Как выстроить системный PR для digital-компаний и стартапов

Системный PR в digital-компании — это не пресс-релизы и не «выпуск новостей для галочки». Это постоянная работа с доверием: стратегия, контент, экспертиза и HR-бренд. Чтобы выстроить PR-систему, нужно соединить маркетинг, контент и коммуникации в одну линию роста — где каждый выход в медиа приносит не лайки, а клиентов, партнёров и сотрудников.

Почему системный PR решает, вы вырастете или растворитесь в шуме

В 2025 году рынок digital-компаний перегрет. Каждую неделю появляются десятки новых стартапов, агентств и платформ. Но если вы не присутствуете в инфополе, вас просто не существует. И это не про тщеславие — это про доверие.Стартапы часто думают: «Нам бы продукт доделать, потом займёмся PR». Но потом оказывается, что конкуренты уже выстроили медийное присутствие, у них упакованный фаундер, они выступают на конференциях — и инвесторы идут к ним.PR сегодня — это стратегия выживания и масштабирования, особенно в digital и IT.

Шаг 1. Определите, зачем вам PR

Ошибаются те, кто видит PR как «создание шума». На деле это управление доверием к компании. Цели могут быть разными:

1. Повысить узнаваемость бренда и доверие рынка;
2. Привлечь партнёров, клиентов, инвесторов;
3. Построить HR-бренд, чтобы быстрее нанимать сильных специалистов;
4. Повысить конверсию на лендингах за счёт социальных доказательств («о нас пишут»).

💡 Совет: поставьте измеримые KPI: — публикации в нишевых медиа — 2–3 в месяц; — упоминания без участия вас — 1 в неделю; — +10% доверия к бренду в Brand Lift Survey.

Шаг 2. Составьте PR-фреймворк (без агентства)

Вот минимальная структура, которая реально работает даже у небольших digital-команд:

1. Контент-фундамент. Список ключевых тем, где вы можете быть экспертами (рынок, тренды, провалы, инсайты). → Пример: «Как стартап с 3 людьми продвинулся через Telegram без бюджета».
2. Медиакарта. Подберите 20–30 площадок: VC, Тинькофф Журнал, Digital-издания, подкасты, YouTube.
3. PR-календарь. План публикаций на 3 месяца. Включите релизы, кейсы, интервью, партнерские материалы.
4. Роли. Кто отвечает за коммуникацию, кто пишет, кто утверждает. Если PR-аутсорс — сделайте таблицу с контактами и статусами.
5. CRM PR-контактов. Ведите базу журналистов, инфлюенсеров и лидеров мнений. Указывайте: кому писали, когда, что ответили.

Шаг 3. Постройте систему «историй, которые берут медиа»

Медиа не интересует ваша компания — их интересуют истории. Формула хорошего PR-материала: Проблема → Решение → Результат + цифры + эмоция.📍Пример:"Мы потратили $200 на Telegram и получили 200 лидов — почему это сработало и где ошиблись."Добавляйте конкретику, цифры, эмоции, и журналисты сами к вам вернутся.

Шаг 4. Измеряйте не публикации, а влияние

Многие считают, что PR невозможно измерить. Это миф. Используйте понятные показатели:

1. Упоминания бренда в поиске (рост видимости);
2. Трафик с публикаций (Google Analytics / Яндекс.Метрика);
3. Прирост лидов и заявок после PR-активности;
4. Количество качественных откликов на вакансии после выхода материалов.

💡 По данным Cision (2024), 68% компаний не измеряют эффективность PR вовсе, а только 27% связывают PR-активность с ростом продаж или найма. Это — упущенные возможности.

Кейсы: как PR реально влияет на рост

Кейс 1. IT-стартап по SaaS Команда без бюджета сделала серию экспертных постов в VC и профильных Telegram-каналах, затем их кейсы подхватили digital-медиа. Результат: +40 заявок в B2B-сегмент и предложение от инвестора.Кейс 2. Агентство performance-маркетинга Компания выстроила внутренний PR-календарь: кейсы, партнерские статьи, упоминания в рейтингах. Через 6 месяцев: рост входящих заявок на 30%, +5 сильных кандидатов с рынка.Кейс 3. AI-продукт (B2C) Использовали PR как HR-инструмент — публикации о внутренней культуре и R&D-команде. Результат: закрыли 3 вакансии middle-разработчиков без агентства.

Ошибки, из-за которых PR не работает

1. Делаете ставку на пресс-релизы без стратегии.
2. Пишете о себе, а не о проблемах рынка.
3. Не ведёте CRM контактов журналистов.
4. Нет связи между PR и HR — хотя пиар даёт сильный поток кандидатов.
5. Не измеряете эффект, ориентируетесь только на «охваты».

Где разместить вакансию и найти PR и digital-специалистов:

👉 Профильные telegram каналы и digital-площадки, где размещаются вакансии и резюме профессионалов в PR, SMM, маркетинге и контенте:

⭐️ https://t.me/digital_jobster Профильные вакансии маркетологов, PR-специалистов, контент-менеджеров и SMM.

⭐️ https://t.me/rabota_go Актуальные вакансии в продажах и маркетинге, интересные digital-проекты.

⭐️ https://t.me/rabota_freelancee Удалёнка и онлайн-проекты: маркетинг, SMM, копирайтинг, релоканты, фрилансеры.полезные Telegram-каналы:

▪️ https://t.me/jobster_guru — digital-юмор и инсайты из реальной работы.

▪️ https://t.me/hr_jobster — жизнь и работа HR с улыбкой.

А еще стоит разместить вакансию в маркетинге или продажах, — на сайте Джобстер: https://jobster.pro. Публикация размещается навсегда и попадает в профильные Telegram-каналы Jobster с вашей целевой аудиторией.

Ну и зафиналим:

PR — это не «рассказать о себе». Это построить доверие к бренду через системную коммуникацию. Если вы digital-компания, стартап или агентство, начните с малого: настройте процессы, подготовьте контент-фундамент, найдите людей, которые умеют выстраивать связи. А публикации и охваты придут — как следствие системности.