете лучшие качества и навыки, пропитываетесь духом предпринимательства и, если бизнес успешен, получаете достойное вознаграждение, удовлетворяя амбиции.

Риски и недостатки самостоятельного развития бизнеса

• Высокий риск. По статистике ФРИИ, 9 новых интернет-компаний из 10 закрываются уже в первый год работы. Вы можете столкнуться с отсутствием спроса, конкуренцией, кассовыми разрывами и сложностями с заемным финансированием из-за отсутствия клиентской базы и истории платежей. Личный доход может сильно колебаться или вовсе быть равным нулю долгое время после начала бизнеса.
• Отсутствие быстрых результатов. Создание качественного IT продукта не гарантирует быстрый выход на рынок. Чтобы бизнес стал заметен и узнаваем среди покупателей, предпринимателю необходимо проделать работу по продвижению. Маркетинг - одна из самых затратных бизнес-активностей, требующая финансовых и временных ресурсов. До того, как «экономика сойдется» и рентабельный способ привлечения клиентов будет найден, вы потратите много денег на эксперименты и поиск подходящих рекламных каналов.
• Нарушение баланса работы и отдыха. Как правило, новый бизнес занимает все время предпринимателя и требует полной мобилизации физических и душевных сил. Это заметно в различных акселераторах и бизнес-инкубаторах: начинающие бизнесмены работают там по 18 часов в день без выходных и спят на рабочем месте. Здоровье, личные и семейные отношения могут подвергнуться значительному риску, если вы запускаете бизнес с нуля.

• Многозадачность. До того как бизнес-процессы нового предприятия будут налажены, вам придется выполнить большое количество организационной и технической работы. Запуская бизнес с нуля, вы одновременно будете проектировать сайт, искать поставщиков, открывать расчетный счет и согласовывать логотип, затрачивая ресурсы на второстепенные процессы и отвлекаясь от главного - развития бизнеса и зарабатывания прибыли.

2. Покупка готового интернет-бизнеса

Инвестор, готовый купить сайт на собственный или заемный капитал или задействовать ресурсы из другого направления, сможет быстрее и эффективнее выйти на рынок по сравнению с предпринимателем, действующим с «чистого листа». Вы сэкономите время на продвижении бизнеса, изучении рынка, привлечении первых клиентов, отладке бизнес-процессов и получите возможность сосредоточится на главном - получении дохода, используя уже проверенную бизнес-модель.

Преимущества покупки готового бизнеса

• Экономия времени. Создание и продвижение онлайн бизнеса - большая и скрупулезная работа. Покупка дает возможность быстро получить работающий онлайн актив, не тратя время на разработку, тестирование маркетинговых гипотез и продвижение бизнеса. Вы сможете заняться главным - развитием бизнеса, получением прибыли и оптимизацией процессов - вместо создания сайта, дизайна визиток и поиска программистов. Возможность купить сайт с доходом, который немедленно начинает «отдавать» деньги обратно, дает преимущество перед теми, кто стартует с нуля: большинство интернет-предпринимателей так и не дождались возврата вложенных в их бизнес средств, не смотря на продолжительный и тяжелый труд. Впрочем, с точки зрения скорости и экономии времени, в некоторых случаях, имеет смысл купить интернет-проект, в моменте прибыли не получающий. Вы можете купить сайт или мобильное приложение с большим количеством вовлеченных пользователей, пользующихся IT продуктом или оставляющих заявки на консультацию или покупку товаров или услуг - часто бывает, что основатели таких сайтов разбираются в web-продвижении, но не умеют обрабатывать заявки и зарабатывать на продажах. Покупка такого сайта позволит сэкономить средства и время (вплоть до нескольких лет), требуемое на создание и раскрутку аналогичного сайта.
• Возврат инвестиций (ROI). Вкладывая деньги в действующий, прибыльный бизнес с историей продаж, вы значительно снижаете риск потерять средства, в сравнении с инвестициями в построение новой компании с нуля. Кроме этого, инвестиции в онлайн активы, при прочих равных, окупаются быстрее, чем вложения в традиционные активы, такие как недвижимость или фондовый рынок.

• Подтвержденный спрос. Покупая готовый интернет магазин с прибылью, вы исключаете риск того, что товары, которые там продаются, не нужны потребителю. Перед тем, как начать продавать, основатель бизнеса потратил время и ресурсы на составление ассортиментной матрицы, изучение предложений конкурентов, заключение договоров с поставщиками, выкладку каталога товаров и настройку рекламы. Покупатель такого бизнеса получает результат этой работы в виде работающей, проверенной системы для зарабатывания денег. Кроме этого, подтверждение доходов важно для привлечения внешнего финансирования для бизнеса. Банк или инвестор быстрее согласует кредит в 1000000 рублей действующему бизнесу с годовой прибылью в 500000, чем выдаст займ в 100000 рублей начинающему предпринимателю с «голой» идеей.
• Сила бренда. Мощный, работающий на привлечение клиентов, бренд невозможно построить быстро: как правило, это результат многолетнего труда по развитию бизнеса и налаживанию связей с участниками рынка. Решив купить готовый интернет магазин с именем, вы облегчаете себе задачу по развитию бизнеса и управлению: с брендом проще выходить на новые рынки и договариваться с подрядчиками и поставщиками. Основатель бизнеса вложил время и энергию в создание бренда, а вы получаете его готовым.

Оцените свой бизнес бесплатно на itbb.ru

Текст: Алексей Комаров. Слушайте наш подкаст.