Группа Лента объявляет о росте выручки на 26,8% в 3 квартале 2025 года

Основные результаты за 3 квартал 2025 года

· Выручка выросла на 26,8% год к году до 267,5 млрд руб.

· Розничные продажи составили 264,8 млрд руб., увеличившись на 26,5% год к году.

· Сопоставимые продажи (LFL) выросли на 10,4% на фоне роста LFL-среднего чека на 11,1%.

· Общая торговая площадь увеличилась на 21,0% год к году и составила 2 879 тыс. кв. м на фоне открытий преимущественно в формате магазинов у дома, а также приобретения сетей «Улыбка Радуги» и «Молния».

· Онлайн-продажи выросли на 26,7% год к году до 16,9 млрд руб., при этом рост собственных сервисов составил 66,3%.

· Группа открыла (с учетом закрытий) 301 магазин у дома, 9 супермаркетов, 1 гипермаркет и 110 магазинов дрогери.

· Валовая прибыль выросла на 32,6% год к году и составила 61,3 млрд руб. Валовая рентабельность увеличилась на 101 б.п. до 22,9%.

· Показатель EBITDA составил 19,6 млрд руб., увеличившись на 15,5%. Рентабельность EBITDA снизилась на 72 б.п. и составила 7,3%.

Основные результаты за 9 месяцев 2025 года

· Выручка увеличилась на 25,1% год к году до 781,4 млрд руб.

· Розничные продажи составили 773,8 млрд руб., увеличившись на 25,0% год к году.

· Сопоставимые продажи (LFL) увеличились на 11,6% в результате роста LFL-среднего чека на 10,2% и LFL-трафика на 1,3%.

· Онлайн-продажи увеличились на 15,4% год к году до 52,9 млрд руб., при этом выручка собственных сервисов увеличилась на 56,4%.

· Группа открыла (с учетом закрытий и приобретения сети «Молния») 807 магазинов у дома, 5 гипермаркетов, 42 супермаркета и 245 магазинов дрогери.

· Валовая прибыль увеличилась на 31,0% год к году и составила 177,6 млрд руб. Валовая рентабельность увеличилась на 102 б.п. до 22,7%.

· Показатель EBITDA составил 58,1 млрд руб., увеличившись на 24,5%. Рентабельность EBITDA незначительно снизилась на 4 б.п. и составила 7,4%.

· Соотношение чистого долга к EBITDA (за последние 12 месяцев) составило 0,9x на 30 сентября 2025 года, не изменившись по сравнению с 0,9x на конец 2024 года.

Владимир Сорокин, Генеральный директор:

В третьем квартале «Группа Лента» продолжила демонстрировать рост по всем основным форматам, несмотря на общее замедление рынка продовольственного ритейла.

Более того, наш бизнес сохраняет целевую рентабельность в условиях сложной ситуации на рынке труда: в отчётном периоде рентабельность по EBITDA составила 7,3%, а рентабельность чистой прибыли — 3,1%. При этом соотношение чистого долга к EBITDA осталось на комфортном уровне 0,9x, что подтверждает финансовую устойчивость компании.

Наши гипермаркеты сохраняют положительную динамику: LFL-продажи в третьем квартале выросли на 10,5% год к году благодаря росту трафика и среднего чека, а индекс удовлетворённости покупателей достиг рекордных значений. В отчётном периоде мы открыли две новых «Гипер Ленты» — в Таганроге (формат «Эконом») и Краснодаре (формат XS), и первые результаты обоих объектов превысили запланированные показатели.

Формат магазинов у дома продолжает укреплять позиции: за третий квартал открыто 309 новых торговых точек, преимущественно в регионах присутствия на Урале и в Сибири. В августе в Тюмени начал работу девятый распределительный центр «Монетки», который позволит повысить эффективность логистики и обеспечить устойчивую экспансию сети в регионе. LFL-продажи «Монетки» в отчётном периоде выросли на 7,8% год к году, однако снижение покупательского спроса и высокая база прошлого года оказали влияние на динамику трафика. Команда сосредоточена на восстановлении покупательского потока, адаптируя ассортимент и ценностное предложение под актуальные потребности клиентов.

С начала года мы провели реконструкции 47 супермаркетов с обновлённым ценностным предложением и фокусом на развитии качественного собственного производства. Результаты «Супер Ленты» подтверждают эффективность выбранной стратегии — в отчётном периоде LFL-продажи увеличились на 18,3% на фоне роста трафика на 2,2% и среднего чека на 15,7%. Мы также ведём точечную экспансию формата — за квартал открыли 11 новых супермаркетов в привлекательных локациях.

В третьем квартале мы продолжили масштабировать формат дрогери, открыв 128 магазинов с существенным опережением плана. LFL-продажи «Улыбки Радуги» выросли на 7,8% год к году, несмотря на снижение трафика, обусловленного стремлением населения к экономии и растущей конкуренцией. Команда активно работает над привлечением новых покупателей, в том числе через обновление фирменного стиля в концепции «Расцветай с Улыбкой». Она направлена на создание современного клиентского опыта и атмосферы заботы о себе, обеспечивая единый визуальный стиль во всех точках контакта с покупателем — от торгового зала до цифровых платформ.

