Что мешает продать SEO-агентство и как это исправить

Что мешает продать бизнес

Первая ошибка владельцев SEO-агентств — чрезмерная вовлеченность во все бизнес-процессы. Часто они самостоятельно занимаются маркетингом, работают с клиентами и одновременно оптимизируют сайты для поисковиков.

Такой подход мешает компании расти: собственник завален рутинными задачами и не успевает заниматься развитием. Кроме того, это больше похоже на самостоятельно организованное рабочее место, чем на полноценный бизнес. Если компания не растёт, её трудно продать: покупателям важно, чтобы бизнес был:

1. Прибыльным
2. Максимально автономным
3. Перспективным

Вторая ошибка — зависимость от одного-двух основных заказчиков. У большинства SEO-агентств есть клиент, который приносит до 50% общего дохода. Если такой клиент откажется продолжать работу, агентство или потребует крупных вложений на поддержание работы, или вовсе обанкротится. Такая ошибка делает бизнес уязвимым и отталкивает потенциальных покупателей.Третья ошибка — слишком узкая специализация агентства по отраслевому признаку. Такие компании легче продвигать, потому что реклама для них работает эффективнее: они занимают лишь одну нишу и рассчитаны на узкую целевую аудиторию. Проблема в том, что если в этой нише случится кризис, компания потеряет клиентов и прибыль.Средним и крупным агентствам целесообразно работать над поисковой оптимизацией и продвижением сайтов разной тематики. Это снизит риск потери значительной части прибыли из-за кризиса в одной нише. Кроме того, у покупателей иногда возникает опасение, что прежний собственник интернет-бизнеса собирается или уже ведёт аналогичный проект — то есть будет с ними конкурировать. Если вы продаёте одно SEO-агентство, чтобы развивать другое, покупатель или предложит подписать соглашение о неконкуренции, или купит другой бизнес.

Как сделать агентство привлекательным для покупателя

1. Продвигайте собственные сайты

Большинство SEO-агентств занимаются поисковой оптимизацией сайтов своих клиентов. Это логично, но компания будет гораздо привлекательнее для покупателя, если она работает по модели Rank and Rent.

Такая бизнес-модель означает, что агентство создаёт собственные сайты на разные темы и самостоятельно их продвигает. Когда сайт поднимется в поисковой выдаче, его сдают в аренду с ежемесячной оплатой.

Иными словами, клиенты платят за пользование сайтом и его обслуживание, а если расторгают договор, агентство передаёт сайт другому клиенту на тех же условиях.

Работа по модели Rank and Rent снижает риски падения дохода при потере заказчика.

2. Постарайтесь сохранить команду

Инвесторов привлекает наличие квалифицированных специалистов, которые не уйдут вслед за основателем компании. Поэтому профессиональная команда — ценный актив интернет-бизнеса, который обеспечит преимущество SEO-агентству перед конкурентами.

Чтобы заранее выяснить, кто будет работать с новым собственником, а кто нет, сообщите сотрудникам о намерении продать бизнес. Возможно, стоит предложить им дополнительное материальное вознаграждение в течение нескольких месяцев после продажи.

Чтобы показать покупателю, что в вашем агентстве работа поставлена на поток и все процессы детально регламентированы, подготовьте подробные инструкции, опишите стандарты и порядок выполнения основных операций.

Чёткая система позволит новому владельцу не тратить силы и время на отладку бизнес-процессов и снизит зависимость от конкретных сотрудников. Если кто-то из команды уволится или покупатель решит расширить штат, ему будет проще обучить новых работников.

Продавайте агентство вместе с разработками и наградами

Если у агентства есть собственные технические разработки или сервисы, оно становится более привлекательным для покупателей. Понятно, что это происходит только при условии, что они передаются вместе с самим агентством.

Во-первых, это увеличивает стоимость продаваемого актива и выделяет компанию на фоне остальных агентств-конкурентов. Во-вторых, работа SEO-агентства строится на основе наработанных им технических решений. Если агентство продают без них, покупатели теряют интерес.

Награды — ещё один привлекательный актив. Не забудьте рассказать о них покупателю. Это станет дополнительным свидетельством высокого качества работы и повысит ценность компании в глазах покупателя. Заметим, что ценность несут награды именно агентства целиком, а не его сотрудников.

Что запомнить

Чтобы продать агентство быстрее и выгоднее, нужно:

• Делегировать задачи;
• Распределить прибыль по нескольким клиентам;
• Расширить тематики продвигаемых сайтов;
• Работать по модели Rank and Rent;
• Подготовить команду и регламентировать процессы;
• Передать новому собственнику собственные технические разработки и сервисы;
• Рассказать о наградах и достижениях.

Оцените свой бизнес бесплатно на itbb.ru

Текст: Алексей Комаров. Слушайте наш подкаст.