«Лента» приобретает вторую в России крупнейшую сеть дрогери «Улыбка радуги»

Сделка реализована в рамках стратегии трансформации «Ленты» в мультиформатного игрока и позволит стать одним из лидеров в сегменте дрогери, а также уверенно закрепиться на растущем рынке парфюмерно-косметической продукции, размер которого по итогам года может превысить 1 трлн рублей.

Стратегическое обоснование

«Улыбка радуги» — одна из крупнейших в России розничных сетей магазинов по уходу за собой и товаров для дома в формате дрогери и лидер в ключевом для «Ленты» Северо-Западном федеральном округе. Дрогери — это магазины шаговой доступности небольшой площади, где можно купить все самое необходимое для красоты, личной гигиены и ухода за домом. Для магазинов дрогери характерны широкий ассортимент, максимальное удобство для покупателей и демократичные цены.

По состоянию на 30 сентября 2024 года, под управлением компании находилось 1 535 магазина с общей торговой площадью 204 тыс. кв. м. и три распределительных центра. Розничная выручка за 9 месяцев 2024 года составила 29,6 млрд рублей, увеличившись на 17,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Как один из пионеров формата дрогери в России, «Улыбка радуги» сформировала уникальную экспертизу в области клиентского сервиса, управления ассортиментом, логистики и IT. Сеть одной из первых в своем сегменте начала выпуск товаров под собственными товарными марками (СТМ), запустила франшизу и вышла в онлайн через создание собственного интернет-магазина, разработку мобильного приложения и сотрудничество с крупнейшими маркетплейсами. За более чем 20-летнюю историю в «Улыбке радуги» сформировалась мощная IT-компетенция, включающая разработку собственных продуктов и автоматизацию бизнес-процессов.

Приобретение сети «Улыбка радуги» значительно повысит конкурентоспособность «Ленты» в секторе непродовольственного ретейла, позволив стать еще ближе к нашим покупателям.

Интеграция и закрытие сделки

Бизнес «Улыбки радуги» продолжит функционировать как отдельный формат с сохранением основных операционных процессов и существующего бренда.

Ожидается, что сеть дрогери продолжит свою географическую экспансию, в частности укрепит позиции в московском регионе, что позволит усилить узнаваемость бренда в целом и даст дополнительные возможности для роста, учитывая существенную емкость данного рынка. Помимо этого, приобретение компании «Лентой» дополнительно усилит позиции «Улыбки радуги» как надежного партнера в глазах действующих и потенциальных партнеров.

Федеральная антимонопольная служба России удовлетворила ходатайство ООО «Лента» о согласовании сделки, которая будет профинансирована преимущественно за счет имеющихся собственных денежных средств в период до 30 июня 2025 года. МКПАО «Лента» начнет консолидировать приобретённый бизнес в своей отчётности с декабря 2024 года.

Владимир Сорокин, генеральный директор группы компаний «Лента», прокомментировал:

«Покупка «Улыбки радуги» — второй крупнейшей сети магазинов формата дрогери в стране — логичный шаг на пути трансформации «Ленты» в мультиформатного игрока. Данная сделка позволяет нам одномоментно закрепить позиции в сегменте косметики и бытовой химии, предоставляющем значительные возможности для усиления нашего присутствия на российском розничном рынке.

В результате слияния Группа получит более полутора тысячи магазинов с квалифицированным персоналом и лояльной клиентской базой в Центральном, Северо-Западном, Поволжском и Уральском регионах, где позиции «Ленты» также сильны. Последнее создает возможности для снижения затрат на логистику за счет совместной эксплуатации складской и транспортной инфраструктуры. Мы также видим потенциал синергии по коммерческим условиям на общий ассортимент и кросс-продажам товаров СТМ, которые пользуются особой популярностью у покупателей «Улыбки радуги».

В третьем квартале «Лента» успешно завершила интеграцию сети «Монетка» и планирует применить полученный опыт в ходе интеграции «Улыбки радуги», а именно сохранить ее операционную модель и управленческую автономность, необходимую для дальнейшего развития формата дрогери. Мы высоко ценим экспертизу команды «Улыбки радуги», которая продолжит управлять форматом после завершения сделки".