Наши собственные онлайн сервисы продолжают наращивать темпы роста, при этом общие онлайн продажи увеличились на 26,7% год к году. Мы сохраняем фокус на развитии быстрой доставки из супермаркетов и магазинов у дома, где видим наибольший потенциал для масштабирования сервиса.

В заключение хочу поблагодарить наших сотрудников, партнёров и инвесторов за совместную работу и доверие. Мы вошли в заключительный квартал 2025 года с уверенностью в достижении всех ранее поставленных целей. В ноябре мы представим обновлённую стратегию развития Группы до 2028 года, где подробно расскажем о новых амбициозных целях компании и ответим на вопросы инвесторов и партнёров.

Операционные результаты за 3 квартал и 9 месяцев 2025 года

Выручка

Магазины и торговая площадь

Сопоставимые результаты (LFL)

Онлайн-продажи

Операционные результаты за 3 квартал 2025 года

В третьем квартале 2025 года выручка «Группы Лента» выросла на 26,8% и достигла 267,5 млрд руб. Розничные продажи увеличились на 26,5% до 264,8 млрд руб. по сравнению с 209,3 млрд руб. в третьем квартале 2024 года благодаря новым открытиям преимущественно в формате магазинов у дома, приобретению сетей «Улыбка радуги» и «Молния», а также росту сопоставимых продаж на 10,4%. Положительная динамика сопоставимых продаж была обусловлена ростом LFL-среднего чека на 11,1%, при этом LFL-трафик снизился на 0,6% на фоне результатов в формате магазинов у дома.

Розничная выручка гипермаркетов увеличилась на 12,8% преимущественно за счёт роста LFL-продаж на 10,5%. В третьем квартале сохранилась положительная динамика LFL-трафика, что подтверждает эффективную работу команды формата по адаптации ассортимента к актуальным ожиданиям покупателей. За отчётный период Группа открыла 2 гипермаркета — в Таганроге и Краснодаре. Первый работает в формате «Эконом», предлагающем стабильно низкие цены на наиболее востребованный ассортимент, а второй — компактный гипермаркет «XS», отличающийся широким ассортиментом в ключевых категориях и близостью к покупателям. Также было принято решение закрыть один гипермаркет в Череповце, который не достигал целевых показателей формата.

Формат магазинов у дома продолжил органическую экспансию, превысив изначальные планы по развитию: в 3 квартале 2025 года был открыт (с учётом закрытий) 301 магазин, тем самым общее количество увеличилось до 3 701. Розничная выручка увеличилась на 29,9% до 87,3 млрд руб. за счёт роста торговых площадей на 29,8% и увеличению LFL-продаж на 7,8%. Снижение LFL-трафика обусловлено замедлением потребительского спроса и высокой базой 2024 года. Команда формата разработала план действий по повышению трафика и уже приступила к его реализации

Розничные продажи супермаркетов выросли на 34,8% до 28,4 млрд руб. за счёт роста LFL-продаж на 18,3% и увеличения общей торговой площади на 15,6%. Общее количество магазинов формата «Супермаркет» (с учётом закрытий и приобретения сети «Молния») увеличилось на 9 до 362 магазинов. Формат продолжает обновление магазинов, завершив 47 реконструкций с начала 2025 года. Таким образом, на конец отчётного периода в новой концепции работали 71 супермаркетов.

Розничные продажи формата «Дрогери» увеличились на 24,2% до 12,3 млрд руб. при росте LFL-продаж на 7,8%. Сопоставимые продажи увеличились за счёт роста LFL-среднего чека на 10,2% при этом LFL-трафик снизился на 2,2%. За 3 квартал 2025 года общее количество магазинов увеличилось на 110 объектов (с учётом закрытий) до 1 908, опережая запланированные темпы развития.

В третьем квартале 2025 года онлайн-выручка Группы увеличилась на 26,7% до 16,9 млрд руб. на фоне роста собственных сервисов на 66,3% год к году. Значительный рост наблюдается в том числе в супермаркетах — доля онлайн-продаж в формате достигла рекордных за год 5,2% в сентябре 2025 года. При этом на конец 3 квартала к доставке было подключено уже более 1 500 магазинов у дома.

ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 3 КВАРТАЛ И 9 МЕСЯЦЕВ 2025 ГОДА, до применения IFRS-16

Ключевые финансовые результаты, до применения IFRS-16

В третьем квартале 2025 года валовая прибыль (до применения IFRS-16) увеличилась на 32,6% год к году до 61,3 млрд руб. Валовая рентабельность увеличилась на 101 б.п. и составила 22,9%, что главным образом обусловлено улучшением маржинальности в магазинах у дома, супермаркетах, а также консолидацией торговой сети «Улыбка радуги».

Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы увеличились на 35,9% до 51,3 млрд руб. или на 129 б.п. до 19,2% от выручки. Расходы на аренду увеличились на 53 б.п. в процентах от выручки на фоне роста форматов магазинов у дома и дрогери, которые открываются на арендованных площадях.

Рост коммерческих, общехозяйственных и административных расходов и расходов на аренду превысил рост валовой рентабельности, что привело к снижению рентабельности EBITDA на 72 б.п. до 7,3% за третий квартал 2025 года. В абсолютном выражении показатель EBITDA увеличился на 15,5% год к году до 19,6 млрд руб.

Чистая прибыль за третий квартал увеличилась практически вдвое на 87,6% год к году до 8,2 млрд руб. Рентабельность чистой прибыли увеличилась на 99 б.п. до 3,1%.

Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы, до применения IFRS-16

В третьем квартале 2025 года коммерческие, общехозяйственные и административные расходы (до применения IFRS-16) увеличились на 129 б.п. до 19,2% в процентах от выручки в основном за счёт роста расходов на персонал, аренду, а также присоединения сети «Улыбка радуги», в бизнесе которой расходы в процентах от выручки выше, чем в других форматах Группы.

Расходы на персонал и соответствующие налоги в процентах от выручки увеличились на 65 б.п. до 8,6% преимущественно на фоне роста количества открытий магазинов у дома, присоединения сети «Улыбка радуги», а также сохраняющейся конкуренции на рынке труда.

Расходы на амортизацию в процентах от выручки снизились на 33 б.п., а расходы на аренду выросли на 53 б.п. в результате снижения доли собственных торговых площадей до 38,7% по сравнению с 40,8% в третьем квартале 2024 года. Увеличение доли аренды обусловлено ростом доли форматов «У дома» и «Дрогери» в общем портфеле «Группы Лента».

Расходы на функционирование магазинов в процентах от выручки снизились на 22 б.п. год к году, в основном за счёт снижения расходов на уборку и затрат на ремонт и обслуживание.

Расходы на рекламу увеличились на 24 б.п. год к году до 0,9%, что связано с плановым расширением форматов, а также маркетинговыми программами с партнёрами.

Прочие расходы увеличились на 70 б.п. в основном в связи с ростом транспортных расходов на доставку и разовой реклассификацией статьи расходов с профессиональных услуг на прочие расходы.

Отчёт о движении денежных средств, до применения IFRS-16

Капитальные расходы в третьем квартале 2025 года составили 12,0 млрд рублей по сравнению с 8,9 млрд рублей годом ранее. Такая динамика главным образом связана с органическим расширением сети магазинов у дома. В третьем квартале 2025 года Группа открыла 474 новых магазина на валовой основе, включая 309 магазинов в формате «У дома», 128 магазинов дрогери, 2 гипермаркета, 11 супермаркетов и 24 магазина «Вингараж».

За третий квартал 2025 года денежные средства, полученные от операционной деятельности (до применения IFRS-16), увеличились до 18,4 млрд рублей по сравнению с 12,2 млрд рублей годом ранее за счёт роста прибыли до налогообложения, а также улучшением оборотного капитала.

В третьем квартале 2025 года чистые денежные средства, использованные в инвестиционной деятельности, увеличились до 15,6 млрд рублей по сравнению с 8,6 млрд рублей в третьем квартале 2024 года на фоне роста количества открытий. В отчётном периоде Группа погасила часть заёмных обязательств, в результате чистые денежные средства, использованные в финансовой деятельности, составили 13,2 млрд рублей.

В результате, на фоне роста инвестиций в развитие, в третьем квартале 2025 года Группа сгенерировала отрицательный свободный денежный поток в размере 2,4 млрд рублей, а денежные средства и эквиваленты снизились на 15,6 млрд рублей.

Финансовое положение

Денежные средства и эквиваленты «Группы Лента» на конец третьего квартала 2025 года снизились на 15,6 млрд рублей и составили 15,3 млрд рублей. По состоянию на 30 сентября 2025 года общий долг с начала года снизился с 107,9 млрд рублей до 86,8 млрд рублей (до применения IFRS 16). Чистый долг за девять месяцев увеличился на 10,6 млрд рублей и на 30 сентября 2025 года составил 71,5 млрд рублей.

По большинству долговых обязательств Группы установлен фиксированный процент, и они полностью номинированы в рублях, что соответствует структуре доходов. Средневзвешенная эффективная процентная ставка по кредитному портфелю Группы за последние 12 месяцев, закончившихся 30 сентября 2025 года, составила 13,5% по сравнению с 10,7% за период в 12 месяцев, закончившийся 30 сентября 2024 года.

Долговая нагрузка в виде показателя чистого долга к EBITDA за последние 12 месяцев составила 0,9х, не изменившись с конца 2024 года, при этом существенно снизилась относительно 1,4х на 30 сентября 2024 года.