Кейс Яндекс Директ: снизили CPL с 4200 до 890 ₽ за 3 недели | Как снизить стоимость заявки

Высокая стоимость заявки в Яндекс Директе — одна из самых частых проблем, с которой приходят клиенты. В этом кейсе разберём реальный проект, где удалось снизить CPL почти в 5 раз всего за 3 недели без увеличения бюджета.

Точка А

На старте у клиента была следующая ситуация:

1. Стоимость заявки (CPL): 4200 ₽
2. Средний бюджет: 120 000 ₽ / месяц
3. Конверсия сайта: 1,2%
4. Основной источник: поиск + РСЯ
5. Настройка велась ранее, но без глубокой аналитики

Ключевые проблемы:

1. Смешанные кампании (поиск + РСЯ в одной логике)
2. Отсутствие сегментации по намерению
3. Слабая проработка минус-слов
4. Один универсальный оффер на всех
5. Не настроены корректные цели и микро-конверсии

Гипотезы

Перед стартом оптимизации мы выдвинули несколько гипотез:

1. Сегментация трафика снизит CPL
2. Разделение запросов по интенту (горячие / теплые / холодные) позволит точнее управлять ставками.
3. Отказ от «широких» кампаний уменьшит слив бюджета
4. Убрать нецелевые показы в РСЯ и пересобрать семантику.
5. Узкие офферы дадут рост конверсии
6. Вместо одного предложения — несколько под разные сегменты.
7. Оптимизация по событиям, а не кликам
8. Перевод кампаний на цели с реальной ценностью.
9. Переработка объявлений увеличит CTR и снизит CPC

Изменения

За 3 недели были внедрены следующие изменения:

1. Полная пересборка семантики

1. Разделили ключевые слова на группы:
2. Горячие («настройка яндекс директ цена»)
3. Теплые («как настроить директ»)
4. Холодные («что такое контекстная реклама»)
5. Убрали мусорные и околоцелевые запросы
6. Расширили минус-слова

2. Разделение кампаний

1. Отдельно: поиск / РСЯ
2. Отдельно: бренды, конкуренты, инфо-запросы
3. Для каждого сегмента — своя стратегия

3. Переписали объявления

1. Добавили конкретику: сроки, результат, цифры
2. Использовали триггеры:
3. «Снизим стоимость заявки»
4. «Аудит бесплатно»
5. Протестировали 3–5 вариантов на группу

4. Переработали посадочную страницу

1. Убрали лишние блоки
2. Усилили оффер:
3. кейсы
4. цифры
5. гарантии
6. Добавили быстрые формы и квизы

5. Настроили аналитику

1. Цели: заявки, клики по кнопкам, скролл
2. Передача данных в стратегии
3. Оптимизация по конверсиям, а не кликам

6. Отключили неэффективные площадки РСЯ

1. Минусовали сайты с низкой конверсией
2. Оставили только дающие заявки

Результат

Через 3 недели получили:

1. CPL: снижен с 4200 ₽ до 890 ₽
2. Конверсия сайта: выросла с 1,2% до 3,8%
3. CTR: +35%
4. Стоимость клика: −28%
5. Количество заявок: увеличилось в 2,7 раза

Важно: бюджет остался на том же уровне

Вывод

Основной рост дал не «магический инструмент», а системная работа:

1. сегментация
2. чистка трафика
3. правильные офферы
4. аналитика

Большинство проектов теряют деньги не из-за высокой конкуренции, а из-за неправильной структуры кампаний.

Хотите такой же результат?

Если у вас уже есть реклама в Яндекс Директе, но заявки дорогие или нестабильные — это можно исправить.👉Получить аудит и стратегию можно здесь